培訓時間：2024年11月21-22日
學習地點：杭州阿里巴巴
報名費用：5980元/人，費用包括講義、參考資料、茶歇費用；食宿及交通費用請學員自理
課程背景：
阿里巴巴中供鐵軍是阿里巴巴企業文化的“原漿”，是馬云和阿里巴巴的“38軍”，是阿里集團人才培養的“黃埔軍校”，是中國企業界公認的鐵軍銷售團隊（還有一支是華為銷售團隊），更是中國互聯網和移動互聯網創業大軍的絕對主力（市值超10000億）。
“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯網史上最彪悍、最具戰斗力的團隊之一，在阿里早期，用汗水和智慧磕上每一位客戶，為阿里的發展奠定了堅實的基礎，被馬云評價為"最具阿里味兒“的一群人。那么，阿里巴巴是如保打造銷售隊伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎么樣的秘密？讓我們一起來學習，打造一支專屬于自己的鐵軍隊伍。
培訓收益：
掌握銷售鐵軍鍛造的整體架構模型。管理團隊、帶兵打仗就有了“章法”，不再頭痛醫頭、腳痛醫腳、手忙腳亂、疲于奔命。
技術面：學習制定作戰計劃，執行作戰計劃。在每場戰役中讓團隊目標堅定、戰術清晰、士氣高昂地完成既定目標。
基本面：學習選兵練兵、選將練將，學習建立并落地銷售團隊的制度體系和文化體系。通過組織、制度、文化三者的有機結合，鍛造出一支強悍的銷售團隊。
培訓安排：
第一天：基本面--贏得戰爭
08:30-09:00 阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿
9:00-12:00 主題分享：組織建設與制度建設
課題1：組織建設
組織建設與組織活力
人員選拔與人才培養
課題2：制度建設
薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度建立
制度設計三大原則
12:00-13:30 阿里員工食堂午餐（感受阿里后勤服務體系）
阿里西溪園區課堂情景式教學
——學習了解阿里發展的大事記及重要歷程，阿里特色文化墻、阿里武俠文化，一年“香”，三年“醇”，五年“陳”的酒文化、阿里公益、510阿里日。
參觀收益：零距離參觀和感受全球最大互聯網電商企業獨具特色的武俠文化與創新基因，了解阿里在員工關懷和人力資源管理方面的創新舉措；學習阿里如何打造一家102歲的企業與幸福企業。
13:30-17:00 主題分享：文化建設
鐵的目標：目標是寫在水泥里的，方法是寫在沙灘上的；
鐵的紀律：不以規矩、不成方圓，鐵的紀律是鐵軍的保障。
鐵的漢子：鋼鐵意志、鑄就鋼鐵長城、阿里巴巴的定海神針。
17:00-20:00 晚餐+課程復盤
第二天：技術面--如何打贏每場戰役
09:00-12:00 主題分享：目標管理與戰術管理
課題1：目標管理
目標的制定:什么是好目標？
制定目標的三大原則與三個方法：
目標分解：目標不是空中樓閣，目標的橫向分級與縱向分解；
目標執行：做空調不做溫度計，目標每天每周如何執行落地；
課題2：戰術管理
戰明分析:定性分析與定量分析，分析出增長策略
戰術制定:戰術制定的誤區，戰術制定的要點
戰術執行:怎樣確保戰術執行到位，怎樣確保戰術達成目標。
12:00-13:30 午餐/休息
13:30-17:00 主題分享：士氣管理
激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質兩手抓；
激勵設計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤；
激勵執行：激勵執行的五個步驟，讓團隊始終熱血沸騰。
備注：具體行程以當天實際安排為準
培訓講師：宋海老師
·原阿里巴巴中國事業部大區總經理
·原阿里巴巴中國渠道事業部全國總政委
·有20年銷售管理實戰經驗
·阿里云培訓中心銷售管理的金牌講師
曾任職于可口可樂、中國移動等企業，對多種銷售模式如地面直銷、電話營銷、會議營銷和以渠道為主的銷售管理模式等都有非常深刻的理解和實戰經驗。對圍繞銷售鐵軍隊伍打造的文化、制度、運營體系建設；銷售隊伍的人員招聘與培養、選拔；對圍繞銷售目標的制定、過程管理、策略打法等，有全體系的建設經驗和方法論。
在任職阿里巴巴中國事業部大區總經理時，曾帶領數百人的電銷隊伍創造多個誠信通史上的第一。單月部門業績全國第一、單月個人業績全公司第一名等。
任職渠道事業部全國總政委期間，從文化建設、人員培養、打法策略等多個角度全力支持渠道事業部總經理工作，是大家公認的最有溫度的政委之一。
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