30門微課，讓你晉身優秀置業顧問（在線課程）
課程受眾：置業顧問
課程收益：
1.提升置業顧問客戶接待能力
2.提升置業顧問房型推介能力
3.提升置業顧問帶客看房能力
4.提升置業顧問客戶需求挖掘能力
5.提升置業顧問客戶異議處理能力
6.提升置業顧問促成客戶簽約能力
培訓頒發證書：公司頒發證書
課程大綱：
《30門微課助你晉身優秀置業顧問》系列在線公開課課程，統一學費是1000元每人，報名后，將提供賬號，3個月內在線修完，將為學員提供與講師互動、答疑的直播平臺，學員修完由公司統一頒發結業證書。
一、課程簡介
客戶接待能力、房型推介能力、帶客戶看房能力、客戶需求挖掘能力、客戶異議能力、客戶簽約促成能力是置業顧問必須掌握的房產銷售六大基本能力，是引爆置業顧問銷售業績的法寶。每個人都想成為銷售冠軍，可是冠軍需要有超群的銷售能力相匹配。如果你是一名置業顧問，你問問自己，你足夠優秀了嗎？你是不是掌握了房地產銷售的所需的這六大能力？你想不想從一名小白置業顧問，搖身一變晉身優秀置業顧問？如果你想，就來學習本系列課程吧！
30門課程，每節課時長20分鐘左右，提升6大房產銷售能力，讓你晉身優秀置業顧問，引爆銷售業績！
二、課程詳情
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課程模塊 |
課程題目 |
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客戶接待能力提升 |
如何做好猶豫不決的客戶接待 |
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如何做好二次來訪客戶的接待 |
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如何做好特殊客戶接待 |
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如何接待團體客戶 |
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如何做好“假客戶”接待 |
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房型推介能力提升 |
如何做好沙盤解說 |
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如何圈定意向房型 |
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如何突出房型賣點 |
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如何評價競爭樓盤 |
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如何回答客戶提問 |
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帶客看房能力提升 |
如何做好現房介紹 |
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如何做好期房介紹 |
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如何做好樣板房介紹 |
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如何應對樓盤缺陷 |
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如何引導客戶返回營銷中心 |
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客戶需求挖掘能力提升 |
如何挖掘客戶購房需求 |
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如何探尋客戶購房預算 |
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如何了解客戶決策流程 |
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如何判斷客戶的市場認知 |
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如何讓客戶需求升溫 |
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客戶異議處理能力提升 |
如何應對客戶產品異議 |
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如何應對客戶價格異議 |
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如何應對客戶風水異議 |
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如何應對客戶關聯人異議 |
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如何應對客戶下定異議 |
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客戶簽約促成能力提升 |
如何應用假設促成法促成簽約 |
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如何應用讓步促成法促成簽約 |
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如何應用對比促成法促成簽約 |
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如何應用緊張促成法促成簽約 |
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如何應用富蘭克林法促成簽約 |
四、課程說明
本系列置業顧問課程，由置業顧問六大銷售能力點，30門e-learning動畫教學課程構成：客戶接待能力、房型推介能力、帶客看房能力、客戶需求挖掘能力。學員研修完后，可以提出自己的問題，我們將安排專業老師通過在線答疑、在線互動的方式予以解答。
五、講師介紹
精品課程攜手專家團隊聯合打造。 |
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