我們常說，凡事預則立，不預則廢。其實這句話在今天大宗商品猛漲的通脹時代，對企業(yè)采購來說同樣適用。甚至可以說，“預則立，不預則漲”。
大宗商品漲價潮中，為什么有的企業(yè)可以波瀾不驚，穩(wěn)坐釣魚臺？
進入2021年，全球大宗商品迎來一波又一波的猛漲。比如：
鋁價已站上了2500美元關口，倫銅一舉突破了1萬美元，銅相較于2020年3月的低點已漲超100%；在國內商品期貨市場中，黑色系列表現的最為強勁，五一節(jié)后兩個交易日動力煤期貨價格累計上漲9.7%，報收863元。鐵礦石漲10.65%、焦煤漲9.55%，均創(chuàng)下歷史新高。此外，紙漿和木材等都大幅上漲。
除了工業(yè)品，農產品價格的漲勢也相當迅猛。年初至今，玉米價格累漲56%，大豆價格上漲21%，聯(lián)合國糧農組織食品價格指數已連續(xù)第10個月上漲，都創(chuàng)2014年6月以來的歷史最高水平。
而且這波大宗商品上漲中，還不知道什么時候到頂，什么時候回落，也沒有“高處不勝寒”的感覺。
但如果更深層次研究，我們可以發(fā)現，這一波漲價也有其特殊性——在全球產業(yè)鏈中，在大宗商品領域，資源國都屬于經濟和疫苗普及比較落后的國家，而消費國集中在正受益于疫苗普及的發(fā)達國家，因此大宗商品的漲價預期居高不下。
其實，在通脹時期，各公司感受也冷熱不均。
· 處于產業(yè)鏈上游的企業(yè)，如原材料供應商整體盈利能力得到明顯改善，有的甚至掙得盆滿缽滿。
· 處于供應鏈中游的企業(yè)，一般自己吸收一部分漲價成本，向產業(yè)鏈下游傳遞多部門漲價成本；如機械設備、建筑行業(yè)、輕工制造和汽車板塊受商品價格的影響較小，毛利率水平也相對平穩(wěn)。
· 處于產業(yè)鏈下游的企業(yè)，分化明顯，有品牌優(yōu)勢和議價能力的公司策略是提價、向消費者轉嫁成本。
例如，可口可樂公司，就是終端商品漲價的代表，其CEO就明確表示，由于原材料價格和運費上漲太多，公司難以消化，公司不得不計劃提高產品售價；麥當勞等品牌號召力強的公司，已在其產品中體現了成本上漲。
而對于一些品牌一般、技術含量低、行業(yè)又競爭激烈的公司來說，向下游傳遞漲價成本困難，而自己又難以消化；如紡織、服裝和一般的小家電行業(yè)，下游行業(yè)成本轉移能力偏弱，有的企業(yè)經營困難。這真是應驗了“只有退潮時，才知道誰在裸泳”。
但是，在這波漲價潮中，仍有一些處于產業(yè)鏈下游的企業(yè)波瀾不驚，穩(wěn)坐釣魚臺。例如華為公司，就沒有漲價的壓力，多數供應商未提出漲價或只是少漲。有人說：因為規(guī)模大，議價能力強，供應商不能甚至不敢提出漲價，害怕失去這個優(yōu)質客戶；有人說：其產品技術含量高，利潤率高，成本上漲消化能力強。這些回答都不全面。
那么，他們到底做對了什么，在這波漲價潮中，能夠波瀾不驚？
預則立，不預則漲
采購是一門技術活，需要前瞻性分析與布局
如果用一句話概括，答案就是“預則立，不預則漲”。
華為專業(yè)化的采購品類經理們，前瞻性分析，提前半年甚至更早進行行業(yè)分析、供需分析、技術發(fā)展分析等，得出會有這波大宗商品的價格上漲，并提前下訂單甚至支付定金給供應商，鎖定價格，鎖定產能，其供應商也能安心的提前準備、鎖定原材料及價格；有的公司甚至在期貨方面進行對沖安排。
讓我們來看這些非常專業(yè)采購品類經理是如何進行分析的：
1.在這波新冠疫情，各國為了救市、穩(wěn)經濟，直升機撒錢，低利率甚至零利率；待疫苗上市，主要經濟體疫情趨于穩(wěn)定，根據過往歷史分析，這些“超熱”錢會涌入大宗商品中，導致大宗商品上漲。
2.疫情穩(wěn)定，經濟會恢復增長，加上各國出臺的一些經濟刺激計劃，需求會增加，供應偏緊，外加投機因素強烈，大宗商品價格會上漲。如，鐵礦石等黑色系列大宗商品就中國的強勁需求相關。即使鐵礦石價格瘋漲，但鐵礦石的下游，鋼鐵廠，仍在積極補貨，因為有利可圖。其實，之所以鐵礦石的價格屢創(chuàng)新高，跟鋼廠需求居高不下、粗鋼價格維持高位息息相關。因為下游需求景氣，基建、房地產等，加上海外對于鋼材的需求居高不下，汽車行業(yè)也是主要推手需求方。中國粗鋼產量持續(xù)增加，一季度同比增長15.6%，大幅帶動了上游中高品鐵礦石的需求，出口需求的上升以及豐厚的利潤是推因。
3.提前進行行業(yè)技術分析，提前與研發(fā)從產品技術方面制定一些應對措施，從容面對漲價大潮。如，電動汽車使用的銅大約是傳統(tǒng)燃油汽車的5倍，混合動力汽車使用的銅大約是傳統(tǒng)汽車的2倍，在低碳轉型和電動汽車熱潮下，電動車熱銷，產量大幅上升，帶動對銅的需求大幅增加，未來電動車產銷量持續(xù)增長，對對銅的需求可能會呈指數級增長。
這同時也說明采購是一門技術活，具有很強的專業(yè)性，要成為一名優(yōu)秀的采購人員，需要強的專業(yè)知識和分析能力，以及前瞻性眼光。
采購要有戰(zhàn)略縱深，才能走向科學性采購
其實，采購也是一門學問，要有戰(zhàn)略縱深，理解行業(yè)趨勢，掌握采購方向，才能走向科學性采購。
正如任正非對采購與供應鏈管理的要求：
第一，采購一定要有戰(zhàn)略縱深，不要僅僅盯著供應商談判等細節(jié)上。
第二，我們要實現科學性采購，繼續(xù)提高計劃性。采購的難點在于計劃、平衡、選擇等一系列復雜問題，希望大家學會在確定性工作中找到不確定性，在不確定性工作中找到確定性，這樣采購才能做到心中有數，做好系統(tǒng)性規(guī)劃。
第三，持續(xù)加強風險管理，任何情況下都要保障供應安全。前瞻性地識別風險，做好風險預案，端到端防范，對關鍵物料要有備份方案。加強對產品的歸一化設計，同時持續(xù)加強對計劃水平的提升，對于關鍵瓶頸物料及高風險物料，該儲備的要儲備，不要計較一時的儲備成本，保障供應安全是第一位的。
第四，采購要與世界最優(yōu)秀的供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。未來的競爭是產業(yè)鏈和產業(yè)鏈的競爭，我們要持續(xù)加強產業(yè)鏈管理，掌控關鍵控制點，支撐產品相對競爭優(yōu)勢。競爭中有合作，合作中有競爭，科學地做好競合管理。有效管理好產業(yè)鏈上的合作伙伴，維護良好的產業(yè)生態(tài)。我們要與產業(yè)鏈上下游協(xié)同，利用供應商優(yōu)勢資源，共建高質量，不搞低價同質競爭；也要與研發(fā)及相關業(yè)務部門緊密協(xié)同，端到端保障質量。
而這次大宗商品漲價還會持續(xù)多長時間？我們該怎么辦呢？眾說紛紜，有的說：趕快建庫存，囤貨，但是有可能就當了接盤俠；有的說：隨行就市，不斷的忍受商品的漲價，不斷的與供應商進行談價，不斷的與客戶進行價格調整……
但只有針對行業(yè)進行前瞻性的分析與戰(zhàn)略布局，采取針對性的措施，我們才能從容應對漲價的風波，提高自身競爭力，從而贏得增長的空間。
來源：喬諾之聲；作者：George zhang，喬諾供應鏈采購產品線
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