您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 管理學(xué)堂 > 戰(zhàn)略管理 > iDSTE系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)SP-BP到戰(zhàn)略執(zhí)行的高效運(yùn)行來(lái)源：漢捷咨詢
iDSTE戰(zhàn)略軟件系統(tǒng)是基于軟件包驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)變革（PEBT，Package Enable Business Transformation）思想構(gòu)建的。我們?cè)趇DSTE系統(tǒng)中構(gòu)建了業(yè)界最佳的戰(zhàn)略管理思想、戰(zhàn)略管理模式、DSTE流程與最佳實(shí)踐，這樣就可以通過(guò)iDSTE系統(tǒng)實(shí)施與運(yùn)行，驅(qū)動(dòng)或使能DSTE流程高效運(yùn)行。具體來(lái)說(shuō)，iDSTE系統(tǒng)主要通過(guò)十二個(gè)步驟的運(yùn)行，驅(qū)動(dòng)DSTE流程從SP，到BP，到戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)的端到端高效運(yùn)行，打造“8311戰(zhàn)略工程”，即“看8年、謀3年、定1年、干1年，并落實(shí)到每1天”。
為何首先是“看8年”？因?yàn)閼?zhàn)略要強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期主義，即根據(jù)戰(zhàn)略方向與愿景目標(biāo)，明確戰(zhàn)略路徑與戰(zhàn)略衡量指標(biāo)（即中長(zhǎng)期的關(guān)鍵成功要素與戰(zhàn)略KPI），在一些關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域制定中長(zhǎng)期（如8年）的戰(zhàn)略目標(biāo)，并預(yù)先進(jìn)行持續(xù)投入和行動(dòng)。正如亞馬遜貝索斯所講：“一切從長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)出發(fā)！如果你依據(jù)7年目標(biāo)行事，你將很少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，否則將有大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。這里的“看8年”只是例如8年，其實(shí)可以是10年，7年或5年等，總之戰(zhàn)略不僅要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的愿景與使命，還需要中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略路徑。
“謀3年”就是制定未來(lái)3年或5年的戰(zhàn)略規(guī)劃（SP），包括：
1. 公司級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃（CSP）:公司戰(zhàn)略回顧與雙差分析、市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務(wù)組合與戰(zhàn)略專題、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與平臺(tái)戰(zhàn)略、關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措與資源規(guī)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。
2. 業(yè)務(wù)單位級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃（BUPL-SP）：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃與雙差分析、市場(chǎng)洞察與市場(chǎng)細(xì)分、戰(zhàn)略意圖、細(xì)分市場(chǎng)及產(chǎn)品組合與戰(zhàn)略專題、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、目標(biāo)市場(chǎng)業(yè)務(wù)策略及計(jì)劃、關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措與資源規(guī)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。
3. 職能領(lǐng)域戰(zhàn)略規(guī)劃(FSP)：職能領(lǐng)域戰(zhàn)略回顧與雙差分析、內(nèi)外環(huán)境分析、戰(zhàn)略意圖、功能建設(shè)路徑與創(chuàng)新、功能支撐與服務(wù)里程碑、關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措與資源規(guī)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。
“定1年”就是制定下一年度的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃(BP)，包括：
1. 公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（CBP）:公司年度機(jī)會(huì)洞察、年度經(jīng)營(yíng)策略與目標(biāo)、年度KPI目標(biāo)、年度TOPN重點(diǎn)工作、年度銷售計(jì)劃、年度研發(fā)計(jì)劃、年度品牌與市場(chǎng)推廣計(jì)劃、年度生產(chǎn)計(jì)劃、年度固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、年度管理策略與管理變革計(jì)劃、公司組織結(jié)構(gòu)、年度人力計(jì)劃、年度財(cái)務(wù)預(yù)算、高層個(gè)人績(jī)效承諾/合同、年度風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。
2. 業(yè)務(wù)單位年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（BUPL-BP）：業(yè)務(wù)單位年度機(jī)會(huì)洞察、年度銷售預(yù)測(cè)與訂發(fā)貨計(jì)劃、年度經(jīng)營(yíng)策略與目標(biāo)、年度KPI目標(biāo)、年度TOPN重點(diǎn)工作、年度銷售計(jì)劃、年度新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、年度市場(chǎng)行銷計(jì)劃、年度生產(chǎn)計(jì)劃、年度管理策略與管理變革計(jì)劃、業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)、年度人力計(jì)劃、年度財(cái)務(wù)預(yù)算、年度風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。
3. 職能部門年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃(FBP)：功能部門年度機(jī)會(huì)洞察、年度經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（針對(duì)具有收入中心或利潤(rùn)中心部門的情況）、年度KPI目標(biāo)、年度TOPN重點(diǎn)工作、年度銷售計(jì)劃（針對(duì)具有銷售收入的情況）、年度中研研發(fā)計(jì)劃（針對(duì)平臺(tái)研發(fā)部門）、年度銷售支持計(jì)劃（針對(duì)營(yíng)銷部門）、年度生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃（針對(duì)供應(yīng)鏈部門）、年度管理策略與管理變革計(jì)劃、功能部門組織結(jié)構(gòu)、年度人力計(jì)劃、年度財(cái)務(wù)預(yù)算、年度風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。
“干1年”就是根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（BP）進(jìn)行執(zhí)行，并開(kāi)展各方面的戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，包括：
1. 組織績(jī)效管理與個(gè)人績(jī)效管理：組織績(jī)效關(guān)注組織KPI目標(biāo)與承接的年度重點(diǎn)工作的完成情況，個(gè)人績(jī)效管理首先制定個(gè)人績(jī)效計(jì)劃與考核表（相當(dāng)于個(gè)人PBC），支持OKR模式，然后按照績(jī)效管理過(guò)程運(yùn)行。
2. 項(xiàng)目績(jī)效管理：對(duì)企業(yè)各類項(xiàng)目進(jìn)行定義，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、市場(chǎng)推廣項(xiàng)目、銷售項(xiàng)目、管理變革項(xiàng)目、產(chǎn)品交付項(xiàng)目等，銜接各類項(xiàng)目的WBS計(jì)劃，開(kāi)展項(xiàng)目績(jī)效管理，并與個(gè)人績(jī)效管理緊密結(jié)合，推動(dòng)項(xiàng)目的跨部門運(yùn)行，提升項(xiàng)目績(jī)效。尤其對(duì)于研發(fā)項(xiàng)目的考核，可以采用簡(jiǎn)評(píng)與詳評(píng)兩種方式，適配企業(yè)研發(fā)項(xiàng)目管理的水平。
3. 重點(diǎn)工作運(yùn)營(yíng)：根據(jù)BEM解碼，創(chuàng)建各組織層級(jí)（一般為公司層級(jí)、一級(jí)部門層級(jí)）的年度TOPN重點(diǎn)工作，并進(jìn)行立項(xiàng)與重點(diǎn)工作任務(wù)分解。從重點(diǎn)工作項(xiàng)目經(jīng)理、重點(diǎn)工作歸屬組織兩個(gè)層面開(kāi)展運(yùn)營(yíng)管理，并把重點(diǎn)工作任務(wù)納入到項(xiàng)目績(jī)效管理中，確保各項(xiàng)重點(diǎn)工作保質(zhì)保量完成。
4. 經(jīng)營(yíng)分析：以實(shí)現(xiàn)年度/季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為中心目的，分組織層級(jí)、按月度對(duì)經(jīng)營(yíng)/財(cái)務(wù)目標(biāo)、KPI目標(biāo)完成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與回顧，結(jié)合季度目標(biāo)甚至全年目標(biāo)達(dá)成預(yù)測(cè)，預(yù)先開(kāi)展差距與對(duì)策分析，召開(kāi)月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議，經(jīng)過(guò)集體研討與評(píng)審，形成糾偏任務(wù)令或行動(dòng)事項(xiàng)（Action Item）并跟進(jìn)落實(shí)。
5. 儀表盤與經(jīng)營(yíng)BI:及時(shí)統(tǒng)計(jì)各組織層級(jí)KPI目標(biāo)完成情況，監(jiān)控KPI完成情況與趨勢(shì)，對(duì)于明顯的偏差進(jìn)行分析并干預(yù)。從不同領(lǐng)域（如財(cái)務(wù)、銷售、產(chǎn)品線、客戶群等），按不同維度（包括產(chǎn)品、部門、時(shí)間、項(xiàng)目類別等）創(chuàng)建儀表盤或看板，并提供領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)駕駛艙，幫助企業(yè)管理者隨時(shí)掌握經(jīng)營(yíng)狀況，支持經(jīng)營(yíng)與管理決策。
“落實(shí)到每1天”踐行“把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為日常行動(dòng)”與“日日不斷，滴水穿石”的理念，提供日程制定、日計(jì)劃制定與監(jiān)控等功能。尤其是“日計(jì)劃”功能應(yīng)用，支持個(gè)人開(kāi)展日計(jì)劃制定與自我管理、上級(jí)評(píng)價(jià)，與日程管理功能應(yīng)用有機(jī)結(jié)合，而且關(guān)聯(lián)KPI目標(biāo)、重點(diǎn)工作任務(wù)、階段性重要事項(xiàng)、業(yè)務(wù)項(xiàng)目任務(wù)、線索與商機(jī)跟進(jìn)、行動(dòng)事項(xiàng)（Action Item）庫(kù)，使得每日工作事項(xiàng)隨時(shí)瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略要求的工作任務(wù)。漢捷咨詢認(rèn)為：戰(zhàn)略執(zhí)行是通過(guò)“每一人、每一天、每一事”來(lái)實(shí)現(xiàn)的，所以真正的戰(zhàn)略執(zhí)行要落實(shí)到這“三個(gè)一”上，也印證了德魯克對(duì)戰(zhàn)略的洞見(jiàn)：戰(zhàn)略不是未來(lái)做什么，而是現(xiàn)在做什么才有未來(lái)！
