91原色影院_免费av在线_中文字幕最新精品_久久精品视频99

歡迎訪問企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)!本站提供優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)課程和培訓(xùn)服務(wù)!
免費注冊 | 會員登陸 | 將本站設(shè)為首頁 | 將本站加入收藏夾

那些越發(fā)強大的企業(yè)都在遵循什么原理?

隨著人均收入水平增長,經(jīng)濟增速放緩是全球規(guī)律性現(xiàn)象。當(dāng)中國企業(yè)們還在大環(huán)境下無所適從時,華為已經(jīng)在國際市場中贏得自己的席位。

中國經(jīng)濟正在發(fā)生哪些變化,那些在變化中越發(fā)強大的企業(yè)都在遵循什么原理?

中國企業(yè)和標(biāo)桿企業(yè)之間是否存在不可逾越的鴻溝,還是可以通過專業(yè)的方法習(xí)得而來?

中國經(jīng)濟增速放緩企業(yè)如何逆勢增長?

在輔導(dǎo)過大量企業(yè)之后,喬諾團隊看到中國經(jīng)濟過往依靠結(jié)構(gòu)效應(yīng)、收斂效應(yīng)、人口紅利高速增長的時代,依靠一個模式打遍天下的的時代,依靠行業(yè)集中度較低獲得市場暴利的時代,已成過往。

一、經(jīng)濟增速放緩是規(guī)律性現(xiàn)象

即便疫情爆發(fā)以來,中國經(jīng)濟增長對世界經(jīng)濟的貢獻率不斷攀升,但仍然迎面臨自身經(jīng)濟增速放緩的規(guī)律。

不論是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資收斂效應(yīng)還是人口因素,這些變化勢大力沉,影響重大深遠。尤其是中國人口從8億到10億,花了12年;從10億到12億,花了14年;從12億到14億,花了24年。2020年中國總和生育率為1.3,已處較低水平,如果這個數(shù)值持續(xù)落在1.3,中國人口將在“十四五”時期陷入負(fù)增長。隨著人口總量萎縮,中國大市場優(yōu)勢將逐漸喪失。

二、從野蠻增長到專業(yè)領(lǐng)先

從2020年中國經(jīng)濟數(shù)據(jù)可見,在工業(yè)和服務(wù)業(yè)發(fā)展中,一些結(jié)構(gòu)性的亮點開始顯現(xiàn),2020年我國高附加值產(chǎn)業(yè)增速明顯高于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),原先物質(zhì)資本積累驅(qū)動的企業(yè)增長逐漸轉(zhuǎn)向知識和技術(shù)的驅(qū)動增長。

早期因為中國市場足夠大,很多企業(yè)多少都能獲得市場紅利,厲害的企業(yè)能夠野蠻增長,水平差一點的企業(yè)也不會被淘汰,在這種情況之下,企業(yè)有動力去構(gòu)建一套非常完善的管理體系來支撐公司走向?qū)I(yè)化。

三、比拼專業(yè)的時代來臨

現(xiàn)在的中國經(jīng)濟正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型階段,企業(yè)發(fā)展路徑也從野蠻增長向?qū)I(yè)領(lǐng)先演變。中國經(jīng)濟的行業(yè)競爭最終將走向發(fā)達經(jīng)濟體,從行業(yè)集中度來看,美國各行業(yè)往往是TOP3會活得較好,集中度分散一點的行業(yè)Top5至Top10會獲得相對好的增長。

可以看到,中國在整體經(jīng)濟增速放緩的大環(huán)境下,未來行業(yè)里跑出來專業(yè)選手將占據(jù)行業(yè)前列,吃掉業(yè)余選手的市場份額,占領(lǐng)賽道領(lǐng)先地位活得更好。

標(biāo)桿企業(yè)為什么能實現(xiàn)長期有效增長?

中國通信行業(yè)從最初打開國門,就面臨國際巨頭等級的專業(yè)競爭對手和客戶,如果中國企業(yè)不專業(yè),連參與競爭的資格都沒有。
 
一、華為為什么走向?qū)I(yè)

如果華為沒有不斷引入變革,沒有IPD研發(fā)流程,來證明自己能把產(chǎn)品做好的確定性,客戶無法相信你的產(chǎn)品會越來越好,因為整個公司如果沒有一套流程證明產(chǎn)品會越來越好,導(dǎo)致無法獲得客戶認(rèn)可。在殘酷的國際競爭中,尤其是歐洲那些頂級工藝人,就不可能把訂單給你。

華為引入IPD最大的作用,就是向英國電信、比利時電信,歐洲這些頂級的客戶證明,我們有IPD流程或者BLM這套戰(zhàn)略,他們才會相信華為未來的水平會越來越高。

2003年華為IPD變革尚未成熟,就迎來了英國電信的認(rèn)證考察,通過競爭力雷達分析圖,從三個維度就可以排列出華為在行業(yè)內(nèi)處于第幾的位置,通過這套工具評估,華為整個公司的狀態(tài)變得十分清晰。

那時英國電信的認(rèn)證甚至?xí)垂镜氖程谩燃?xì)節(jié)。他們告訴華為,要成為英國電信的戰(zhàn)略供應(yīng)商,必須每個方面都有可靠的流程。在此基礎(chǔ)上能夠持續(xù)改進迭代,才會讓客戶看到企業(yè)的專業(yè)并產(chǎn)生對未來的期待,經(jīng)歷了那個過程的華為人都清楚,所有的進步都是優(yōu)秀的客戶和競爭對手逼出來的。

二、引入科學(xué)管理體系

所謂的專業(yè)選手,是真正用一套科學(xué)的體系進行企業(yè)管理,而不是憑著個人的興趣或者經(jīng)驗。因為過去,中國大部分企業(yè)是憑著自己的專業(yè)能力,又踩準(zhǔn)了風(fēng)口機會最后做起來。但整個企業(yè)的管理,并不是處于科學(xué)管理的狀態(tài)。

科學(xué)管理這個詞從1911年泰勒提出到現(xiàn)在大概110年。也就是說,整整110年的時間中國絕大部分企業(yè),還是沒有搭建起一整套科學(xué)管理體系。

什么叫科學(xué)的管理體系?

首先企業(yè)做任何事都有完整的流程、模板、工具。暫不細(xì)究這些流程、模板、工具是幾點零的狀態(tài),先看企業(yè)有沒有。

如果有,意味著這家企業(yè)的管理正在從業(yè)余進入初級專業(yè)的水平。其次是看企業(yè)的修煉,誰的流程、模板、工具更強大。但現(xiàn)實是中國絕大部分企業(yè)還處在一個相對混沌的狀態(tài),沒有一套完整的管理體系。

舉個銷售的例子,國內(nèi)有銷售流程的公司極少,絕大多數(shù)企業(yè)都沒有像TCL和華為消費者手機業(yè)務(wù)那樣,有一整套的數(shù)字化流程來打通所有環(huán)節(jié),這是中國企業(yè)面臨一個很大的問題,很久以來都是在憑經(jīng)驗管理。一旦企業(yè)達到一定的規(guī)模和階段,就會面臨困境。

三、增長源頭是企業(yè)和企業(yè)家追求

我們看到中國現(xiàn)在國際化的企業(yè)還很少,僅僅在國內(nèi)運作的企業(yè),面向國內(nèi)的客戶并沒有太專業(yè)的要求,所以無法取得華為那般的進步。

一個企業(yè)如果沒有強大的外部壓力,沒有來自客戶面的壓力,沒有來自競爭的精神壓力,想通過自驅(qū)進步會很難。只有遇到困難和逆境,他才會去學(xué)習(xí)和改變。

1、企業(yè)的追求

第一要看企業(yè)有沒有追求。在學(xué)習(xí)進步的過程中,并不是每個企業(yè)都會很好,真正成長和進步的困難擺在面前時,還要看企業(yè)的追求。追求相對低的企業(yè),會覺得沒什么困難,企業(yè)也可以維持現(xiàn)狀。追求高一些的企業(yè),會發(fā)現(xiàn)問題和實際差距,并主動尋求改變。

2、企業(yè)家的態(tài)度

有了追求之后,能不能很好的改變,關(guān)鍵看企業(yè)家、創(chuàng)始人的態(tài)度,企業(yè)家即有追求,還謙虛開放的態(tài)度,真正看懂企業(yè)的問題,這些問題有沒有答案呢?

華為在過往30年的經(jīng)歷中,To B業(yè)務(wù)、To C業(yè)務(wù)、國內(nèi)業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)等企業(yè)需要面臨的問題90%都已經(jīng)涵蓋,所以的問題都有答案,但是這個答案是不是每個人都相信?

大多數(shù)人還是喜歡經(jīng)驗主義,多年的思維模式會讓他更傾向于相信別人的經(jīng)驗。而少數(shù)的人更會相信事物的基本規(guī)律,企業(yè)沒有經(jīng)驗沒關(guān)系,只要相信這個基本規(guī)律,有前人掌握其規(guī)律,我們就去學(xué)習(xí)。如果企業(yè)家自身不夠開放和謙遜,高管團隊更加不可能。

中國企業(yè)翻倍增長需要哪些改變?

企業(yè)管理其實只要在三個領(lǐng)域做出突破,都有可能讓企業(yè)實現(xiàn)翻倍增長,因為企業(yè)管理是非常復(fù)雜的系統(tǒng),本文先簡化、聚焦到三個領(lǐng)域。

在我們看來企業(yè)管理改變初期不易大動干戈,在現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)和人員構(gòu)成下,企業(yè)想要實現(xiàn)快速增長需要從長計議,先從現(xiàn)有基礎(chǔ)上稍加改變,不要太觸及核心利益,只有真正的慢慢去變革,一點點去驅(qū)動,后期才有可能取得更好的成果。

一、營銷

其實營銷領(lǐng)域內(nèi)取得重大成果的成功案例就是某電動車品牌,真正突破的正是營銷渠道的改變,從12000家到今年的38000家門店迅猛擴張實現(xiàn)高速增長,經(jīng)銷商客戶只要把渠道做好,增長自然會跟上。

舉個例子,一般大家都會意識到采購有腐敗問題,其實經(jīng)銷商和銷售之間也存在,渠道擴張背后50%的問題是腐敗,解決了這個障礙,整個公司就向前邁進一大步。

喬諾增長模式2.0的核心價值之一正是從營銷領(lǐng)域去發(fā)現(xiàn)問題,通過對科學(xué)管理方法的學(xué)習(xí),在某一環(huán)節(jié)稍加改變,把利益關(guān)系理順,破除掉那些障礙,就會出現(xiàn)王牌軍,王牌經(jīng)銷商、王牌門店手冊之類的成果。營銷打開局面企業(yè)增長會緊隨其后。

二、產(chǎn)品

這里涉及到產(chǎn)品的提升,一般會在兩三年甚至五年內(nèi),要求產(chǎn)品拿出2.0或者3.0版本。在整個IPD流程中,產(chǎn)品質(zhì)量也就是品質(zhì)問題,絕大多是企業(yè),90%以上的企業(yè)對自己都有戰(zhàn)略性誤判,他們自己信心滿滿,以為自己的質(zhì)量很好,其實質(zhì)量問題的解決,就是樹立專業(yè)口碑的有效方法,也會為企業(yè)帶來快速增長。在建立完整質(zhì)量體系之前,首先解決客戶抱怨、返修率等問題,都能帶來可觀增長。

還是某電動車企業(yè)案例,公司派出重量級干部狠抓質(zhì)量半年,集中解決充電器20%返修率問題,由于前期大力擴張門店,從產(chǎn)品維度就需要突破品質(zhì)問題,來支撐公司整體擴張后的盈利。

三、組織活力

在企業(yè)管理當(dāng)中,不合理分配會完全抑制整個公司的增長,這樣的企業(yè)確實蠻多,治理架構(gòu)的問題比較普遍,比如某建材公司治理架構(gòu)是承包制,盈利屬于個人,虧損屬于公司,表面上看會使個人積極性很強,但最后都成了個人在掏空公司,整個的治理架構(gòu)都有問題,整體的激勵機制也不恰當(dāng)。

其實企業(yè)激勵機制稍稍做一點優(yōu)化,獎金包和增長率的阻礙因素全部解決掉,多勞多得就會拉開差距,基本這也能為企業(yè)帶來很大的增長。

所以我們只要解決好營銷、產(chǎn)品、組織活力這三大領(lǐng)域的問題,或者其中任何一個都可能實現(xiàn)非常有效的增長,三個同時解決,增長效果會特別突出,這就是喬諾設(shè)計增長模式2.0的初心所在。

基于企業(yè)現(xiàn)狀不做重大的改變,讓企業(yè)以現(xiàn)有的能力去執(zhí)行,就能帶來增長,從而解決相信的問題,實現(xiàn)一個企業(yè)管理的正循環(huán),讓企業(yè)和企業(yè)家看到改變正在發(fā)生,讓他們相信這個世界是這樣運行的,確實有規(guī)律可循。

來源:喬諾之聲

(信息發(fā)布:企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)  發(fā)布時間:2021-10-27 21:36:23)
績效考核暨KPI與BSC實戰(zhàn)訓(xùn)練營
版權(quán)聲明:
1、本網(wǎng)刊發(fā)的各類文章,其版權(quán)均歸原作者所有;附帶版權(quán)聲明的文章,其版權(quán)以附帶的版權(quán)聲明為準(zhǔn)。
2、本網(wǎng)刊發(fā)的各類文章僅代表作者本人的觀點,不代表企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)立場,本網(wǎng)站不對文章的真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
3、本網(wǎng)刊發(fā)的各類文章來源于其他媒體,轉(zhuǎn)載刊發(fā)僅為網(wǎng)友免費提供管理知識與資訊,不以贏利為目的。
4、用戶如發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)刊發(fā)的文章存在任何版權(quán)方面問題,請與本網(wǎng)聯(lián)系,本網(wǎng)站經(jīng)核實后將進行相關(guān)處理。
企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)航
·按培訓(xùn)課題:
企業(yè)戰(zhàn)略
運營管理
生產(chǎn)管理
研發(fā)管理
營銷銷售
人力資源
財務(wù)管理
職業(yè)發(fā)展
高層研修
標(biāo)桿學(xué)習(xí)
認(rèn)證培訓(xùn)
專業(yè)技能
·按培訓(xùn)時間:
一月課程
二月課程
三月課程
四月課程
五月課程
六月課程
七月課程
八月課程
九月課程
十月課程
十一月課
十二月課
·按培訓(xùn)地點:
北京培訓(xùn)
上海培訓(xùn)
廣州培訓(xùn)
深圳培訓(xùn)
蘇州培訓(xùn)
杭州培訓(xùn)
成都培訓(xùn)
青島培訓(xùn)
廈門培訓(xùn)
東莞培訓(xùn)
武漢培訓(xùn)
長沙培訓(xùn)
最新培訓(xùn)課程
年度培訓(xùn)計劃
企業(yè)培訓(xùn)年卡
企業(yè)培訓(xùn)專題
爆品戰(zhàn)略
國際貿(mào)易
股權(quán)激勵
領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行
戰(zhàn)略規(guī)劃
學(xué)習(xí)華為
項目管理
工業(yè)工程
產(chǎn)品經(jīng)理
采購管理
生產(chǎn)計劃
供應(yīng)管理
精益生產(chǎn)
現(xiàn)場管理
車間管理
倉儲管理
營銷創(chuàng)新
客戶服務(wù)
談判技巧
銷售技巧
微信營銷
電話營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷
客戶管理
行政管理
招聘面試
勞動法規(guī)
薪酬管理
績效考核
培訓(xùn)體系
團隊建設(shè)
內(nèi)部培訓(xùn)
檔案管理
內(nèi)部控制
納稅籌劃
非財培訓(xùn)
應(yīng)收賬款
預(yù)算管理
成本管理
地產(chǎn)培訓(xùn)
中層經(jīng)理
商務(wù)禮儀
溝通技巧
班組管理
最新信息 | 培訓(xùn)需求 | 網(wǎng)站動態(tài) | 網(wǎng)站地圖 | 關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們
企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)服務(wù)!推動企業(yè)進步,助力企業(yè)騰飛!
客服電話:010-62258232  QQ:25198734  網(wǎng)站備案:京ICP備06027146號