您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 商務(wù)考察項(xiàng)目 > 標(biāo)桿企業(yè)特訓(xùn)營(yíng)：阿里巴巴銷售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)(杭州)培訓(xùn)時(shí)間：2024年11月21-22日
學(xué)習(xí)地點(diǎn)：杭州阿里巴巴
報(bào)名費(fèi)用：5980元/人，費(fèi)用包括講義、參考資料、茶歇費(fèi)用；食宿及交通費(fèi)用請(qǐng)學(xué)員自理
課程背景：
阿里巴巴中供鐵軍是阿里巴巴企業(yè)文化的“原漿”，是馬云和阿里巴巴的“38軍”，是阿里集團(tuán)人才培養(yǎng)的“黃埔軍校”，是中國(guó)企業(yè)界公認(rèn)的鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)（還有一支是華為銷售團(tuán)隊(duì)），更是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍的絕對(duì)主力（市值超10000億）。
“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)之一，在阿里早期，用汗水和智慧磕上每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，被馬云評(píng)價(jià)為"最具阿里味兒“的一群人。那么，阿里巴巴是如保打造銷售隊(duì)伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎么樣的秘密？讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)，打造一支專屬于自己的鐵軍隊(duì)伍。
培訓(xùn)收益：
掌握銷售鐵軍鍛造的整體架構(gòu)模型。管理團(tuán)隊(duì)、帶兵打仗就有了“章法”，不再頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳、手忙腳亂、疲于奔命。
技術(shù)面：學(xué)習(xí)制定作戰(zhàn)計(jì)劃，執(zhí)行作戰(zhàn)計(jì)劃。在每場(chǎng)戰(zhàn)役中讓團(tuán)隊(duì)目標(biāo)堅(jiān)定、戰(zhàn)術(shù)清晰、士氣高昂地完成既定目標(biāo)。
基本面：學(xué)習(xí)選兵練兵、選將練將，學(xué)習(xí)建立并落地銷售團(tuán)隊(duì)的制度體系和文化體系。通過(guò)組織、制度、文化三者的有機(jī)結(jié)合，鍛造出一支強(qiáng)悍的銷售團(tuán)隊(duì)。
培訓(xùn)安排：
第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭(zhēng)
08:30-09:00 阿里特色破冰-團(tuán)隊(duì)秀：隊(duì)名-隊(duì)長(zhǎng)-隊(duì)呼-隊(duì)姿
9:00-12:00 主題分享：組織建設(shè)與制度建設(shè)
課題1：組織建設(shè)
組織建設(shè)與組織活力
人員選拔與人才培養(yǎng)
課題2：制度建設(shè)
薪酬制度、資源分配制度、過(guò)程管理制度建立
制度設(shè)計(jì)三大原則
12:00-13:30 阿里員工食堂午餐（感受阿里后勤服務(wù)體系）
阿里西溪園區(qū)課堂情景式教學(xué)
——學(xué)習(xí)了解阿里發(fā)展的大事記及重要?dú)v程，阿里特色文化墻、阿里武俠文化，一年“香”，三年“醇”，五年“陳”的酒文化、阿里公益、510阿里日。
參觀收益：零距離參觀和感受全球最大互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)獨(dú)具特色的武俠文化與創(chuàng)新基因，了解阿里在員工關(guān)懷和人力資源管理方面的創(chuàng)新舉措；學(xué)習(xí)阿里如何打造一家102歲的企業(yè)與幸福企業(yè)。
13:30-17:00 主題分享：文化建設(shè)
鐵的目標(biāo)：目標(biāo)是寫(xiě)在水泥里的，方法是寫(xiě)在沙灘上的；
鐵的紀(jì)律：不以規(guī)矩、不成方圓，鐵的紀(jì)律是鐵軍的保障。
鐵的漢子：鋼鐵意志、鑄就鋼鐵長(zhǎng)城、阿里巴巴的定海神針。
17:00-20:00 晚餐+課程復(fù)盤(pán)
第二天：技術(shù)面--如何打贏每場(chǎng)戰(zhàn)役
09:00-12:00 主題分享：目標(biāo)管理與戰(zhàn)術(shù)管理
課題1：目標(biāo)管理
目標(biāo)的制定:什么是好目標(biāo)？
制定目標(biāo)的三大原則與三個(gè)方法：
目標(biāo)分解：目標(biāo)不是空中樓閣，目標(biāo)的橫向分級(jí)與縱向分解；
目標(biāo)執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計(jì)，目標(biāo)每天每周如何執(zhí)行落地；
課題2：戰(zhàn)術(shù)管理
戰(zhàn)明分析:定性分析與定量分析，分析出增長(zhǎng)策略
戰(zhàn)術(shù)制定:戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點(diǎn)
戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行:怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。
12:00-13:30 午餐/休息
13:30-17:00 主題分享：士氣管理
激勵(lì)原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓；
激勵(lì)設(shè)計(jì)：輕賞之下亦有勇夫，激勵(lì)方案的四兩撥千斤；
激勵(lì)執(zhí)行：激勵(lì)執(zhí)行的五個(gè)步驟，讓團(tuán)隊(duì)始終熱血沸騰。
備注：具體行程以當(dāng)天實(shí)際安排為準(zhǔn)
培訓(xùn)講師：宋海老師
·原阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
·原阿里巴巴中國(guó)渠道事業(yè)部全國(guó)總政委
·有20年銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
·阿里云培訓(xùn)中心銷售管理的金牌講師
曾任職于可口可樂(lè)、中國(guó)移動(dòng)等企業(yè)，對(duì)多種銷售模式如地面直銷、電話營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷和以渠道為主的銷售管理模式等都有非常深刻的理解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)圍繞銷售鐵軍隊(duì)伍打造的文化、制度、運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)；銷售隊(duì)伍的人員招聘與培養(yǎng)、選拔；對(duì)圍繞銷售目標(biāo)的制定、過(guò)程管理、策略打法等，有全體系的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和方法論。
在任職阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理時(shí)，曾帶領(lǐng)數(shù)百人的電銷隊(duì)伍創(chuàng)造多個(gè)誠(chéng)信通史上的第一。單月部門(mén)業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)第一、單月個(gè)人業(yè)績(jī)?nèi)镜谝幻取?BR>任職渠道事業(yè)部全國(guó)總政委期間，從文化建設(shè)、人員培養(yǎng)、打法策略等多個(gè)角度全力支持渠道事業(yè)部總經(jīng)理工作，是大家公認(rèn)的最有溫度的政委之一。
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