疫情在國內(nèi)是受到控制了，但是在全球，疫情控制還是一個(gè)未知數(shù)。在這個(gè)疫情影響下，不管是現(xiàn)在，還是未來，我們企業(yè)怎么突破，有什么辦法，究竟下一步怎么走才順利，相信這個(gè)命題都是大家比較關(guān)注的！
如今，整個(gè)市場環(huán)境變化越來越快，不是說危機(jī)，就是我們面對的科技，日新月異變化的令我們應(yīng)接不暇。今天還是暢銷品，明天可能就是淘汰品。
誰也無法預(yù)測，未來是怎么樣的。不管怎么變，我們不能放棄對未來的憧憬，更不能將未來隔斷。這場無法預(yù)測的疫情，就是一種對未來變化的警示，這個(gè)警示告訴我們，今天要做好準(zhǔn)備。
我們要看未來，把握今天，才能找到屬于自己的突破之道。因?yàn)椋谝咔閬砼R與疫情過后，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備。
1.永遠(yuǎn)需要做好準(zhǔn)備
這個(gè)時(shí)代，千萬別喊我太難了，我太苦了。試想，這個(gè)時(shí)代，這個(gè)時(shí)候，有誰不苦呢，有誰不誰的，關(guān)鍵是再難、再苦，人家都有實(shí)力挺過去，而我們卻沒有選擇的余地。同情、理解、都解決不了問題，唯一可以解決的，就是我們對危機(jī)的警醒。
估計(jì)疫情發(fā)生后這段時(shí)間，很多企業(yè)老板都在思考，疫情過后應(yīng)該怎么做，是不是需要把握這個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。談這個(gè)似乎在亡羊補(bǔ)牢，不能在危機(jī)時(shí)候談轉(zhuǎn)機(jī)，已經(jīng)來危機(jī)了，怎么轉(zhuǎn)機(jī)也是危機(jī)。已經(jīng)受到?jīng)_擊，很多企業(yè)確實(shí)喊難，很苦，是危機(jī)中的壓力，更是沒有做好充分準(zhǔn)備，所以，做好準(zhǔn)備永遠(yuǎn)不會(huì)遲。
就像現(xiàn)在做家用智能鎖，是一個(gè)好時(shí)機(jī)，但之前沒有對產(chǎn)品做好鋪墊，沒有對市場做好預(yù)期，沒有對團(tuán)隊(duì)做好能征善戰(zhàn)的準(zhǔn)備，即使在危機(jī)之中，或危機(jī)之后，也沒有任何的轉(zhuǎn)機(jī)。因?yàn)椋芏嘧黾矣弥悄苕i的， 早已經(jīng)準(zhǔn)備了幾年。你現(xiàn)在才談轉(zhuǎn)機(jī)，是不是已經(jīng)晚了呢！機(jī)會(huì)是存在， 但大部分不屬于你。
當(dāng)然，任何時(shí)候，只要不拋棄，不放棄，帶著夢想，就會(huì)有機(jī)會(huì)。只要你有夢想，就會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。有這個(gè)決心，相信一切都有云開見月，就會(huì)等到陽光燦爛。
2.找到自己的核心競爭力
沒有核心競爭力，注定會(huì)被淘汰的。無論在經(jīng)營什么業(yè)務(wù)，現(xiàn)在沒有自己的核心競爭力，或者已經(jīng)有核心競爭力，就要將他們做好。
核心競爭力是什么？我理解就是你能為客戶提供的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值客戶認(rèn)為你具有優(yōu)勢，其它的對手沒有這個(gè)優(yōu)勢，這個(gè)價(jià)值是你專屬的標(biāo)簽。核心競爭力是消費(fèi)者對企業(yè)一種賦能，不是企業(yè)給自己自封的。
比如，你在當(dāng)?shù)兀恢弊霭惭b空調(diào)的，當(dāng)?shù)氐臉I(yè)主對你安裝空調(diào)評價(jià)都好，覺得你是一個(gè)很負(fù)責(zé)任的安裝空調(diào)師傅，意味著你專業(yè)、你安裝空調(diào)好，會(huì)不斷介紹活給我干，鄰居家要安裝空調(diào)啊，或?qū)照{(diào)清洗，都會(huì)第一時(shí)間想到你，這就是你的專屬標(biāo)簽，是客戶賦予你的，你代表著安裝空調(diào)師傅的正能量。
你有了這個(gè)核心競爭力，就可以考慮培養(yǎng)自己的種子業(yè)務(wù)了。
3.培育自己的種子業(yè)務(wù)保持增長率
唯有保持增長率，公司才是良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)除了自己核心競爭力之外，另外一個(gè)就是培養(yǎng)自己的種子業(yè)務(wù)，以保持增長率勢頭。
誰也不知道核心競爭力一直保持增長，更不能保證維護(hù)多久。特別是在這個(gè)疫情影響下，業(yè)務(wù)說沒就沒，打得我們措手不及。
現(xiàn)在，你是做實(shí)體的，那可以嘗試做做現(xiàn)在電商、微商，不是說拓寬渠道，而是做增長率的發(fā)高，不久你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)才是你未來發(fā)展的重點(diǎn)。你是做電商、微商的，也可以往線下走走，現(xiàn)在不是很多淘品牌在線下開實(shí)體體驗(yàn)店，想通過新零售來保持自己增長率。
還是阿里巴巴的旗下生鮮品牌盒馬，借著疫情，大家都少出門狀態(tài)，將買菜送到家。而我們社區(qū)店，有沒啟迪，在平常我們有與社區(qū)業(yè)主建立起會(huì)員關(guān)系，建立起溝通的專線——電話、微信互動(dòng)，等等，服務(wù)到家，菜貴一點(diǎn)，客戶還是能接受的。只要搞好供應(yīng)鏈，一個(gè)社區(qū)有上千戶，想想每家要一斤蔬菜，對于一家小的社區(qū)店，就是一個(gè)一筆很好的收入來源。
任何時(shí)候，都要培養(yǎng)一個(gè)能增長自己的種子業(yè)務(wù)。誰也不知道什么時(shí)候，是一個(gè)機(jī)會(huì)。同樣是阿里巴巴，在原來有國內(nèi)的誠信通，國外的中國供應(yīng)商，這兩塊業(yè)務(wù)。但已經(jīng)在播種種子業(yè)務(wù)，那就是淘寶，同樣也是非典期間，在大家少出門時(shí)上線。
挖掘種子業(yè)務(wù)準(zhǔn)沒有錯(cuò)的，未來競爭環(huán)境變化太快，特別是疫情過后，我們能夠在市場上持續(xù)保持競爭力，看不是業(yè)主。比如，很多企業(yè)紛紛加入到做口罩，做健康防護(hù)產(chǎn)品行業(yè)當(dāng)中，也是基于對未來的變化培養(yǎng)自己的種子業(yè)務(wù)。
東邊不亮西邊亮。我們種子業(yè)務(wù)在那里，我們在保持自己的核心競爭力上，我們需要增加那塊業(yè)務(wù)，是能夠在未來帶來高增長率的。
4.現(xiàn)在做好戰(zhàn)略儲(chǔ)備
疫情給我們提醒，戰(zhàn)略儲(chǔ)備就是解決最好方案。假如我們原來有很好的防控體系，會(huì)不會(huì)更好，這個(gè)對于我們對疾病的防護(hù)是不是一個(gè)提醒。作為一家企業(yè)，面對著是市場，一旦市場變化，有沒有防護(hù)措施呢！
確實(shí)，市場變化莫測，危機(jī)四伏，誰也不知道下一刻，市場會(huì)發(fā)生什么變化。需要做的事情，只有一件，那就是戰(zhàn)略儲(chǔ)備。只有這個(gè)戰(zhàn)略儲(chǔ)備，才能打贏這場戰(zhàn)爭。
就像抗日戰(zhàn)爭一樣，誰都想速戰(zhàn)速?zèng)Q，剖析敵我雙方力量懸殊，須做持久戰(zhàn)。那就要做戰(zhàn)略儲(chǔ)備，進(jìn)行戰(zhàn)略迂回，開辟抗日根據(jù)地，當(dāng)儲(chǔ)備到一定階段，當(dāng)敵人已經(jīng)疲憊不堪時(shí)，趨勢出擊到了決勝時(shí)刻了。
有了抗日根據(jù)地，才有了最終的勝利。敵人消滅不了我們，我們可以憑著戰(zhàn)略迂回來分解敵人，然后殲滅敵人取得勝利。
戰(zhàn)略儲(chǔ)備考驗(yàn)是企業(yè)的內(nèi)功，企業(yè)的現(xiàn)金流是不是充足，是不是有立體化的渠道銷售模式，是不是基于市場做好了團(tuán)隊(duì)建設(shè)，是不是已經(jīng)做好前面的核心競爭力和增長的種子業(yè)務(wù)培育。等等，都是戰(zhàn)略儲(chǔ)備的核心關(guān)鍵。
駱駝沒有駝峰，是注定穿越不了沙漠的，一個(gè)企業(yè)沒有做好戰(zhàn)略儲(chǔ)備，不說在疫情下受到影響，一旦市場上有風(fēng)吹草動(dòng)，同樣也抗不住。戰(zhàn)略儲(chǔ)備，才是唯一可以抗壓住危機(jī)的稻草。
5.現(xiàn)在是最佳的時(shí)機(jī)
當(dāng)所有的人都覺得應(yīng)該保守，進(jìn)入“防御”的時(shí)候，是你最佳出擊的時(shí)機(jī)。想想沒有企業(yè)在疫情下出來占地盤，想想在市場“風(fēng)平浪靜”的時(shí)候，那可是一片紅海啊。
其實(shí)，大家關(guān)注就是做守勢，還是做攻勢，抑或是守中有攻，攻中有守。
不要做全線出線，在這個(gè)疫情影響，肯定沒有那么多的資源，做全線出擊風(fēng)險(xiǎn)過大，搞不好就會(huì)全軍覆滅。誰也無法告訴你具體要做什么，一招鮮已經(jīng)在這個(gè)市場環(huán)境下不好使，只有你自己清晰，否則市場上也沒有你的機(jī)會(huì)了。
謹(jǐn)記一個(gè)重要的原則，就是選擇重點(diǎn)突破，形成自己的核心競爭力。也就是說，我們要聚焦資源，重重出擊，打到現(xiàn)在很多對手都沒有能顧及得上的薄弱地盤。
沒有人會(huì)意識(shí)到，你會(huì)在這個(gè)時(shí)候發(fā)起進(jìn)攻，這叫做出其不意，攻其不備，很多時(shí)候，很多著名的戰(zhàn)爭，都是出奇制勝的。
當(dāng)所以人都覺得這個(gè)是危機(jī)時(shí)，就是你最佳出擊的時(shí)機(jī)。因?yàn)椋咔轳R上就過去，春天也會(huì)馬上過來，我們是不是要做好耕耘的準(zhǔn)備。
每個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)，都是在危機(jī)之中生存下來的。不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹。只有經(jīng)過市場洗禮，我們企業(yè)才能真正變強(qiáng)，即使沒有疫情，市場競爭也會(huì)優(yōu)勝劣汰，使企業(yè)變強(qiáng)自然是最優(yōu)的選擇。
雖然，有很多企業(yè)受疫情影響比較大，特別是旅游業(yè)、酒店業(yè)、電影業(yè)、商場、房地產(chǎn)業(yè)，等等，確實(shí)令人很痛心。我們真痛恨疫情，但我們不能放棄自己，要保持戰(zhàn)斗到底。在這場無法避免的危機(jī)中尋找突圍，才是我們應(yīng)有的姿態(tài)。
即使是四面包圍，我們也要想方設(shè)法沖出云，殺出一條“血路”，找到自己生存來的方式，才能迎來勝利的曙光。企業(yè)活下來的當(dāng)機(jī)要?jiǎng)?wù)，要做很多企業(yè)看似違反常規(guī)動(dòng)作，處于非常規(guī)狀態(tài)，需要用非常規(guī)策略來應(yīng)對，這就是我們企業(yè)突圍之道。
作者：梁小平，隆德楷品牌團(tuán)隊(duì)掌舵人，戰(zhàn)略品牌專家，長期從事企業(yè)管理品牌營銷咨詢。 深諳戰(zhàn)略品牌定位與實(shí)施，結(jié)合企業(yè)搭建運(yùn)營體系，打造品類領(lǐng)導(dǎo)品牌，經(jīng)數(shù)家企業(yè)實(shí)踐驗(yàn)證獲得經(jīng)營效益與價(jià)值提升。
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