來源：價值中國 作者：郭靜
8月10日，“蘇百萬”（蘇寧、百度、萬達）在南京開展了以“互聯網+零售”為主題的紫金峰會，張近東、李彥宏、王健林等大佬紛紛出席了該會議論道O2O。
雖然日前的O2O倒閉潮不斷涌現，越來越多的O2O創業者“倒下”了，但，“蘇百萬”和普通的O2O創業者有著天壤之別，“蘇百萬”是行業的巨頭，而大多數創業者只想做市場的“投機者”，無論是資源還是資金、格局以及背后支撐方面，雙方差距太大。
創業者試錯的成本太高，而“蘇百萬”自身有足夠的資金在O2O領域嘗試“掘金”，也有足夠的實力來匹配其在O2O市場的野心，創業者完全是以小博大，以很小的投入來博得大市場，所謂“舍不得孩子套不著狼”，沒錢，如何能夠實現波瀾壯闊的顛覆，靠夢想么？恩，夢想不要錢。
這次“蘇百萬”的聚首，應該還是很有意思的，三大巨頭都有在O2O領域掘金的野心，也在O2O這條道路上堅定不移，“蘇百萬”在實現O2O路徑的過程中，有著很多的相同，也有著諸多的不同。
相同的三點
（1）足夠的支持和重視。2009年，蘇寧董事長張近東宣布蘇寧開始由一家傳統零售商向互聯網零售企業轉型，2010年，蘇寧的電商平臺蘇寧易購正式上線，2011年12月，蘇寧副董事長孫為民表示，“蘇寧已形成對O2O獨特的見解，會加緊對O2O的探索，并將探索后的戰略決策在后續的業務發展過程中得以清晰體現�！苯涍^6年的探索，蘇寧打造出了“一體、兩翼、三云、四端”的O2O路徑。
蘇寧最新發布的財報顯示，蘇寧2015年上半年線上平臺實體商品交易總規模為181.67億元，截至6月末，蘇寧線上商品SKU數量達到1220萬，開放平臺商戶數近15000家。蘇寧在O2O的路徑上，已經開始了勝利果實的享受。
百度發布的2015年Q2季度財報顯示，去哪兒、百度糯米、百度外賣的總交易金額合計405億，同比增加109%。6月30日，李彥宏宣布將在3年內向糯米增加投資200億。內部團購上，百度整體開始向O2O“添薪加火”，為百度的O2O路徑提供全部的力量支持。
萬達集團王健林曾提到：“O2O將是電子商務最大的蛋糕，未來5年之間總投資要接近200億元，而且還會引進新的戰略投資者�！睘榱搜a齊萬達的O2O戰略，萬達在2014年底，以3.15億美元收購快錢68.7%的股權，日前，還和大眾點評、美味不用等等合作，徹底“押寶”O2O市場。
兩三年前，“蘇百萬”正在給各自的O2O體系“打地基”，但現今算是徹底的進軍O2O領域，甚至有了一定的“果實”收成。我們看到很多的傳統企業都在宣布互聯網轉型、O2O轉型、互聯網+轉型，但其沒有“蘇百萬”的這種魄力，也沒有這種格局觀，把整個公司的重心和力量都傾覆于O2O。
（2）實現平臺價值的延續。蘇寧由傳統零售商向互聯網零售企業轉型，萬達的O2O轉型，百度以搜索為根基，向生活服務的正式落地，無一不是為了平臺價值的不斷延續。商業環境一直在不斷發生變化，那些年躲避電商模式的零售企業，很多都被電商企業比下去了，日前京東以7億美元交易價格入股永輝超市，占股比例為10%，這就是活生生的例子。蘇寧的零售環境，萬達所生存的商業地產環境，百度的搜索環境，都在發生變化，所以“蘇百萬”開始了以各自為根基的O2O路徑升級，只有這樣才能保證平臺的價值不斷延續。
（3）以原有核心業務為支撐。蘇寧是傳統零售企業的代表，財報顯示，截止2015年6月30日蘇寧合計擁有店面1637家，在蘇寧O2O的路徑中，這1600多家門店，均開始了互聯網模式的升級，這是屬于蘇寧自身的優勢，BAT等互聯網巨頭也無法侵襲這些領域，最為核心的物流領域，BAT均落后于蘇寧。
百度的核心領域是搜索，到了移動端，LBS功能徹底融入搜索當中，所以無論是手機百度搜索還是百度地圖，這一特性都被百度賦予了重要地位，而一旦有了LBS屬性以后，用戶需要的吃喝玩樂等生活服務方面的需求，完全可以直接在搜索結果頁轉化為交易，要知道手機端的支付可是比PC端方便N倍的。百度O2O的路徑正是以搜索開始的，以搜索需求直接轉化為交易。
萬達的非凡APP中，正是以萬達線下的實體商店為軸心的，用戶在非凡APP上享受到的O2O服務，均是萬達線下的實體商業中心，這才是萬達最重要的部分，也是萬達O2O路徑的核心節點。
不同點：不一樣的野心
如果要說“蘇百萬”在O2O路徑上的不同點，我認為是各自的野心不同。蘇寧多年來在零售上的積累是BAT們無法比擬的，而且蘇寧一直也看中該市場的價值。國家統計局的數據顯示，2014年全國社會消費品零售總額達271896.1億元，2014年我國全社會電子商務交易額達16.39萬億元，同比增長59.4%，傳統零售市場的價值還是非常巨大的，而蘇寧O2O路徑的野心在于，線上線下通吃，不論電商、傳統零售市場如何變化，用戶只要還在蘇寧上消費，就足夠了。
百度的產品線端，百度糯米緊跟美團的步伐，而且百度地圖、去哪兒網等都還有很大的想象空間，百度外賣正蒸蒸日上，隱隱有成為市場第一的趨勢。百度的野心是，在基本的搜索之外，重新開辟一條O2O的“黃金路”，獨享該領域的“盛宴”。
王健林曾提到，到2020年萬達市值要超過2000億美元，收入也要做到超過1000億美元，而萬達在O2O上也頗為大氣，一開始就是50億來嘗試，創業者們能夠拿幾百萬來試驗O2O的并不多見，更多的是在以小博大，而萬達則是不遺余力的猛砸市場，萬達的野心是，找出一個新的增長點，擺脫萬達原有的盈利環境。
互聯網創業再也不是“免費為王”了，也不是花很少的錢，就能夠獲得大市場的了。“蘇百萬”們有著太多的優勢，且不論他們是否試錯，他們有的是機會和錢在O2O市場掀起浪潮，燒錢的結局和不燒錢的結局，肯定不會是一樣滴。 |
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