跨界標(biāo)桿學(xué)習(xí)系列之走進(jìn)阿里巴巴深度學(xué)習(xí)管理三板斧
主 講：桂強(qiáng)軍，原阿里巴巴中國(guó)誠(chéng)信通直銷總經(jīng)理
主 講：孔令鈞，原阿里巴巴天津區(qū)域總經(jīng)理
時(shí)間地點(diǎn)：2020年12月10-11日（周四五）/杭州阿里巴巴西溪園區(qū)
課程費(fèi)用：6980元/人（包含：學(xué)習(xí)、午餐、茶歇、2天住宿、酒店-阿里大巴，不含往返大交通及2天晚餐）
課程對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總裁、總監(jiān)等管理者
課程背景：
阿里巴巴—全球第一，裂變發(fā)展
從18人到5萬人，從50萬起家到如今市值超4500億美金，從中國(guó)第一家盈利網(wǎng)站到全球最大電子商務(wù)網(wǎng)站，阿里用18年締造了世界企業(yè)發(fā)展史的奇跡。
阿里巴巴—鐵軍精神，管理創(chuàng)新
阿里快速發(fā)展靠的就是鐵軍文化與獨(dú)特的管理三板斧，三板斧就是阿里巴巴自從創(chuàng)業(yè)初期就一直堅(jiān)持的管理原則與方法，并且到目前為止依然在堅(jiān)持的策略。
阿里巴巴—?jiǎng)?chuàng)造事件，營(yíng)銷創(chuàng)新
2018．11．11，阿里旗下淘寶網(wǎng)、天貓一手締造的“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”創(chuàng)造出驚人的1200億銷售神話，再一次創(chuàng)造了中國(guó)奇跡，也創(chuàng)造了世界營(yíng)銷史上的奇跡。
課程目標(biāo)：
1. 如何像阿里一樣，始終能站在時(shí)代的前沿，抓住甚至創(chuàng)造風(fēng)口？
2. 如何像阿里一樣，使組織有能力，不依賴創(chuàng)業(yè)者和核心明星？
3. 如何像阿里一樣，文化有活力，還能促進(jìn)生產(chǎn)力，員工還信？
4. 如何像阿里一樣，弓馬殷實(shí)，良將如潮？
課程安排：
DAY1
9:00-12:00 阿里巴巴管理三板斧
12:00-13:30 午餐
13:30-14:30 阿里集團(tuán)西溪園區(qū)訪客中心移動(dòng)講堂
14:30-17:30 阿里巴巴管理三板斧
DAY2
9:00-12:00 阿里巴巴腰部三板斧
12:00-13:30 午餐
13:30-17:00 阿里巴巴腰部三板斧
參觀阿里集團(tuán)西溪園區(qū)訪客中心移動(dòng)講堂—文化之旅60分鐘
參觀收益：
·感受阿里在企業(yè)文化和員工人文生活方面的創(chuàng)新舉措，了解阿里如何打造一家幸福企業(yè)。
·了解阿里發(fā)展的大事記及重要?dú)v程
·阿里文化墻特色、淘寶倒立文化、阿里武俠文化
·一年“香”，三年“醇”，五年“陳”的酒文化
·戰(zhàn)袍墻、阿里公益3小時(shí)、510阿里日
課程大綱：《阿里巴巴管理三板斧》
解決問題：
新任干部仍習(xí)慣于“沖鋒陷陣”，不能通過團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果
新任干部不會(huì)激發(fā)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，缺乏輔導(dǎo)和溝通技巧
新任干部缺乏業(yè)務(wù)目標(biāo)制定和sell能力，員工不buy in
新任干部只會(huì)績(jī)效考核，不會(huì)績(jī)效管理
新任干部基礎(chǔ)管理動(dòng)作不扎實(shí)
新任干部缺乏建團(tuán)隊(duì)的能力，招聘仍依賴HR部門
模塊一：招聘&解聘
阿里的招聘理念
阿里的人才觀
新leader的招聘四式
Hire：北斗七星選人法
Fire：解聘必須走過的3步
情理法的解聘
模塊二：建團(tuán)隊(duì)
一顆心（建立信任）
一張圖（目標(biāo)共識(shí)）
一場(chǎng)仗（識(shí)人用人激發(fā)人）
模塊三：拿結(jié)果
阿里的績(jī)效理念
阿里的績(jī)效體系
定目標(biāo)（定/通/談目標(biāo)）
追過程（過程管理/反饋輔導(dǎo)）
拿結(jié)果（績(jī)效評(píng)估&面談）
課程大綱：《阿里巴巴腰部三板斧》
模塊一：懂戰(zhàn)略
“我”存在的意義
從使命到戰(zhàn)略：先WHY后HOW
戰(zhàn)略的三位一體圖
用上帝視角
從未來看現(xiàn)在
因?yàn)橄嘈潘钥匆?BR> 戰(zhàn)略落地八步曲
模塊二：搭班子
組織的鐵三角
組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
組織績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)
選人、用人、育人、留人
模塊三：做導(dǎo)演
一顆心：“我們的”；懂你、懂我、我懂你懂我
一張圖：共同看見、關(guān)鍵行動(dòng)
一場(chǎng)仗 : 以戰(zhàn)養(yǎng)兵
講師介紹：
桂強(qiáng)軍：原阿里巴巴中國(guó)誠(chéng)信通直銷總經(jīng)理
2002年加入阿里巴巴，在阿里就職十年，親手參與打造阿里的銷售體系，在大規(guī)模銷售激勵(lì)管理和業(yè)務(wù)模式、組織發(fā)展創(chuàng)新等方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
離開阿里之后，歷任互聯(lián)網(wǎng)+新零售、O2O商業(yè)智能、互聯(lián)網(wǎng)金融科技等行業(yè)高管，在多個(gè)領(lǐng)域中分管銷售和運(yùn)營(yíng)梯隊(duì)建設(shè)、組織發(fā)展和人力資源等職能。
無人貨架新零售開創(chuàng)企業(yè)領(lǐng)蛙合伙人，愛財(cái)集團(tuán)副總裁、CPO企業(yè)管理與人力資源雙通道高管，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢導(dǎo)師，組織發(fā)展與激勵(lì)體系建設(shè)資深專家。
孔令鈞：原阿里巴巴天津區(qū)域總經(jīng)理
2005-2006 百度銷售\主管\經(jīng)理
2006-2008 阿里巴巴B2B客戶經(jīng)理
2008-2009 阿里巴巴B2B主管
2009-2010 誠(chéng)信通渠道區(qū)域經(jīng)理
2010-2014 政委人事專家 POD專家
2014-2015 阿里巴巴天津區(qū)域總經(jīng)理
2015.4至今 Winner集團(tuán)合伙人VP
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