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一、課程背景

    俗話說：“一將無能，累死千軍”。銷售經理在營銷系統的組織中，雖有“帥”的工作職責與技能要求。但從嚴格意義上來說，銷售經理卻是一個很好的“將”。

他們善于將責任下放，鼓勵團隊成員發揚自主性，不斷跟蹤和監控成員的個人績效；同時，銷售經理也是上級管理層與下屬優秀員工之間的溝通橋梁。換而言之，優秀的銷售經理必須是個多面手，在那些本身互相矛盾的角色中能夠進行完美平衡，最大限度發揮其團隊“小宇宙”的終極目的。

如果你想成為一名杰出的銷售經理，為公司贏得市場，那就趕緊加入我們的課程中來吧！

（備注：《金牌銷售經理》系列課程是根據崗位培訓需求量身定制的在線課程，個人用戶統一學費是1000元每人，報名后，我們將提供賬號在官網上學習（企業用戶購買協商定價：為了提升培訓的效果，降低企業培訓的成本，可以幫助企業建立企業大學，崗位課程可以在企業大學里面長時間進行全崗位人員學習，通過課程平臺，以“問-思-學-練-講”任務驅動的方式，達到培訓目標。），個人3個月內在線修完，之后我們將為你提供與講師互動、答疑的直播平臺，學員修完由公司統一頒發結業證書。）

二、課程進階目標

1.入門目標：

首先，一個優秀的銷售經理，應具備高度的責任心與敬業精神，視案場綜合表現為自己事業成就感的一部分。本模塊，將從多角度進行分析，告訴您銷售經理應具備哪些個人素養和崗位職責。

2.初級目標：

    溝通是信息傳遞及反饋的重要過程，也是銷售經理所需的必備技能。可以說，沒有溝通就沒有銷售，沒有溝通，也就沒有銷售管理。事實上，只有具備卓越的對內溝通能力，銷售經理才能勝任本崗位的管理工作。在本模塊中，我們將重點關注，一位優秀的銷售經理，是如何做好對內溝通工作。

3.中級目標：

     從一名優秀業務員向銷售經理過渡，最大的區別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發展，個人工作重心也從自身銷售向全面管理、協調進行轉化。因此，管理能力的培養則成為銷售經理第一要素。在本模塊中，將為您詳細闡述這方面內容，使你在這方面能順利脫穎而出。

4.高級目標：

  管理最終是為銷售服務，銷售經理最終的能力大小是表現在業務的帶動上，最終順利完成指標。在本模塊中，我們將以實務案例，手把手教您銷售計劃制定與總結等方面內容。

學習安排：

直播答疑（每周1次）

入門答疑重點：個人崗位職責

初級答疑重點：會議及人脈經營難點

中級答疑重點：客戶價值管理難點

高級答疑重點：銷售計劃及人員管理難點

四、課程說明

本銷售經理系列課程，多數為e-learning動畫課程，具體分為四個進階：入門、初級、中級、高級。學員研修完后，可以提出自己的問題，我們將安排專業老師通過在線答疑、在線互動的方式解決學員工作中出現的疑難雜癥。

五、講師介紹

許良柱

華人頂尖實戰營銷策劃導師

2012年度安徽十佳培訓師

2013年度華東教育培訓界十大領軍人物

2013年度中華百強講師

原上市集團中國國旅安徽公司培訓總監

上海宇碩國際貿易有限公司營銷總監 

天下國際教育集團特聘講師

斯博達教育咨詢有限公司總經理、首席講師

中國科學技術大學、安徽大學等多家高校客座教授

2MT演講營銷創始人

曾率領90人團隊完成年銷售額1億元的目標

先后拜訪100多位各行業頂尖企業家，總結他們的企業成長王道和管理之道。

獨創演講式銷售訓練系統，幫助無數營銷人員迅速提升業績，走向成功。

增大兵

引爆業績第一人

著名銷售實戰和消費心理學講師

晉升國際集團創始人

國家銀河培訓工程講師

電視職業頻道特聘講師

拜訪了近100名銷售冠軍

中國青年高級人才培訓中心講師

慧致天誠（俞敏洪）高級咨詢顧問

銷售管理俱樂部創始人

時代光華全國銷售冠軍

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