來源：虎嗅網
最近土匪投資的幾個公司在做A輪或B輪融資，有順利有不順利，但不停有新的體會，不敢獨享，土匪簡單理一理和大家分享下。
（以下內容主要針對拿了天使輪，準備拿A輪的公司參考。）一般企業融資，創始人和投資人的交流是必不可少的，但是怎么問和怎么答就是個問題了，這一問一答之間就見功力了。
創始人在這問答過程中，一方面盡力的展示自己，但是另外一方面，也要多琢磨和判斷，這個投資人是不是理想的投資人，或者是不是個合格的投資人。
優秀的項目在短時間內見十幾個甚至幾十個投資人的現象很普遍，如何短時間內做一個判斷，談話是否終止還是可以繼續進行呢，下面整理了幾個標準問題的問與答。
（友情提醒：如按提示進行回答造***身攻擊的，概不負責。）
問題一
投資人：給我講講你們這個行業吧？
普通創業者：balabala，很認真的講了下自己對行業的理解。
碉堡創業者：你和我說說這個行業吧，如果你連這個行業都不懂，我們也沒啥好談的，滾粗！
土匪解析：如果碰到一個對行業不理解，又不做功課的投資人，請馬上結束談話吧，很大的可能是不投資也給不了你任何建議，即使要投，能指望幫多少呢？讓他先回去把功課補齊了再來，或者讓他去那些不看土匪文章的創業者那刷經驗吧，哪有這么多時間陪他刷經驗呢，對吧。
問題二
投資人：你的商業模式如何？
普通創業者：balabala，抓耳撓腮的想了好幾種靠譜或者不靠譜的模式。
碉堡創業者：你連我這個項目怎么盈利都不知道，來找我干啥？滾粗！
土匪解析：在這個階段談盈利模式和商業模式，本身有點蛋疼，如果執著于此的投資人，那八成是學校剛出來或者PE轉行VC的，果斷結束談話，等他想明白再考慮是否繼續吧。
問題三
投資人：說說你們的競爭對手。
普通創業者：balabala，痛苦的分析著各自的好壞優劣，還想著哪些能說哪些不能說。
碉堡創業者：這個是你的工作，別來煩我，滾粗！
土匪解析：關于行業里面項目的了解，也是一個很基礎的功課，拿這個來浪費創始人時間，于心何忍。其他什么騰訊做了怎么辦、你沒錢了怎么辦之類的問題，直接滾粗。
（以上問題和答案，半嚴肅半娛樂，娛樂的別當真，嚴肅的別不當真）千萬不要和投資人建立一個敵對關系。上面的問題都是很基礎的問題，也是投資人應該做的必備功課，如果這些都不了解，只能說不靠譜。如果在這個基礎之上，大家可以做一些更深入和有針對性的交流，這樣大家都有收獲。畢竟創業者最寶貴的就是時間，土匪只是提醒大家珍惜時間。
下面土匪總結了幾個在融資中創始人的原則：
“三不見”，三種不見的投資人
1.不懂行業，不做功課的不見
2.幾年都不見進步的不見
3.不尊重創業者的不見
“三快”，三個環節要快
1.安排見面快
2.決策快
3.流程快
“三不拿”，三種不能拿的錢
1.協議中有對賭，回購條款的不拿
2.每次決策，機構方開超過3個會的不拿
3.協議中每個條款都要糾纏的不拿
好了，這個環節應該總結差不多了，土匪又得去忙投資和融資了。 |
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