企業轉型的有效路徑有哪些？轉型時又該怎么講好故事？
日前，企業數字化敏捷轉型升級引路人——曾經老師，接受先聞道的獨家采訪，為我們解答企業數字化轉型的問題。
第一個問題：您覺得企業轉型時該怎么講好故事，投資商、員工才能更容易接受，不動搖軍心？
我們從兩個方面解構這個題目，第一個是對象，第二個就是我們怎么去講好這個故事。對象分為投資商和員工。
投資商，因為不是做商業計劃書去推廣，所以主要對象是股東，如何在轉型過程中爭取股東的支持？有可能要融資，做BP做商業計劃書，這個的關鍵是什么？
無論對股東，還是對新的一些投資商，關鍵是要有非常清晰的戰略路徑、目標、商業模式，戰略目標清晰，商業模式也要打動他們。
所謂商業模式，就是如何盈利的一種邏輯結構，這個就是講好故事的一點：打動。
同時也要做好風險防控的預案，公司轉型的方向，前景。對前景描繪的邏輯成立，對于風險有防控，這樣股東才會給你投票。
對于員工，關鍵是給員工信心，員工不需要知道成功的概率。那決策者怎么把信心給傳遞出去？通過各種會議、活動宣傳，傳遞給員工。傳遞也要跟員工的個人前途和目標聯系起來。
舉個例子，在疫情期間，一家企業上半年收益差，下半年努力干，需要超過去年的產能，怎么克服困難？轉型新的領域。
風險無需講，信心要傳遞，給未來畫一個藍圖。比如公司如果上市，將要實現內部持股的方案，這樣決策者和員工會成為利益共同體，實現共同價值，員工的信心也有了。
第二個問題：您覺得一份有價值的商業計劃書應具備哪些必要元素？
我覺得主要具備三個元素。
第一個是邏輯，曾老師是做很多地方的創業創新大賽的評委，看過很多商業計劃書，給過最多的建議是整個邏輯要清晰，邏輯不清晰就會讓投資者產生懷疑。
第二個是要有亮點，各個環節邏輯清晰，但沒有亮點不行。亮點如何突出？挖掘與呈現技術或產品創新點，有的企業不是技術創新，而是來自于商業模式的創新。比如盈利模式創新，客戶細分。或者價值主張有新的創新，所以亮點一定要突出，沒有亮點，就是平庸。
第三個一定要有一些新的模式。比如貿易，可以對整個產業鏈進行重新的整合或者創新，這樣你的企業發展，才能在競爭中贏得更有利的位置。
第三個問題：您覺得企業轉型升級的有效路徑有哪些？
曾老師講述了轉型升級要解決的三個關鍵要素：意愿、能力和路徑。
第一個要素：解決意愿的問題，你要想升級轉型，如果沒有意愿是沒有用的，所以第一個要解決意愿問題。
第二個要素：路徑，路徑即明確轉型的方向。
找到了路徑，你還要具備第三個要素：能力。比如：制造型企業要往新制造轉，或者要數字化轉型，那就要精益生產，強化能力，提高生產效率。
那企業轉型升級的有效路徑有哪些？
首先需要確認的一點，轉型升級并不等于轉行。有的人認為不能隨便轉型，但轉型又有可能獲得新的商業模式，新的能力。
第一個路徑是經營層面的轉型。
舉個例子，在原來的業務進行創新，對產品進行創新，叫微創新。
還有一種是進入新的領域，新的產品領域。
新的產品領域又有橫向一體化、縱向一體化、相關多元化、非相關多元化的模式，相對比較專業的是相關多元化。
比如本田，本田原來是做發動機的，與發動機相關的物質汽車、摩托車，后來本田開始生產摩托車、汽車，都與發動機都有關，因為汽車、摩托車的主要主要部件是發動機，這個是相關多元化轉型。
第二個路徑：管理層面的轉型。
現在最流行的一類就是數字化轉型，現在數字化轉型是大勢所趨，尤其今年疫情大大推動了數字化轉型，塑造了它的周期。
9月份，馬云在重慶智博會上講，原來數字化轉型大概需要30年左右才能完成，通過這個疫情，已經縮短到一二十年左右，發展迅速。
所以這次疫情來倒逼了很多數字的應用，典型的案例：早期疫情在武漢爆發的時候，出現了三個重要的需求。
第一個需求，人員跟蹤，避免交叉感染。早期通過攝像頭，追蹤技術，后期阿里巴巴發明了綠碼、黃碼，這個背后的支撐就是數字。
第二個需求，解決物資分發問題。大量的物資捐贈，人力分發速度緩慢，后來全國第二大的物流企業：九州通，運用數字化的工具和手段，通過數據庫、GPS跟蹤，兩個小時就可解決物資分發問題。
第三個需求，隔離的人員怎樣的防止交叉感染？應用機器人，還有其他的數字技術。
所以，數字技術在管理層面的轉型升級，提高了我們的效率問題。
管理層轉型的第二個層面是管理精益化。精益生產也是數字化轉型的一個前提。
管理層轉型的第三個層面是商業模式創新，傳統的商業模式已經不能適應現代需求。以新零售為例，新零售原來消費群體的年齡是70后、80后，現在是90后、95后甚至00后，其主要是95后。
去年北大做了一個調研，95后每天在移動端的時間是6.8個小時，非常高。滿足他們的消費需求，應該怎么辦？場景要發生變化，產物要發生變化，商業模式也要跟著創新。
以上就是企業轉型升級的有效路徑。
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