【學習安排】2021年7月28-30號 杭州
【行程時長】2天1晚（2021年7月28號上午報道）
【參與對象】企業負責人、中高層管理人員
【參與費用】4980元/人（含大巴、餐飲）；住宿/往返杭州交通自理；協助辦理酒店入住阿里親橙客棧；
【項目內容】
·阿里巴巴總部+深度學習
·阿里精品課程《阿里巴巴銷售鐵軍打造》
·九陽參觀+學習0.5天+夢想小鎮游覽
【項目背景】
阿里巴巴—全球第一，裂變發展
從18人到5萬人，從50萬起家到如今市值超4000億美金，從中國第一家盈利網站到全球最大電子商務網站，阿里用18年締造了世界企業發展史的奇跡。
阿里巴巴—鐵軍精神， 管理創新
阿里快速發展靠的就是鐵軍文化與獨特的管理三板斧，三板斧就是阿里巴巴自從創業初期就一直堅持的管理原則與方法，并且到目前為止依然在堅持的策略。
阿里巴巴—銷售奇跡，營銷創新
2017．11．11，阿里旗下淘寶網、天貓一手締造的“雙十一購物狂歡節”創造出驚人的1682億銷售神話，再一次創造中國奇跡，也創造了世界營銷史的奇跡。
學阿里，不知從何學？不知如何學？
缺方法：上了不少課，看了不少書籍！不知到底該向阿里學什么？
沒思路：學習阿里除了“術”的層面，阿里有哪些“道”的層面值得學？
缺工具：阿里有哪些管理工具可以為我們借鑒所用？
不系統：如何全方位，立體式的學習阿里的成功之道？
【行程安排】
DAY 1杭州集合報道
13:30-14:30 入住阿里親橙客棧
14：00-14:30 阿里親橙客棧酒店大堂集團，出發前往九陽集團
15:00-16：00 參觀九陽集團
16:00-18:00 團建項目-團隊共建晚餐:體驗九陽自動炒菜機，團隊廚藝PK節賽
團隊項目-班級聯誼活動，讓每個人融入班集體
班委選舉：同學之間深度交流，讓相互成為對標，相互留下資源對接，同學之情地久天長
18:00 驅車前往用餐
DAY 2阿里巴巴總部參觀學習+《阿里巴巴銷售鐵軍打造》主題分享
08:00-08:30 早餐-阿里親橙客棧
08:45-09:00 前往阿里總部西溪園區
09:00-11:00 課程分享：《阿里巴巴銷售鐵軍打造》
11：00-12：00 參觀：阿里西溪園區總部
參觀介紹：阿里巴巴西溪園區是阿里現在的總部，園區把5號樓獨立布置為訪客中心，專門接待來賓，接待過各國元首以及海內外知名人士。這里聚焦了阿里巴巴文化發展：阿里土話、武俠文化、淘寶親文化，分享于一體的多功能文化交流中心！
亮點：阿里專業講解員，講解阿里西溪園特色，親身感受獨特的武俠文化，以及貼心的員工關懷！
11:40-13:30 午餐·阿里內部餐廳，感受阿里后勤服務
亮點：體驗阿里員工餐廳（網傳最美味的員工食堂），感受阿里的后勤服務，園區自由活動，感受阿里文化、工作氛圍、走近和感受阿里員工的真實工作和生活感受阿里特色美食！
13:30-16:30 課程分享：《阿里巴巴銷售鐵軍打造》
16:30-17:30 驅車前往夢想小鎮-特色餐廳用餐
17:30-19:00 參觀夢想小鎮（自愿參加）
介紹：夢想小鎮核心區塊總面積約3平方公里，以章太炎故居、“四無糧倉”深厚的歷史底蘊和“在出世與入世之間自由徜徉”的自然生態系統為載體，以科技城開放、包容、創新、服務的政務生態系統為支撐，以阿里巴巴總部所在地和金融資源集聚發展的產業生態系統為驅動！
亮點：了解夢想小鎮，通過建設“眾創空間”、O2O服務體系，“苗圃+孵化器+加速器”孵化鏈條，打造更富激情的創業生態系統，幫助“有夢想、有激情、有知識、有創意”，但“無資本、無經驗、無市場、無支撐”的大學生“無中生有”，使他們創業的“夢想變成財富”
19:00之后 結束返程
DAY 3 阿里巴巴精品課程-《阿里巴巴銷售鐵軍打造》
08:00-08:30 早餐-阿里親橙客棧
08:30-09:00 會議室簽到
09:00-12:00 培訓課程：《阿里巴巴銷售鐵軍打造》
12:00-13:30 午餐·休息
14:00-17:00 培訓課程：《阿里巴巴銷售鐵軍打造》
16:30之后 結束行程，自行安排
培訓課程：
《阿里巴巴銷售鐵軍：扣動心靈的扳機》
是阿里巴巴企業文化的“原漿”
是馬云和阿里巴巴的“38軍”
是阿里集團人才培養的“黃埔軍校”
是中國企業界公認的鐵軍銷售團隊（還有一支是華為銷售團隊）
更是中國互聯網和移動互聯網創業大軍的絕對主力（市值超10000億）
課程大綱：
模塊一 組織建設
選兵：頂尖銷售長什么樣？征兵入伍
練兵：從新兵到兵王的成長路徑，特種兵是這樣煉成的。
選將：優秀十夫長/百夫長的核心特質，如何發掘和培養？
練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。
模塊二 銷售制度
核心制度：總部核心制度和地方核心制度
制度建設：制度建設的原則與方法
制度執行：制度落地前落地中落地后的執行操作
模塊三 文化建設
文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則
文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透
鐵軍文化：企業文化下的鐵軍文化，打造鐵三角
模塊四 目標管理
定目標：好目標制定的原則與方法
通目標：目標一致—上下同欲者勝
盯目標：十夫長與百夫長的目標執行方法
模塊五 過程管理
數據分析：建立標準化過程管理體系
策略制訂：定性分析與定量分析，制定增長策略
過程追蹤：如何利用三報四會做過程追蹤
模塊六：士氣管理
激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質兩手抓
激勵設計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩拔千斤
激勵執行：熱血沸騰的刺激要自始至終，不要涼涼。
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
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