培訓講師：張慧海老師
【專業(yè)資質(zhì)】
·海外渠道營銷專家
·法國馬賽大學工商管理碩士（MBA）
·香港城市大學市場營銷系顧問DAC
·商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局特聘專家
【從業(yè)經(jīng)歷】
具有18年以上海外市場拓展經(jīng)驗，已培養(yǎng)學員超過3000名，服務(wù)企業(yè)超過1000家，其中包括一汽、東風汽車、廣汽集團、上汽五菱、美的、格力、奧克斯集團、德力西集團、魯泰集團、昆藥集團、威高集團、中國紡織機械集團、洲明股份、航天科工十院、邦德激光、�？菩略椿�，簡一陶瓷、玲瓏輪胎等知名企業(yè)。2006年曾榮獲TTE全球渠道營銷特殊貢獻獎，曾任TCL集團新興市場營銷中心副總監(jiān)以及安防領(lǐng)軍企業(yè)深圳恒揚科技有限公司海外銷售總監(jiān)，曾實現(xiàn)海外銷售從0到1800萬美金的突破。張老師長期任職海外一線，擅長海外渠道建設(shè)，海外工業(yè)品營銷，戰(zhàn)略客戶管理及海外品牌營銷等領(lǐng)域，長期受商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局邀請為各省外貿(mào)企業(yè)和深圳高新企業(yè)協(xié)會授課，是國內(nèi)為數(shù)不多同時具有消費品和工業(yè)品海外營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的講師。
【授課內(nèi)容】
張老師根據(jù)中國企業(yè)“走出去”拓展海外市場的實際業(yè)務(wù)進程出發(fā)，為客戶提供 “海外國家經(jīng)理七大技能模塊”。“海外國家經(jīng)理七大技能模塊”涵蓋一個海外國家銷售經(jīng)理必備的作業(yè)內(nèi)容和技能，具體包括：海外市場信息搜索，海外市場考察，市場調(diào)研報告，海外客戶搜索，企業(yè)宣傳介紹，產(chǎn)品競爭策略，產(chǎn)品線管理，銷售渠道設(shè)計，客戶考察和遴選，客戶拜訪及商務(wù)提案，海外銷售政策及授權(quán)協(xié)議，區(qū)域市場啟動，客戶溝通談判技巧，銷售計劃管理，客戶拜訪技能，客戶檔案管理，客戶資產(chǎn)篩選，海外渠道信息，海外品牌戰(zhàn)略，品牌運營組織，海外品牌客戶招商，區(qū)域品牌推廣等作業(yè)內(nèi)容。
【授課方式】
為實現(xiàn)“學以致用”的目標，課程采用“嵌入式實戰(zhàn)學習法”（內(nèi)訓授課+實戰(zhàn)工具+情景練習+總結(jié)輔導）一體化課程設(shè)計（這種培訓要求老師不僅能授課，又能做實戰(zhàn)業(yè)務(wù)指導，對師資水平是一個很大的挑戰(zhàn)�。�，通過模擬海外市場拓展業(yè)務(wù)情景，學員在老師的指導下把所學海外營銷方法和技能運用到實際業(yè)務(wù)中，查找現(xiàn)實業(yè)務(wù)的問題點，改善方案和行動計劃，以實現(xiàn)“能用，會用，有效”的預期，被譽為 “實戰(zhàn)、接地氣”的培訓，受到學員和企業(yè)的普遍歡迎。
【品牌課程】
《海外市場拓展及客戶渠道建立》 2天
《海外渠道拜訪及客戶關(guān)系管理》 2天
《海外五力營銷——銷售倍增工具》 2天
《海外派駐人員工作職責及業(yè)務(wù)開展》 1天
《海外戰(zhàn)略客戶營銷實戰(zhàn)》 2天
《海外品牌戰(zhàn)略及品牌運營管理》 1天
《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場考察及信息分析》 1天
【部分內(nèi)訓企業(yè)反饋】
2019年1月9-10號張慧海老師應(yīng)邀為格力電器海外事業(yè)部做《海外渠道建設(shè)及品牌運營管理》培訓。 課程圍繞海外渠道如何建？如何將海外客戶轉(zhuǎn)化為品牌經(jīng)銷商展開。通過分享新興市場和歐美市場中企品牌運營的案例和課堂模擬練習，干貨滿滿。當天晚上，老師收到了培訓部的反饋：學員們反饋都很好，課程很棒，期待下次再聽到您的課！
2019年1月9日張慧海老師為威高集團海外事業(yè)部授課《海外客戶拜訪及客戶關(guān)系管理》。學員反饋：醫(yī)療器械是特殊的外銷領(lǐng)域，門檻高，挑戰(zhàn)大；很多工作還是在實踐中摸索；經(jīng)過老師的系統(tǒng)地歸納，將所知道的東西搭起了框架，尤其是3+5客戶提案及CPAS客戶渠道管理工具結(jié)合案例分享應(yīng)用，模擬演練非常實戰(zhàn)，收獲頗豐。
2018年12月11-12日張慧海老師應(yīng)邀為陜汽重卡授課《海外市場拓展及渠道建立》。海外市場拓展及渠道建立的4階段8步驟，讓學員學到了海外市場系統(tǒng)操作工具和方法，課堂上互動積極，多年的困擾銷售的問題在培訓中逐步明晰、解決，模擬實戰(zhàn)的3+5和客戶商務(wù)提案讓本次培訓推向高潮，學員再次領(lǐng)略了“工業(yè)品營銷專家”的風采。
2018年9月20-21日張慧海老師應(yīng)邀為東風柳汽授課《海外市場拓展及渠道建立》�！八木S高價值客戶搜索工具”實戰(zhàn)又實用，“3+5客戶拜訪提案工具”讓學員們大開眼界，學會了進入客戶生意層面做提案，扎實的海外營銷能力培養(yǎng)從一招一式中學習和演練。學員認為張老師是最給力的“工業(yè)品營銷專家”，客戶提前預定了下次的合作。
2018年8月4日，張老師為國內(nèi)陶瓷行業(yè)領(lǐng)導品牌——簡一陶瓷外銷團隊進行了1天《海外大客戶營銷實戰(zhàn)》授課。定位中高端，堅持價值營銷的中國企業(yè)海外市場如何拓展？ 如何說服客戶接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)？如何實現(xiàn)客戶提案的成功一躍？課堂互動頻頻，在老師富有實戰(zhàn)的策略啟發(fā)、指導下，激發(fā)了學員的創(chuàng)造力，學員們收獲多多。
2018年5月18-19日，張慧海老師應(yīng)邀為中國輪胎前三強山東玲玲輪胎授課《海外市場拓展及渠道建立》。從“坐商”到“行商”，做出去主動做市場的理念和全新的打法，為玲瓏輪胎的100多位精英帶來是充滿實戰(zhàn)的授課體驗。
2018年4月17-18日，張慧海老師為山東東營海科新源化工授課《海外市場拓展及渠道建立》。如何找到海外高價值客戶？老師指導學員用四維一體搜索工具，把一次簡單的海外參展轉(zhuǎn)化為市場調(diào)研，客戶排查，重點客戶拜訪以及“展會三部曲”等整合營銷推廣活動，學員的練習中體驗，成長，實現(xiàn)從出口業(yè)務(wù)員向海外營銷人員的轉(zhuǎn)型升級。
2018年3月5日著名海外營銷專家張慧海老師蒞臨中國新能源領(lǐng)軍企業(yè)東莞易事特，做了精彩的《國際品牌戰(zhàn)略及品牌業(yè)務(wù)管理》課程分享，易事特大學校長何思模教授率集團高管聚精會神地認真聽講，熱情高昂，發(fā)言積極，收獲滿滿，受益良多。
2017年9月7-8號張老師為寧波賽爾富教授《海外高級經(jīng)理營銷實戰(zhàn)》2天的課程，根據(jù)客戶的特殊需求定制化開發(fā)，學練結(jié)合，尤其是張老師的“2+5”客戶提案技能在實戰(zhàn)中獲得了學員的積極參與，對海外客戶營銷的績效提升由衷肯定。
2018年3月初，張老師再次受邦德激光邀請授課《海外市場拓展及渠道管理》2天。2017年4月張老師為邦德激光傳授《海外市場拓展和渠道建立》，張老師為學員分析海外營銷及渠道管理的一招一式，為邦德激光的海外營銷注入了新的活力，深受學員的好評。
2017年11月10日，張慧海老師為美的冰箱全體海外市場人員提供了《海外市場拓展及客戶渠道建立》的專題實戰(zhàn)培訓。如何為海外客戶授權(quán)及收回海外授權(quán)成為點燃此次培訓亮點，張老師的“漸進式授權(quán)”下的強弱手段演練為客戶帶來了實戰(zhàn)的體驗。
2017年9月9日張老師應(yīng)邀為柳州上汽五菱做《海外市場拓展及客戶管理實戰(zhàn)》的2天培訓。課程圍繞五菱海外市場如何做？ 客戶渠道怎么建立展開，張老師分享了中國車企拓展海外市場的諸多實踐，步步為營的技能傳授獲得了一線學員的好評。
2016年12月30日，張老師為蘇泊爾國際事業(yè)部做《海外戰(zhàn)略客戶營銷實戰(zhàn)》2天。課程的焦點是開展針對歐美連鎖大客戶的實效營銷，課堂互動頻頻，學員收獲良多。
2016年7月26日張慧海老師為廣汽集團海外事業(yè)部做《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的市場調(diào)研及分析》培訓。 學員反饋：張老師的給我們講授了新的環(huán)境下進行海外市場調(diào)研的方法，突出市場情報搜集及分析意識，案例生動，方法實戰(zhàn)，期待同張老師有更多的合作。
2015年12月5日張慧海老師為上市公司深圳洲明科技股份有限公司國際業(yè)務(wù)部講授《海外企業(yè)及產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)》， 學員反映：這個培訓與以往的主要不同在于多了許多實戰(zhàn)演練比較貼近實際，形象具體，讓我們學習到如何介紹企業(yè)和產(chǎn)品給海外客戶，如何突出公司的價值和優(yōu)勢，產(chǎn)品營銷需要注意哪些方面，如何回答客戶的刁鉆問題，也學到了很多對海外營銷的誤解和易犯的錯誤和應(yīng)對策略。
2015年11月26-27日，張慧海老師為東風汽車國際事業(yè)部做《海外市場拓展及客戶渠道建立》2天的內(nèi)訓課程。 學員評價：課程通過渠道、步驟、溝通等傳授，對于如何拓展海外市場具有很強的指導性和示范性；培訓中有很多的實戰(zhàn)案例，對我們的工作有啟發(fā)，很實用。2天的授課時間太短，希望授課時間延長。課后學員們反響積極，并表達了希望進一步合作的意愿。
張慧海老師2015年11月6-7日為德力西集團海外事業(yè)部做《海外營銷戰(zhàn)略、計劃及管理》2天內(nèi)訓。 學員反饋：在德力西上班以來，上過各種市場營銷課程，但是張老師的課唯獨讓我們印象深刻：與以往的授課不同，本次課程更加貼近我們海外市場營銷，張老師授課理論與具體事例結(jié)合，化抽象為具體，授課生動形象，課堂氣氛活躍；針對我司海外營銷的具體問題，張老師也給出了針對性的建議和解決方案，讓我們受益匪淺。
張慧海老師9月27-28日為一汽集團做《海外市場拓展及客戶渠道管理》2天內(nèi)訓
學員反饋: “海外渠道管理課程因各區(qū)域市場之間差距太大，如何管理和控制是個太大的課題，張老師為我們講了如何做好一個成功的海外業(yè)務(wù)擔當人員，尤其是海外代理的選擇，談判、進銷存管理、走訪終端客戶等內(nèi)容都很實用，現(xiàn)場的情景演練印象深刻! ”
2015年12月12日，張老師為昆藥集團授課《海外市場拓展及客戶管理》2天。醫(yī)藥產(chǎn)品的海外銷售目前還是一個難題，昆藥集團作為全球抗瘧疾藥“青蒿素”的主要供應(yīng)商，此次培訓幫助客戶建立起海外市場拓展的新思路，并練習了客戶渠道拓展的技能。
張慧海老師為航天科工十院做《海外市場調(diào)研及拓展》的專題培訓。此次培訓融合了海外展會營銷，新時代下的媒體營銷和8種工業(yè)品海外推廣活動，開拓了學員的視野。
張慧海老師2014年9月27-28日為魯泰集團做《海外市場拓展及客戶渠道管理》2天內(nèi)訓學員反饋：“這次培訓，所有銷售人員和市場開發(fā)員都贊不絕口，真正領(lǐng)略到了張老師非常豐富的系統(tǒng)知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，而且我們魯泰目前的發(fā)展戰(zhàn)略與老師的理念契合度非常高，知道您平時很忙，但還是想能夠以后多向張老師請教，期待有機會再接受張老師的指點。祝好! 魯泰紡織 潘科長”
【聯(lián)系咨詢】
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