作者：楊崇俊
工業品企業的推廣，可以分為由小到大三個層次。
第一個是圈子內的傳播，這個圈子的成員主要是和你關系比較密切，有直接或潛在業務關系，或者對你有幫助的客戶。這個層面的傳播，是可以直接帶來業務的。
第二個，行業內的傳播，作用是能夠樹立你在行業內的專業形象，讓人家知道你的實力。
第三個是公眾傳播，作為中間型企業，雖然和消費者沒有直接的聯系，但是讓大家知道你的存在還是很有必要的，比如你將來可能要上市，如果人們對你這家企業一無所知，誰敢買你的股票呢?所以需要在公眾中樹立良好的企業形象。
那怎么去推廣呢?
圈子內的推廣
通常有幾種形式：技術推廣會、專題研討會、新品發布會、專家認定會和口碑傳播。
1、技術推廣會。一個新技術出來了之后，你可以把圈子里面的相關人員召集起來，開個技術推廣會，告訴大家根據你的研究，行業的技術現在已經到了什么樣的狀況，而你有什么新的成果出來，可以給行業帶來怎樣的變化和好處。同時你還可以請一些同行過來，一起交流一下這個技術的好處等等。這就意味著如果他們需要這種東西，就可以來找你。
2、專題研討會。和技術推廣會有點類似，不同的是這主要是邀請一些專家學者，大家就某一個課題進行討論，各抒己見，思維碰撞，促進問題的解決。這個通常還可以結合網絡、移動端、傳統媒體的新聞傳播。
3、新品發布會。你有新產品出來了，就要把它展示出來，開個聲勢浩大的新品發布會，把你的客戶，甚至客戶的客戶都找過來，把你的產品或者方案推出去。告訴大家這個東西對他們有什么好處，推廣期間你有什么優惠的措施等等，讓大家放心、滿意地購買你的產品和方案。
4、專家認定會。專家往往是比較權威的，他可以通過對你的技術的認定，比如認定你的水平是國家領先還是怎樣，給你下個結論，使你的行業形象得到一個提升，增加你企業的榮譽和無形資本。
5、口碑傳播。也就是人和人之間的傳播介紹，讓客戶在跟你熟了之后把你好的東西介紹給別人。這是用于圈子內的傳播，主要是建立和你有潛在業務關系的客戶對你的信任。
行業內的傳播
主要有展會的形式，此外就是在專業期刊上發表你的技術成果，在專業媒體上做一些相關的廣告，另外再配合網絡營銷、移動營銷的傳播。行業傳播更多的是用于樹立行業地位和專業形象，是間接帶來銷售的。
公眾傳播
最常見的有公益事件，比如說你可以跟一些照明廠合作，到西部偏遠地區，無償幫助那里的村子建設太陽能路燈。慈善活動雖然不能帶來直接的經濟回報，但是可以帶來其它方面的回報，對企業的良好的社會形象有很大幫助。
然后還有體育事件。體育活動關注的人很多，比如奧運會、世界杯、亞運會，都是企業很好的傳播平臺，可以迅速提升你的品牌知名度。
熱點事件也是，政府部門很喜歡在一些大事件來臨的時候，搞一系列的整治工作，比如說戶外的亮化工程、節能照明工程、大屏幕的顯示屏等等。這些東西都會采用最新、最環保的東西，這個時候如果參與到這些事情里面去，對企業來講就是一個提升知名度、樹立公眾形象的極好機會。
品牌推廣雖然跟技術服務營銷本身看似沒有多大關系，但是它們其實都是工業品營銷的重要組成部分，一個主內一個主外，缺一不可。所謂酒香也怕巷子深，有了技術服務營銷這壇好酒，你必須廣而告之讓人知曉，這樣才能讓大家品嘗到。
本文轉載自壹串通品牌營銷策劃機構，了解更多品牌營銷戰略可關注微信號：one-link |
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