摘要：騰訊廣告三大能力助力職業教育廣告主捕獲核心TA，破解增長困局。
近年來，隨著職業教育體系的逐步完善以及需求側對于技能需求的不斷提高，職業教育市場持續增長。根據MOB研究院數據顯示，中國職業教育市場保持12%的復合增長率。預計在2020年，中國職業教育市場規模將突破6000億。廣闊的市場前景之下，眾多從業者相繼入局，行業賽道愈加擁擠。如何在激烈的市場競爭中，找準新的突破點，擴大業務量級，成為職業教育教培機構必須思考的問題。
子賽道百花齊放，職業教育迎來新時代
眾所周知，想要在業務上尋求突破，職業教育企業首先要對行業進行深刻的洞察。根據益普索調研結果顯示，當前線上和線下職業教育出現了較多差異，線上教育的價值逐漸被大眾認可。雖然職業教育行業仍處于早期發展階段，但在線職業教育下沉潛力較大，未來下沉市場存在巨大機會。
從用戶側來看，職業學歷行業整體用戶男女比例較為均衡，以新一線城市用戶為主，并出現逐步下沉的趨勢。其中，25-35歲用戶占比達到5成，企業白領用戶占比為56.5%。就學歷而言，專科學歷用戶占比達到50.5%。一方面，學歷在就業市場的作用依然不容小覷。另一方面，持續性職場充電，也成為這部分人群的主要訴求。
在經歷了快速發展之后，職業教育行業已出現明顯的細分賽道。這其中包括學歷賽道、以職業資格培訓為主的考證類賽道，以及以計算機相關培訓、興趣職業培訓為代表的技能類賽道。
各子賽道內均出現實力較強的頭部企業，但并未出現絕對的寡頭，腰部教培機構同樣具有較強的競爭力。在課程內容趨于同質，線下營銷手段普遍相似的情況下，以智慧營銷為代表的數字化營銷方式成為新職業時代破局的關鍵。
“技數”賦能增長，三大能力輕松實現智慧“找人”
在今年，為幫助教培機構在新職業教育時代下遇見新增長，騰訊廣告升級智慧營銷行業解決方案，以三大能力幫助廣告主捕獲核心TA，強勢搶占市場份額。
首先，流量能力。騰訊廣告擁有包括微信廣告、騰訊信息流與QQ廣告、騰訊新聞/騰訊視頻廣告和優量匯在內的四大社交及內容流量，能夠以不同場景下的優質流量滿足職業教育行業不同子賽道的拓客需求，保證目標用戶找得到。
其次，數據能力。騰訊廣告依據強大的數據能力以及對行業特征的深度洞察，不斷深化通用標簽和行業標簽建設。同時，結合廣告主一方數據，幫助廣告主構建專有轉化模型，精準觸達核心目標人群，挖掘高潛人群，提升從前端到后端的轉化率，從而滿足廣告主對于“質”和“量”的需求。騰訊廣告希望充分發揮“技”、“數”能力，讓投放端和投放模型能夠根據職業教育廣告主的SKU，自動匹配最適合的人，真正實現千人千面。
最后，產品能力。騰訊廣告擁有多元產品矩陣，幫助廣告主營銷提效。如通過利用自動出價功能，根據行業的同類SKU出價以及大盤流量競爭情況，為廣告主提供精準出價建議，幫助廣告主在冷啟動階段快速積累轉化數據。利用一鍵起量、重啟模式等適配產品，幫助廣告主解決起量難、成本達成難等問題。
此外，騰訊廣告還為廣告主提供引擎產品蟲洞，幫助廣告主優化目標廣告預估模型，輔助廣告起量。同時，提供智能投手、SDPA商品廣告以及創意中心等投放產品，助力廣告主釋放投放人效，精準識別適配人群，高效制作優質創意，從而實現整體投放的提效增量。
營銷鏈路升級，數據共建破解轉化難題
在職業教育蓬勃發展之際，除以上三大能力外，職業教育廣告主還有哪些提高營銷效率、提升拓客競爭力的方式？11月23日，芥末堆GET2020教育科技大會在北京正式舉辦。為幫助職業教育教培機構厘清行業發展思路，明確增長方向，騰訊廣告聯合芥末堆共同推出就業職業卷：蓄勢待發專場，聚焦時代更迭下的變革，解讀職業教育營銷趨勢，共探智慧營銷下的可持續增長。
騰訊廣告教育行業運營總監蔣璐受邀出席活動現場。會上，蔣璐提到，根據職業教育廣告主不同的目標需求，騰訊廣告已完成包括公眾號關注吸粉鏈路、低價課直購吸粉鏈路以及在線咨詢轉化鏈路在內的三大鏈路升級，幫助廣告主完成用戶從觸達到轉化的全流程。
如通過公眾號關注吸粉鏈路，廣告主可輕松沉淀私域流量，以長效服務提升后端轉化。低價課直購吸粉鏈路則能夠幫助廣告快速集聚優質用戶，方便廣告主引導用戶復購，收獲更多轉化。而在線咨詢轉化鏈路則可通過表單回傳，提升表單線索的有效性，從而幫助廣告主快速找到正確的人。
此外，騰訊廣告一直在嘗試進行與客戶數據能力的合作。廣告主可通過一對一全鏈路一方數據回傳，優化拓客模型，進一步提升定向準確性，挖掘正價課高質量人群，提高續課率。
最后，為讓廣告主投放更輕松，拓客更簡單，騰訊廣告特推出“智慧擴科”項目。從選品、測評、調優、放量四環節出發，通過一站式服務幫助廣告主下探市場藍海人群，縮短擴科測試周期，降低測試成本，提高轉化效率，快速擴大市場規模。
在職業教育行業發展的關鍵期，騰訊廣告智慧營銷解決方案的推出，為希望實現營銷破圈的教培機構指明了前進方向。未來，騰訊廣告還將持續發揮自身產品、技術能力優勢，完善匹配職業教育行業的一站式服務體系，幫助職業教育企業打通全鏈路的營銷閉環，促動核心目標人群的高效轉化，助力職業教育廣告主輕松抓住市場變革期的機遇，激發增長新勢能。
騰訊廣告教育行業運營總監蔣璐現場主題演講
【以“技數”迭代促進職業學歷賽道新增長】
騰訊廣告教育行業職業學歷賽道運營負責人李麗華參與圓桌討論
【后疫情時代，職業教育的增長與市場空間】
就業職業卷：蓄勢待發專場現場火爆
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