2020年，進入尾聲。2021年，即將到來。值此歲末年初之際，眾多企業開始籌備下一輪戰略部署。如何在后疫情時代活下來？未來的發展方向在哪里？成長路徑怎么安排？2021年及未來如何實現業績增長？成為企業家們最為關注的問題。
以史為鑒，可以知興替。2020年不同企業的發展路徑或許能幫助我們找到2021年及未來不確定時代的一些普遍性規律。
危與機并存，戰略才是制勝關鍵
丘吉爾曾說，不要浪費一場危機。因為危險總是與機遇相伴，在大家都困難的時刻，如果可以抓住產業大洗牌，頭部集中的戰機，就有可能贏得解放戰爭。但抓住機遇背后又靠什么支撐呢？
答案是戰略。
2020年作為“十三五”規劃收官之年，可謂是新中國歷史上極不平凡的一年。這一年，中國經濟遇到了世紀罕見的三重嚴重沖擊：一是百年不遇的新冠肺炎疫情突然暴發，二是世界經濟陷入第二次世界大戰結束以來最嚴重的衰退，三是一些國家遏制打壓全面升級，外部環境帶來巨大挑戰。
這一年，對企業而言更是經歷了一場“大考”。現金流不穩定、供應鏈管理能力差、抗風險能力弱……一系列問題的出現，成為懸在企業頭上的達摩克利斯之劍。
站在歲末回望，在這場大考中，不同企業交出了不同的“答卷”：
一批企業死掉了。2020年開年初始，一些企業紛紛采取裁員降薪等措施，以圖度過這場危機，但仍無法避免倒閉的命運。據統計，僅2020年1-7月，國內共有200多萬家企業注銷倒閉。
下半年，蛋殼、青客等長租公寓相繼暴雷，就連銀行也不能幸免于難，包商銀行進入破產程序，這是自1949年，新中國成立以來首家被實施破產的商業銀行，金融機構史無前例……“暴雷”、“破產”頻上熱搜。
但也有一批企業逆勢崛起。一家智庫調研結果顯示，在2020年最困難的時刻，仍有11%的企業逆勢增長，比如華為、蘋果、珀萊雅、春夏、花西子、一汽紅旗、長安汽車、TCL集團、雅迪科技、方太集團、立邦中國、太平鳥服飾、邁瑞醫療、良信電器、海大集團……
甚至還有22家企業在2020年上半年估值就沖破10億美元，成為新晉獨角獸，其中，螞蟻集團、字節跳動、阿里云、滴滴出行、陸金所、京東科技、菜鳥網絡、快手、大疆、微眾銀行、比特大陸、貝殼集團、京東物流、車好多集團14家獨角獸正蓄力待發IPO。
另有不少企業在這期間迎來新的發展機遇，比如說“直播電商”、“醫療健康”、“新式茶飲”等行業企業。
還有一批企業如同迷路的羔羊，找不到前進的方向。
為什么會有如此大的差別？其實背后同樣是戰略的不同。
我們發現，“死掉”的企業，基本上是沒有戰略的，敗于看不清趨勢、看不懂客戶結構的變化、看不清市場。
而在這場危機中能逆勢崛起的企業，都有明確清晰的戰略部署，能抓住行業發展趨勢、能清晰地畫出所在行業的競爭圖譜、做好用戶的精細化運營和分類運營、建立自己的產品競爭優勢。
因此，在危機中，戰略才是企業制勝的關鍵。
時代在變化，每個企業都會在發展的過程中遇到各式各樣的挑戰，只有隨著市場的發展不斷地去變化、革新，尋找適合企業升級優化的方法策略，抓住機遇，直面挑戰，才能在這個變化多端的市場中生存下來。反之，則會被時代的洪流淹沒。
不確定時代，如何做好戰略？
2021年，是我國現代化建設進程中具有特殊重要性的一年——“十四五”開局，全面建設社會主義現代化國家新征程開啟。但前進的道路絕非坦途，越接近勝利的彼岸面臨的考驗也越嚴峻，不可避免遭遇激流險灘。
放眼全球，在超常規刺激政策、低基數和疫苗進展等因素共同作用下，明年世界經濟有望出現恢復性增長，但百年未有之大變局進入加速演變期，形勢依然錯綜復雜，疫情沖擊導致的各類衍生風險不容忽視。
環顧國內，中國經濟持續復蘇、形勢向好，但疫情變化和外部環境存在諸多不確定性，經濟恢復基礎尚不牢固，明年經濟增速可能會呈現前高后低態勢。
12月9日，清華大學國家金融研究院院長朱民在北京舉行的第13屆金麒麟論壇上也表示，受疫情影響，對全球經濟而言明年是一個艱辛的復蘇年；而中國在今年一季度GDP大跌二季度反彈并逐步回升后，預計明年GDP增幅可能達12%-13%左右。
在此情況下，企業如何在不確定時代做好戰略規劃？有沒有一條好走的路，可以讓企業以不變應萬變，在瞬息萬變的市場中存活下來甚至實現業績翻倍增長？
有，最好的辦法就是對標標桿企業，學習復制他們的戰略部署，用于己身。
眾所周知，成立于1987年的華為在其三十余載的成長史中，曾先后經歷“2000年IT泡沫”、“2004思科起訴事件”、“2008年全球經濟危機”，近兩年更是面臨世界上最強大的國家機器——美國政府的諸般“打壓”。
然而，回顧華為的發展史，我們詫異地發現：幾乎每一個足以致命的“至暗時刻”，都成為了華為華麗轉身的關鍵時刻。其實，這些成績的背后同樣也是戰略在支撐。
華為做戰略前，有一個步驟即市場洞察。而在市場洞察方面，華為有一套特有的方法論，叫做“五看”:看行業/趨勢、看客戶/市場、看競爭、看自己、看機會。
·看行業/趨勢，通過洞察行業及技術等變化，發現下一代產品/技術/解決方案；
·看客戶/市場，通過洞察客戶群及需求的變化，發現客戶未滿足的需求；
·看競爭，通過洞察對手并解剖麻雀，鎖定學習及打擊關鍵點；
·看自己，通過洞察自己的業績和機會差距，找到突破和增長路徑；
·看機會，通過洞察窮盡戰略機會，找到打破增長天花板的戰略機會。
通過 “五看”，華為對行業/趨勢、客戶/市場、競爭對手、自己、機會都有深度地了解，基于此制定的戰略，也是其成功的關鍵。
此外，華為還在2005年1月1日正式成立戰略規劃部，正式引入從戰略到執行（DSTE）的管理流程。
DSTE（Develop Strategy to Execute，從戰略開發到執行）是一個面向企業管理者的流程，是各級管理者開展各項戰略活動的主要流程。
它把企業的戰略規劃、年度業務計劃、預算、組織績效、個人PBC等有效集成，明確各個環節的開展節奏、評審、決策和批準程序，實現從戰略制定到戰略執行的閉環管理。
集成產品開發（IPD）實現了各功能部門在產品開發上的集成與協同，DSTE流程則是管理的“IPD”流程，把各個業務部門和各個功能部門（戰略規劃部/人力資源部/財務部/運營部）的管理實現了有機集成與協同。
·構造戰略規劃的“屋頂”，夯實戰略規劃的“地基”。
·通過高質量的市場洞察和戰略規劃，讓每一個經營單元成為業務增長的發動機。
·解碼戰略規劃，邁出戰略落地執行的第一步。
華為通過DSTE開啟了戰略應變的科學管理之路——用規則的確定性應對結果的不確定性。
當然，這些只是華為戰略中的一部分，除此之外，華為還建立了戰略閉環管理團隊Staff Team (ST)、基于科學方法（BEM）的戰略解碼、基于平衡記分卡的量化管理、項目化（PMOP)重點工作管理等一系列措施。
華為憑借自己優勢的戰略，度過了一場又一場危機，即使在美國傾國家之力斷供下，2020年上半年依然達到了4540億元，比上一年同期增加了13%。
而通過學習華為，很多遭遇增長困境的頭部企業，采用了先進管理方法論，正在升級為動車組模式，在極其困難的2020年也實現了業績的逆勢高增長，實現了財務與商業的雙成功。比如TCL集團、雅迪科技、方太集團、立邦中國、太平鳥服飾、良信電器、雙胞胎集團……
TCL集團
TCL集團在學習華為進行DSTE從戰略到執行變革后，統一戰略思想和語言，顯著提升戰略規劃及年度經營計劃質量，為TCL集團開展IPD、IPMS和IFS等的變革打下良好基礎。經營分析會輔導直接消除了100多億的銷售缺口，還幫助TCL集團構建起了三級作戰會議體系。
TCL集團2020年前三季度營業收入318.33億港元，扣非后歸母凈利潤8.1億港元，同比增長56.6%。
雅迪科技
雅迪科技在學習華為進行DSTE從戰略到執行變革后，提升了戰略規劃及年度經營計劃質量，為開展IPD、渠道零售、品牌等的變革打下良好基礎。
雅迪科技疫情下逆勢擴張，2020年上半年營收達76.4億元，與2019年同比增長87.5%，上半年的凈利潤同比增長113.2%，作為兩輪電動車行業銷量第一，也保持了增長率的第一，11月提前實現1000萬臺的銷量目標。
方太集團
方太集團在學習華為進行DSTE從戰略到執行變革后，統一戰略思想和語言，顯著提升戰略規劃及年度經營計劃質量，為開展IPD、渠道零售等的變革打下良好基礎。
方太集團廚電在線上渠道的零售額在疫情期間呈大幅增長，其中，2020年前三季度的線上總零售額同比增長12.6%，并且在第三季度超常發揮，同比增長高達49%，僅次于美的的58%，這表明方太線上渠道已全面發力，構成了整個集團增長的強勁力量。
立邦中國
立邦中國在學習華為進行DSTE從戰略到執行變革后，經營班子統一經營思想和語言，掌握分析差距、預測機會、配置資源的工具和方法。通過持續分析差距并改善、有效預測及尋找機會，將經營目標變成經營結果。
2020年第三季度，立邦中國的營收業績達到52.5億，同比增長17.6%；營業利潤達到8.4億，同比增長37.5%。其中to B工程端業績增幅達33%，構成立邦增長的強勁力量。
太平鳥服飾
太平鳥服飾在學習華為進行DSTE從戰略到執行變革后，統一戰略思想和語言，激發了從下至上的雄心和追求，也幫助太平鳥找到了突破組織能力、激發組織活力的方法。
太平鳥服裝，疫情下行業負增長-22%的情況下，2020年前三季度營業收入達到55.2億元，同比增長10.4%，其中歸母凈利潤為3.1億元，同比增長50%，可以說是疫情下表現得最出色的服裝公司之一。
良信電器
良信電器在學習華為進行DSTE從戰略到執行變革后，通過戰略訓戰，統一思想和語言，將所有部門和員工動員起來，討論并共識增長機會及路徑；通過戰略評審和互鎖，使業務戰略與公司戰略、產品戰略與區域戰略、職能戰略與業務戰略保持一致。
2020年良信電器第三季度營業收入8.6億元，同比增長53.9%；凈利潤1.2億元，同比增長26.7%。前三季度業績總額達21.4億元，同比增長42.4%；凈利潤3.2億元，同比增長25.8%。
雙胞胎集團
雙胞胎集團在學習華為進行DSTE從戰略到執行變革后，洞察行業價值鏈轉移，在非洲豬瘟肆虐之下依舊逆勢擴張，短短三年時間從飼料龍頭企業一舉成為養殖企業TOP5，實現近百億凈利潤的增長奇跡。
……
可以看出，他們成功的背后也都是學習華為變革后的戰略在發力。那么，怎么樣才能學習到華為先進的戰略部署，從而實現企業自身業績翻倍增長？2021年喬諾商學院第13屆開年論壇《翻倍增長戰略X組織活力激發》，雙藍血十杰，雅迪、寧德時代、TCL、太平鳥、雙胞胎等企業增長戰略和組織活力變革操盤手，帶你揭秘頭部企業逆勢高增長的管理機制創新。
來源：喬諾之聲，撰文：Jessica
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