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來(lái)源：?jiǎn)讨Z咨詢新聞中心

2023年11月3-4日，喬諾咨詢《2023中國(guó)式增長(zhǎng)年度論壇》于上海隆重舉行。

本次論壇匯聚眾多業(yè)界翹楚，超20個(gè)行業(yè)、200家企業(yè)，近1000位高管落座會(huì)場(chǎng)，共襄思想盛宴，增長(zhǎng)企業(yè)現(xiàn)身說(shuō)法，喬諾首席專家天團(tuán)深度復(fù)盤(pán)增長(zhǎng)的底層邏輯，一起見(jiàn)證中國(guó)式增長(zhǎng)，探尋增長(zhǎng)之道。

自改革開(kāi)放以來(lái)，企業(yè)得以蓬勃發(fā)展，乘風(fēng)破浪。然而，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的弱周期和日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，眾多企業(yè)陷入了集體迷思。

彼得·德魯克在《管理的實(shí)踐》中提到，“經(jīng)濟(jì)周期是偽命題，企業(yè)的管理者有責(zé)任幫助企業(yè)擺脫對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的依賴。”事實(shí)上，經(jīng)濟(jì)停滯并不可怕，可怕的是企業(yè)失去了增長(zhǎng)的動(dòng)力和方向。我們是否仍需執(zhí)著于追求高增長(zhǎng)？又該如何重回高增長(zhǎng)的軌道呢？

面對(duì)這一難題，一些企業(yè)已經(jīng)率先突圍，它們?cè)谙鄬?duì)成熟的行業(yè)中，探索出了一條極具鮮明中國(guó)特色的增長(zhǎng)之路，在極度紅海的市場(chǎng)中，用創(chuàng)新成功突圍，帶來(lái)新一輪的高增長(zhǎng)。論壇現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置了這些優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)的旗艦產(chǎn)品展區(qū)，來(lái)參觀的企業(yè)家們絡(luò)繹不絕。

本次論壇，理想汽車、雅迪科技集團(tuán)、方太集團(tuán)、TCL實(shí)業(yè)以及特步集團(tuán)五家標(biāo)桿增長(zhǎng)企業(yè)榮獲“中國(guó)式增長(zhǎng)案例獎(jiǎng)”，并向在場(chǎng)的企業(yè)家們深度分享企業(yè)成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)。在熱烈的氛圍里，各組企業(yè)家們相互交流取經(jīng)，對(duì)接下來(lái)的內(nèi)容充滿了期待。

雅迪科技：心中裝著用戶，企業(yè)就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)

雅迪，以強(qiáng)大的科技實(shí)力，助推行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。2019以來(lái)，三年?duì)I收累計(jì)增長(zhǎng)159%，連續(xù)6年銷量全球第一，用戶超7000萬(wàn)；旗艦冠能系列自2020年推出以來(lái)，累計(jì)銷售1500萬(wàn)臺(tái)。雅迪科技集團(tuán)全球營(yíng)銷與服務(wù)總裁 王家中分享了雅迪高增長(zhǎng)背后的力量。

王家中表示，雅迪團(tuán)隊(duì)意識(shí)到：眼界決定境界，定位決定地位，思路決定出路。后疫情時(shí)代，雅迪于逆境中抓機(jī)遇，進(jìn)行全面的戰(zhàn)略升級(jí)并積極執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)了具有戰(zhàn)略意義的增長(zhǎng)。雅迪通過(guò)堅(jiān)定目標(biāo)、在危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)、強(qiáng)化資源整合、旗艦發(fā)布等一系列措施，不僅提前三個(gè)月完成了全年目標(biāo)，還提升了整體“勢(shì)能”。

“戰(zhàn)”是本，“略”是末，雅迪需聚焦主業(yè)，不走多元化，始終聚焦在中短途綠色出行領(lǐng)域，堅(jiān)持“2+3+N”模式，形成多品類產(chǎn)品矩陣，滿足用戶全方位出行需求。雅迪的冠能五代上市即上量，并接力出現(xiàn)摩登、Q9、E10等爆品。2023年，雅迪在行業(yè)前三品牌增量中占比超過(guò)95%。

展望未來(lái)，雅迪堅(jiān)持以用戶為中心，著力洞察更多未被滿足的用戶群體，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，建立品牌護(hù)城河，構(gòu)筑更高的戰(zhàn)略控制點(diǎn)。同時(shí)，雅迪還將進(jìn)一步完善海外市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)革命和新模式的探索，讓雅迪作為中國(guó)的一張名片走向全球，成為全球兩輪車的行業(yè)第一。

方太集團(tuán)：從產(chǎn)品突圍看方太管理哲學(xué)

方太在2022年?duì)I收達(dá)到162.43億元，疫情三年增長(zhǎng)48%。旗艦產(chǎn)品玥影系列自2022年10月上市以來(lái)累計(jì)銷售超過(guò)15萬(wàn)臺(tái)，集成烹飪中心上市5年銷量突破200萬(wàn)臺(tái)，累計(jì)銷售額超過(guò)112億元。方太作為高端廚電領(lǐng)域的專家和領(lǐng)導(dǎo)者，在近年市場(chǎng)下行環(huán)境下取得顯著成績(jī)，讓眾多國(guó)際知名廚具品牌望塵莫及。方太集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁茅忠群分享了方太產(chǎn)品與管理的智慧。

以人為本，因愛(ài)偉大。方太的每一代產(chǎn)品都精準(zhǔn)滿足不同階段用戶的訴求，將調(diào)研和洞察做得足夠到位，堅(jiān)持把事情一次做對(duì)，用仁愛(ài)之心和匠心精神，造中國(guó)精品。

為了家人的烹飪健康，方太立志打造不跑煙的吸油煙機(jī)。

為了用戶少?gòu)澭�、洗碗更輕松，方太造出了最適合中國(guó)廚房的洗碗機(jī)。

為了中國(guó)家庭對(duì)生活品質(zhì)、精神滿足的追求，方太做出了集成烹飪中心，并升級(jí)迭代出美觀智慧的玥影灰套系解決方案。

為了解決健康飲水的問(wèn)題，提供讓顧客安心的飲水方案，方太用8年時(shí)間研發(fā)出全球首創(chuàng)的“NSP膜色譜雙效凈水技術(shù)”，實(shí)現(xiàn)智能選擇性過(guò)濾，健康好水填補(bǔ)行業(yè)空白，真正解決凈水問(wèn)題。

方太文化融合了中國(guó)傳統(tǒng)文化和西方管理思想，形成了獨(dú)特的中國(guó)式現(xiàn)代化管理模式，堅(jiān)持人品、企品、產(chǎn)品三品合一，相互促進(jìn)，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，致力于成為最佳雇主，實(shí)現(xiàn)卓越管理。同時(shí)，方太形成了“顧客得安心、員工得成長(zhǎng)、社會(huì)得正氣、經(jīng)營(yíng)可持續(xù)”四大踐行體系，使核心理念真正轉(zhuǎn)化為全體員工的思維和行為習(xí)慣。

茅忠群認(rèn)為，偉大的企業(yè)不僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，也是一個(gè)社會(huì)組織，既要滿足并創(chuàng)造顧客需求，更要積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，不斷導(dǎo)人向善，促進(jìn)人類社會(huì)的真善美，這是成為一家偉大企業(yè)的必經(jīng)之路。方太將以強(qiáng)烈的文化自信，以中華優(yōu)秀文化為源泉，推動(dòng)中國(guó)企業(yè)提質(zhì)升級(jí)，為中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

特步集團(tuán)：每一次增長(zhǎng)背后都是價(jià)值觀的覺(jué)醒

在過(guò)去的16年中，特步集團(tuán)致力于研發(fā)適合國(guó)人的競(jìng)速跑鞋，其中160X旗艦系列跑鞋累計(jì)銷售超過(guò)200萬(wàn)雙；在2020年至2022年期間，特步集團(tuán)的營(yíng)收增長(zhǎng)58%，展示了其在全球運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中的強(qiáng)勁勢(shì)頭。特步集團(tuán)董事局主席兼CEO丁水波在分享中指出，特步在體育用品市場(chǎng)行業(yè)中取得了突圍增長(zhǎng)。

當(dāng)前的中國(guó)體育用品市場(chǎng)擁有世界第二大的運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)，2022年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3626億元。然而，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的人均運(yùn)動(dòng)裝備消費(fèi)仍有很大的差距，潛在的市場(chǎng)空間巨大。同時(shí)，隨著人們生活方式的改變，對(duì)健康的關(guān)注度提高，參與跑步的人數(shù)增多，對(duì)專業(yè)跑鞋的需求也在增加，但在專業(yè)賽場(chǎng)上，中國(guó)馬拉松競(jìng)速運(yùn)動(dòng)員一直缺乏一雙適合他們腳型的跑鞋。

丁水波強(qiáng)調(diào)，特步深植于運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域多年，致力于打造一雙更加適合中國(guó)人的競(jìng)速跑鞋，是夢(mèng)想、責(zé)任和機(jī)會(huì)。為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，特步進(jìn)行了多維度的市場(chǎng)洞察，看清目標(biāo)用戶需求，找到高增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)，并堅(jiān)持多年來(lái)持續(xù)投入跑鞋產(chǎn)品的研發(fā)，用無(wú)數(shù)次嘗試和探索死磕產(chǎn)品創(chuàng)新，最終誕生了160X系列跑鞋。自2018年以來(lái)，特步幫助73位中國(guó)運(yùn)動(dòng)員獲得了328個(gè)馬拉松冠軍，見(jiàn)證了中國(guó)馬拉松的輝煌歷程，并在專業(yè)跑鞋細(xì)分賽道中成為冠軍。

為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，是企業(yè)永遠(yuǎn)的動(dòng)力。特步通過(guò)戰(zhàn)略共識(shí)，用旗艦的勝利激發(fā)組織活力，打出組織平臺(tái)能力，助力企業(yè)成功跨越百億，重獲高增長(zhǎng)之路。丁水波表示，企業(yè)要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持研究消費(fèi)者需要什么，做好產(chǎn)品創(chuàng)新，把用戶裝在心中，企業(yè)才能穿越周期，實(shí)現(xiàn)持續(xù)高增長(zhǎng)。

TCL實(shí)業(yè)：TCL終端業(yè)務(wù)破局之路

2019-2022年，智能終端業(yè)務(wù)營(yíng)收累計(jì)增長(zhǎng)36%。2023年前三季度，高端產(chǎn)品Mini LED智屏銷量增長(zhǎng)104%，新風(fēng)空調(diào)銷量增長(zhǎng)143%；智屏與空調(diào)出貨量全球領(lǐng)先。TCL實(shí)業(yè)CEO杜娟女士表示，TCL終端的破局之路，是將產(chǎn)品作為公司戰(zhàn)略的關(guān)鍵載體。

TCL實(shí)業(yè)通過(guò)“我們的劣勢(shì)、我們有什么、市場(chǎng)需要什么”三個(gè)維度對(duì)戰(zhàn)略路徑進(jìn)行了深度思考，選擇最適合自己的“品牌引領(lǐng)價(jià)值，相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)”的商業(yè)邏輯，將“聚焦中高端突圍”作為核心戰(zhàn)略路徑，增加“極致效率經(jīng)營(yíng)，協(xié)作創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”，從而形成新的整體戰(zhàn)略。

從戰(zhàn)略到執(zhí)行，TCL實(shí)業(yè)明確長(zhǎng)期堅(jiān)持原則，通過(guò)調(diào)整作戰(zhàn)陣型，形成前后臺(tái)互鎖的利潤(rùn)中心，以及支撐變革的能力中心和職能平臺(tái)來(lái)匹配管理變革。同時(shí)，夯實(shí)能力建設(shè)，明確能力建設(shè)全景圖和建設(shè)優(yōu)先級(jí)，鍛長(zhǎng)板補(bǔ)短板。

杜娟女士指出，TCL實(shí)業(yè)通過(guò)澄清價(jià)值觀、凝聚戰(zhàn)斗力，打造同頻共振、為贏而戰(zhàn)的超強(qiáng)隊(duì)伍，激發(fā)了組織活力，并圍繞產(chǎn)品領(lǐng)先、客戶親近、卓越運(yùn)營(yíng)與品類革新等領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新，取得收入、利潤(rùn)持續(xù)改善，品牌指數(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升等變革成果。從偶然到必然，TCL實(shí)業(yè)通過(guò)中高端產(chǎn)品的突破，帶來(lái)了全局的勝利。

展望未來(lái)，杜娟女士感慨與喬諾合作多年，雙方共同成長(zhǎng)，TCL實(shí)業(yè)需加強(qiáng)機(jī)制、人才、經(jīng)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)四大能力的建設(shè)，成為“有中國(guó)特色優(yōu)勢(shì)的全球企業(yè)”。

理想汽車：大產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式與飛輪效應(yīng)

理想汽車，為家庭用戶“創(chuàng)造移動(dòng)的家，創(chuàng)造幸福的家”，從理想ONE到L系列，款款爆品。2020-2022年，營(yíng)收累計(jì)增長(zhǎng)379%；2023上半年?duì)I收達(dá)474.4億元，超2022全年?duì)I收，用戶NPS做到86.5，全行業(yè)第一。理想汽車商業(yè)副總裁劉杰，從四個(gè)方面講述理想汽車如何將產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與企業(yè)管理層層互鎖。

第一，產(chǎn)品的價(jià)值主張。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該與企業(yè)的使命、愿景和價(jià)值觀相一致，是企業(yè)的根本，指導(dǎo)著產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。在進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，明確產(chǎn)品的價(jià)值主張是至關(guān)重要的第一步。

第二，產(chǎn)品的洞察規(guī)劃。確定產(chǎn)品的價(jià)值主張后，需要進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，將產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃。這個(gè)過(guò)程需要綜合考慮市場(chǎng)需求、技術(shù)可行性、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)等因素，確保產(chǎn)品規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的緊密結(jié)合，使產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)工作能夠更好地服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

第三，產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模型。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體體現(xiàn)，而產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的基礎(chǔ)。我們需要將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)目標(biāo)牢牢掛鉤，確保產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)能夠?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供有力支持。

第四，產(chǎn)品操盤(pán)的流程與組織。如果企業(yè)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量沒(méi)有與產(chǎn)品操盤(pán)流程和組織緊密結(jié)合，企業(yè)所設(shè)定的高質(zhì)量目標(biāo)將難以實(shí)現(xiàn)。

作為曾經(jīng)造車新勢(shì)力之一，劉杰表示，理想汽車放眼全局展望未來(lái)，提前構(gòu)建具備經(jīng)營(yíng)能力的矩陣式組織，打造支撐千億營(yíng)收的流程。為企業(yè)跨越周期做好了充足準(zhǔn)備。

只有在不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場(chǎng)變化的過(guò)程中，企業(yè)才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

逆勢(shì)下，他們通過(guò)轉(zhuǎn)動(dòng)“從戰(zhàn)略到執(zhí)行”飛輪引擎，實(shí)現(xiàn)上下協(xié)同一致；通過(guò)轉(zhuǎn)動(dòng)“旗艦X操盤(pán)”飛輪引擎，用具有差異化競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，通過(guò)集成操盤(pán)實(shí)現(xiàn)上市即上量，從而成功突圍飽和競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，推動(dòng)企業(yè)走向高增長(zhǎng)之路。