人才是第一經濟。獵企作為人力資源服務業的重要角色，身處招聘市場一線前沿，更能感知到市場趨勢與變化。當前獵頭老板們，既有“缺少單子”的焦慮，也有“單子來了，接還是不接”的糾結……先來看看以下兩位獵頭老板正經歷的業務煩惱：
做單不易，新形勢下獵企正面臨諸多挑戰
案例一：某三線城市的初創型獵頭公司老板，最近在發愁公司BD客戶難。和大型獵企相比，其公司相對規模小、成立時間短、知名度不夠。獵頭老板表示，現在獵頭市場競爭非常激烈，哪怕公司在特定行業的人選積累豐富，交付能力也比較強，在BD過程中向客戶努力推薦自己團隊，仍然會被客戶“善意謊言”婉拒，理由是“我們已經有很多獵頭供應商了”。
案例二：某一線城市的獵頭公司在業內知名度不錯，吸引一些新客戶慕名而來，帶來不少職位。然而問題來了，由于公司團隊人手有限，且大家手中現有客戶的職位交付正在推進，加上新客戶職位難度較大，實際操作和交付苦于缺乏人手和精力。要怎么辦呢？獵頭老板有些發愁，接吧，能不能做出來還另說，會耽誤客戶進度；不接吧，客戶資源丟了很可惜。
上述場景絕非個例，背后折射出眾多獵企面臨的挑戰。隨著市場環境的飛速變化，獵企做單的難度普遍提升。那么，如何看待此現象及背后的原因？同時，獵頭行業正在呈現怎樣的趨勢，又將如何繼續影響獵企的發展？
內外維度，驅動人力資源服務行業協同
有人把獵頭行業的發展階段，概括為“長期樂觀與短期悲觀相結合”。長遠來看，在政策與技術雙輪驅動下，獵頭行業市場前景無限充滿機遇；從短期來看，行業內部獵企協同不足、同質內卷，直接導致職位資源與人選資源之間的錯配問題日益加劇。
從宏觀視角，外部環境復蘇緩慢進行中，不少企業客戶紛紛對招聘策略進行精細化調整。職位收縮、招聘需求暫緩等是常態，給到獵企的職位交付難度加劇。伴隨招聘項目的不確定性增加，回款與保證期延長，增加了獵企的經營風險。
從行業內部來看，獵頭行業呈現出高度離散的狀態，小微獵企數量占據市場大部分比例。獵企通常依賴于傳統的線下做單模式，對于線上線下協同及通過新技術優化業務流程與交付效率顯得力不從心。做單模式與技術水平的滯后，限制了小微獵企的快速響應能力，也在一定程度上影響了其對于獲客、項目交付等關鍵環節的競爭力。
巨變的時代，稀缺的不僅是機會，還有轉變力。以新技術推動信息的高效流通與資源優化配置，有助于緩解職位與人選資源錯配的問題。同時，通過技術創新和模式創新，也將為獵企帶來新的發展機遇，提升企業的競爭力和交付力。市場對于包括獵企在內的人力資源服務行業扭轉局面，從競爭到合作的呼喚從未如此強烈。
禾蛙生態，助力人力資源服務產業互聯加速度
禾蛙致力于為包括獵企在內的人力資源服務機構，開辟更便利的業務經營模式、更高效的招聘服務體驗、更有保障的資金流轉機制。幫助全國范圍內的招聘服務機構匹配需求、對接資源，通過輸出技術、流程與管理經驗賦能平臺獵頭伙伴，大幅提升獵企經營效能，提升人力資源市場整體招聘與服務能力。
禾蛙生態目前包括三個板塊：禾蛙平臺，專注于鏈接獵企之間的職位空缺與交付能力，設置雙重角色同時滿足獵頭接單和發單的需求，平臺覆蓋職位類型范圍廣，包括中高端獵頭訪尋、RPO批量職位招聘、靈活用工人員外包崗位等；禾蛙盒子，人力資源綜合服務信息平臺，提供海量資源與商機；禾蛙“迅致”品牌合伙人體系，依托多年來累積的資源技術培訓等，賦能人力資源服務企業，現已在多個城市開放合作。
禾蛙名字來自“稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片”，代表生態參與者與豐收守護者的角色。作為人力資源服務產業互聯平臺，禾蛙致力于做好行業生態，以技術手段加速推進人力資源服務產業互聯，驅動人力資源服務協同升級。
涉及集聚產業鏈諸多角色和諸多業態的機構，在創新中協同，以共享為目的，這條道路注定走得不那么容易。過程雖曲折，哪怕腳下充滿坎坷，遠方將是星辰大海。期待人力資源服務行業的更多伙伴們加入我們，行穩致遠，共建生態。
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