來源：價值中國 作者：余紅光
近日，應邀參加中坤國際集團黃怒波董事長在北京的一個活動，并籌備【坦言私董會】北京分會的成立。
回來的高鐵上，遇到了一個從奴隸到將軍的“草根”企業家。
上了高鐵，找到我自己的座位坐下，旁邊是一位中年人，正在讀一本書《不懂財務當不好經理》。這是一本入門性質的企業普及讀物。我想，這位中年人應該是一位小企業主。如果是專業的財務人員就不需要再讀類似的東西了。
列車開了，我們并沒有交流。
過了一會，有位朋友王總給我打電話說一件企業文化策劃項目合同的事，但是火車上我聽不太清。我反復問情況，這時，旁邊的中年人放下書，對我說，“高鐵上信號不好吧”。我點了點頭。其實，我看得出，他有意跟我交談。
作為回應，我問道：您是財務總監嗎？
他笑著搖搖頭表示不是。
“您是自己做企業？”
他點點頭。
后來的交流中得知，他是做建筑機械的，在北京和濟南都開了工廠。
但是在接下來的交流過程中，我卻得到一次精神上的洗禮。
他很健談，跟我說起他自己的從業經歷。
他出生于1967年，山東曹縣的一個農村，家里很窮。后來，村里集資每家每戶打壓水井，他家打不起，只能出去借別人家的水井用。再后來，村里通電線，他家又通不起，是當時村里唯一一家依然用煤油燈的。
后來他上小學，其他同學都有自行車，他家沒有，有的同學允許他坐在后座。但是提出很多要求：坐斜了不行、坐偏了不行……后來，他賭氣十多里路自己走著上學。有的小朋友給他零食，他謝絕不要，別人把他都勸哭了，但是他依然不吃，因為他沒有錢回請對方。
小學畢業后，他家貧輟學在家。但是始終沒有放棄學習。
當時，他家的鄰居是村里的會計，是“文化人”，村里訂的唯一一份報紙《山東農業科技》就放在會計家。他只要有時間就去看，幾乎不放棄任何一個字。
就像鑿壁偷光的學習。
偶然有一天，看到河北某地出售某種優質青椒種子，于是，他借了5元錢，寄給對方，幾天后收到了種子，但是，又為如種地發愁。
因為沒有塑料薄膜。于是他硬著頭皮找到村長，希望能借用村里的薄膜。不想村長答應的極為爽快：
“好，我給你。別說村里現在有薄膜，就是沒有，也要買了給你”。
他迷惑不解，村長為何這么支持他。
村長后面一句話大白了真相：“要是咱村里的青年都像你一樣好好種地，鄉里抓賭的還能到咱這里來 ？!”
原來當時村里的青年人都以賭博為樂，沒有人愿意好好種地。
村長親自領著他，從地里刨出原本藏著的三大卷塑料薄膜。
轉眼青椒收獲了。可是怎么賣，卻犯了愁。
他騎著自行車，托著兩筐青椒，硬著頭皮去趕集。但是一個十幾歲的小孩，人生地不熟，不敢在鬧市擺攤。一會走，一會看，換個好幾個地方，還是不敢擺攤。
最后，他只能在集市邊緣的一個人很少的地方擺攤。一來是因為不敢去中間湊熱鬧，二來，他發現，人們趕集，總是最后臨走的時候才買菜，因為提前買了，還要提著繼續趕集，很累。所以，大家都是等最后再賣菜。
（發現顧客需求。留心處處皆學問）
他在路邊安心等待。果然，日過午后，他的生意開始紅火起來。但是，他文化低，算賬慢，有人提出，買1毛3分錢的青椒，于是，他便手忙腳亂，不知道該給人家稱多少。很多人看出這小孩算賬不靈，于是連騙帶搶，把青椒都弄走了，他并沒有賺到錢。
后來，他改變了策略。在縣城四處尋找。
找什么？
看看哪里有大鍋爐、大煙囪。
為什么？
因為他認為，有鍋爐、煙囪的地方一定有集體食堂——我就給集體食堂送青椒。
（發現穩定客源，開始從零售進入到批發）
這一招果然奏效，很多工廠的食堂每天都接受他的青椒。由于他誠信守時，感動了很多工廠食堂的司務長。
但是，青椒畢竟是很便宜的東西，種青椒并沒有讓他脫貧。
后來，他又看到一種商機——很多人穿鞋，鞋幫壞了，但是鞋底子還沒壞，于是，有人會拿著鞋底子來專門上鞋幫。
于是，他東拼西湊了25元錢，輾轉多地，終于買到一架修鞋機，于是，曹縣的某個小路口出現了一個年輕的修鞋匠。
修鞋是個慢活，有時一天也沒幾個客戶。
于是他專門跑到學校旁邊，因為孩子們踢球跑步，鞋磨損的快。
但是，很快他就發現，有別的商業模式比他盈利多。
一個老頭推著自行車賣“退字靈”。這就是一種藥水，抹上就能把鋼筆字痕跡退去。這對于考試成績不佳，回家害怕父母責打的學生來講，是個好東西。
退字靈，其實，我上小學的時候也曾買過。
他看到這個銷路很好，于是就收拾了補鞋的攤子，遠遠地跟著那個老頭。后來，老頭問他為啥跟著。他說，想拜老頭為師，學習退字靈技術。
后來，他花在老頭身上的錢不下幾十元，但是他自己舍不得喝的酒，3塊多錢的煙，都孝敬老頭，但是老頭依然不教他。（就像張良，給老頭撿鞋，最終打動老頭，教他成才）但是這個老頭卻始終沒被打動。
后來。他自己靈機一動，盡管自己文化程度很低，但是退字靈肯定是某種化學藥水，于是，他跑到中學，請教化學老師。老師告訴他，酸堿中和，能消除堿性的墨水痕跡。于是，他找來高錳酸鉀、草酸等原料，自己反復配置，退字靈這種基本沒有技術含量的秘方于是很快被攻破。而且原料隨處可得，幾乎是零成本。
同樣賣退字靈，但是他絕沒有采取老頭的走街串巷的零售方式。而是從大鍋爐、送青椒中得到啟發，大量配置退字靈，加上包裝，直接送貨到各個文具店和學校的小賣部。于是曹縣的大街小巷的文具店很快都出現了一種神奇藥水：特效“退字靈”——北京立博科技公司生產。
他自己說，在八十年代，他一天最多收到貨款達5000元。這成為他的第一桶金。唐駿說卡拉O打分器和大頭貼是他的首創，后來被方舟子揭露。
盡管退字靈不是他的發明，但是他把退字靈賣出一個商業模式，卻是一種創造。
但是自己配置藥水，自己四處送貨，依然是個個體戶。
后來，在送貨的途中，偶然發現一家皮鞋店。面臨倒閉。于是，他想到，自己有修鞋的手藝，制鞋的每道工藝基本都掌握。而且，品牌皮鞋很貴，學多人買不起，如何才能讓人買的起呢？
只有一個辦法，降低成本，于是，他大膽盤下了那家皮鞋店，改頭換面，于是曹縣第一家：皮鞋定制店出現了。
皮鞋定制，手工打造。這在今天是一種奢侈，但是在當時人力成本極低的情況下，卻大大降低了皮鞋的價格，讓很多穿不起皮鞋的人都能夠穿得起皮鞋。
福特汽車在上個世紀的成功，不是就同樣的商業模式嗎？
皮鞋定制讓他成為小企業主。
在給客戶定制皮鞋的過程中，他親自到很多用戶家里去，發現能定制皮鞋的人基本都有家庭裝修的需求，于是又開始涉足家裝行業，從歐式家裝發展到商業裝修。
后來當裝修開始成為紅海市場，他開始轉向生產裝修、裝飾機械，成為裝修商的供應商。并一直延續至今，在北京和濟南各開設了一家公司。
里維斯牛仔褲模式就是這樣，當別人都去淘金時，有人提供淘金工人的帆布工裝褲。
當然，他現在也算不上巨賈大碗，但是至少上千萬資產，所有這一切都是從一個只有小學六年級文化程度的賣青椒的孩子開始的。
我相信，有很多他的同時代的人至今依然在村里過著貧困的生活。但是，人品、智慧和不屈的奮斗精神卻改變了一個人的命運。盡管他自己只有六年級的文化程度，卻成為幾百人的老板，他自己三個孩子，一個博士、一個碩士，一個還在上大學。
我們稍微總結一下他創業的幾個階段：
第一步：脫貧的愿望和奮斗精神，從街頭賣菜到食堂專供。找到穩定的訂單。
第二步：從修鞋到退字靈，發現新的商業模式，低成本，大規模。
第三步：從退字靈到皮鞋定制：開始規模化作業。（福特模式）
第四步：從皮鞋定制商業裝修。（發現新的贏利點）
第五步：從商業裝修到機械制造。（里維斯牛仔褲模式）
再總結一下他做人給我的感覺：誠懇、堅韌、靈活。
其中很多細節，他講的比我的記錄更詳細、更生動，在下車之前，我們互換了聯系方式，我已經邀請他來【坦言】做一期特別節目。暑假開學后，再到我們山東大學給我們的研究生、大學生做一場講座。
【坦言】節目中，我們反復做過幾期，例如《伯樂都到哪里去了》等，其實，機會在任何地方都有，關鍵看你是否真的動腦子去發現、去把握，去百折不撓的為之奮斗。
所以，無論你現在如何落魄，不要再抱怨了，抱怨是承認失敗的開始。
——只要思想不滑坡，辦法總比困難多。
這次在北京，我特意去坐了坐地鐵，說實話，坐地鐵的基本都是中低收入者，這部分人在地鐵里忙什么呢？
幾乎都在看手機，玩游戲。
上帝對每一個人都是公平的，當你在聚精會神享受手機給你帶來的快樂時，有些人正在努力奮斗。
所以，當別人開寶馬坐奔馳時，你依然站在地鐵里享受手機帶來的快樂。因此，誰也不必抱怨，誰也不必羨慕對方。
每個人都有自己的活法，只是，怎么活，選擇權在自己。 |
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