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微信營銷的幾種策略模式

信息發(fā)布:企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)   發(fā)布時(shí)間:2014-2-19 9:39:21  

來源:價(jià)值中國   作者:葉勝超

微信從最開始只是社交平臺(tái),慢慢的被挖掘出營銷的功能,使得微信營銷也成了很多企業(yè)主要營銷手段之一,對(duì)于新的事物其發(fā)展的前途是不可估量的,通過微信營銷也的確帶來顯著的成績,下面來為大家解讀,勢(shì)不可擋的微信營銷,有哪些營銷模式,你知道怎么做好微信營銷嗎?
   
    1、互動(dòng)營銷式--微信公眾平臺(tái)
    產(chǎn)品描述:對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言,如果維新開放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開放,已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道,那么微信公眾平臺(tái)的上線,則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接。
    功能模式:通過一對(duì)一的關(guān)注和推送,公眾平臺(tái)方可以向“粉絲”推送包括新聞資訊、產(chǎn)品消息、最新活動(dòng)等消息,甚至能夠完成包括咨詢、客服等功能,成為一個(gè)稱職的CRM系統(tǒng)。可以說,微信公眾平臺(tái)的上線,直指微博的認(rèn)證賬號(hào),提供了一個(gè)基于過億微信用戶的移動(dòng)網(wǎng)站。
    營銷方式:通過發(fā)布公眾號(hào)二維碼,讓微信用戶隨手訂閱公眾平臺(tái)賬號(hào),然后通過用戶分組和地域控制,平臺(tái)方可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送,直指目標(biāo)用戶。接下來則是借助個(gè)人關(guān)注頁和朋友圈,實(shí)現(xiàn)品牌的病毒式傳播。
    2、社交分享式--開放平臺(tái)+朋友圈
    產(chǎn)品描述:微信開放平臺(tái)是微信4.0版本推出的新功能,應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用。還可以將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄中,讓微信用戶方便地在會(huì)話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。
    功能模式:社交分享在電商中一直是熱門的話題。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上,以之前騰訊公布的合作伙伴為例,用戶通過微信把一件美麗說上面的商品一個(gè)接一個(gè)傳播開去,達(dá)到社會(huì)化媒體上最直接的口碑營銷。
    營銷方式:微信除了異步通信的功能,4.0版本中的新功能“朋友圈”分享功能的開放,為分享式的口碑營銷提供了最好的渠道。微信用戶可以將手機(jī)應(yīng)用、PC客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中,并支持網(wǎng)頁鏈接方式打開。
    3、O2O折扣式——掃一掃
    產(chǎn)品描述:“掃描QRCode”這個(gè)功能原本是“參考”另一款國外社交工具“LINE”,用來掃描識(shí)別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。但是二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動(dòng)。
    功能模式:將二維碼圖案置于取景框內(nèi),微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼,然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
    營銷方式:移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描,然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇,坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,價(jià)值不言而喻。
    4、草根廣告式--查看附近的人
    產(chǎn)品描述:簽名欄是騰訊產(chǎn)品的一大特色,用戶可以隨時(shí)在簽名欄更新自己的狀態(tài),自然也可以打入強(qiáng)制性廣告,但只有用戶的聯(lián)系人或者好友才能看到。而微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。
    功能模式:用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后,可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,除了顯示用戶姓名等基本信息外,還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
    營銷方式:營銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信,如果“查看附近的人”使用者足夠多,這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升,可能這個(gè)簡單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。
    5、品牌活動(dòng)式--漂流瓶
    產(chǎn)品描述:漂流瓶是移植至QQ郵箱的一款應(yīng)用,該應(yīng)用在電腦上廣受好評(píng),許多用戶喜歡這種和陌生人的簡單互動(dòng)方式。移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。
    功能模式:漂流瓶有兩個(gè)簡單功能:1、“扔一個(gè)”,用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中,如果有其他用戶“撈”到則可以展開對(duì)話;2、“撿一個(gè)”,“撈”大海中無數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶,“撈”到后也可以和對(duì)方展開對(duì)話,但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì)。
    營銷方式:微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改,使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等,如果營銷得當(dāng),也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營銷效果。而這種語音的模式,也讓用戶覺得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語,是會(huì)引起用戶反感的。
    微信營銷的優(yōu)勢(shì)不言而喻,但如果消費(fèi)者接收到的是一大堆的垃圾廣告和信息,又會(huì)作何感想?在未來,微信營銷要走的路還很長很長,想要深層次的抵達(dá)客戶的心理層面,這考驗(yàn)著營銷人的智慧和策略。

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企業(yè)戰(zhàn)略 國際貿(mào)易 股權(quán)激勵(lì) 企業(yè)執(zhí)行力
產(chǎn)品規(guī)劃 研發(fā)管理 項(xiàng)目管理 IE工業(yè)工程
生產(chǎn)管理 采購管理 生產(chǎn)計(jì)劃 供應(yīng)商管理
精益生產(chǎn) 現(xiàn)場(chǎng)管理 車間管理 供應(yīng)鏈管理
市場(chǎng)營銷 客戶服務(wù) 談判技巧 銷售員技能
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績效考核 培訓(xùn)體系 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 培訓(xùn)師培訓(xùn)
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職業(yè)生涯 中層經(jīng)理 秘書助理 基層班組長
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