培訓講師：李艷萍老師，銀行營銷管理專家
·13年銀行管理及培訓輔導經驗
·《網格化精準營銷》聯合創(chuàng)始人之一
·《網點三量掘金行動》版權課程創(chuàng)始人之一
·曾任：中國農業(yè)銀行湖北分行丨內訓師/支行行長
·曾任：中國農業(yè)銀行湖北分行丨綜合個人/對公客戶經理
·曾任：中國農業(yè)銀行丨省行內訓師/農行培訓學院巡講講師
·百家分支行開門紅、全量資產提升、全能客戶經理訓練、明星大堂經理提升班等項目的培訓受訓學員超過10000人次，得到分/支行領導們一致好評。
李艷萍老師曾任職于農業(yè)銀行湖北分行10余年，先后從事過綜合柜員、大堂經理、個人綜合客戶經理、對公綜合客戶經理、支行行長等職務，熟透銀行對公和對私所有一線銀行營銷崗位，積累了豐富的銀行營銷及管理經驗。任職期間營銷業(yè)績顯著，多次被評為省行營銷能手、優(yōu)秀員工。在2010年帶領的支行團隊手機銀行存量活躍客戶27524戶，其中當年新簽約活躍客戶13876戶，超額完成分行核定的12900戶責任狀任務目標，同時全年完成率和突擊戰(zhàn)完成率分別為121.05%、112.68%。 2013年實現個人中間業(yè)務收入2444萬，系統(tǒng)第二，同業(yè)第二，其中期交保險銷量大幅增長，收入系統(tǒng)第一；“壓歲金鈔”在省分行“壓歲金精英挑戰(zhàn)賽”中，秒殺期銷售取得驕人業(yè)績——銷售該產品1670套，系統(tǒng)第一，獲省分行“精英網點一等獎”，個人貸款投放新增14.1億元，系統(tǒng)排名第一，同業(yè)排名第二。
多次參與各地市行行內員工培訓巡講工作，參與并撰寫農總行“2014年基金業(yè)務發(fā)展調研方案”并做轉培訓；任職期間隨省行培訓學院巡講團隊對轄內數家支行員工近3000人進行營銷技能培訓；導入、固化多家銀行網點，在“培—訓—跟”上工作成效顯著，訓練過的學員行為改變率高達95%，學員滿意度高。
李艷萍老師實戰(zhàn)項目案例:
中國銀行：
▲ 主導銀行山東某分行10期16個網點的“行外吸金”提升網點綜合競爭力項目；
▲ 主導銀行河北某分行3期8個網點的“開門紅旺季營銷”綜合能力提升競爭力項目；
中國工行銀行：
▲ 主導工商銀行北京分行8期25個網點的“行外吸金”網點綜合競爭力提升項目；
▲ 主導工商銀行湖北某分行4期8個網點的“行外吸金”網點綜合競爭力提升項目；
▲ 主導工商銀行山東某分行8期26個網點的“全量資產提升”項目；
▲ 主導工商銀行四川某分行4期12個網點的“行外吸金”提升網點綜合競爭力項目；
▲ 主導工商銀行新疆某分行9期18個網點的“行外吸金”提升網點綜合競爭力項目；
▲ 受聘工商銀行山東某分行講授《睡眠客戶激活與二次開發(fā)實戰(zhàn)訓練》2期；
▲ 受聘陜西某工行講授“開門紅旺季營銷”項目2期；
▲ 主導工商銀行山西某分行14個支行“網格化+開門紅營銷”項目4期；
中國建設銀行：
▲ 主導建設銀行北京分行6期18個網點的“行外吸金”提升網點綜合競爭力項目；
▲ 受聘建設銀行天津分行2期2個支行的《銀行客戶經理營銷技能綜合提升》課程；
▲ 受聘建設銀行河北某分行為個人客戶經理講 《銀行客戶經理營銷技能綜合提升》3期；
▲ 主導建設銀行河北某分行8期25個網點的“行外吸金”提升網點綜合競爭力項目，并擔任該項目近50多家網點導入的項目經理；
中國農業(yè)銀行：
▲ 主導農業(yè)銀行江蘇某分行2期6個網點的“全量資產提升”項目；
▲ 受聘農業(yè)銀行湖北某農行“開門紅旺季營銷”項目3期；
農信社：
▲ 主導陜西某農信社14個支行“網格化營銷”項目2期……
李艷萍老師主講課程：
《網格化精準營銷》
《網點三量掘金行動》
《網點零售轉型技能提升訓練營》
《精英客戶經理全場景化營銷技能實戰(zhàn)特訓營》
《新微商形式下的銀行銷售和客戶維系方式和技巧》
李艷萍老師授課風格：
李艷萍老師結合本人十多年銀行營銷管理經驗，引用體驗式、情景演練式教學法，善于運用大量的工作案例和啟發(fā)式小故事、深入淺出的向學員傳授營銷技巧，課程內容以“學—練—用”的培訓閉環(huán)，培訓效果直指學員工作意識的有效突破與工作行為的切實改變；注重學員的課堂參與，學員在互動和分享中很容易吸收課程的精髓。
部分案例展示：
2017年4月份，建行河北某分行某二級支行參與了有關三量掘金培訓活動，培訓5天，1個支行5個網點各渠道合計掘金685筆，合計掘金13889萬元；網均掘金137筆/周，人均掘金15筆/周，人均掘金3筆/天，人均掘金100萬/天；一年后，培訓固化效果良好，現支行存款已經扭負為正，開門紅期間每天存款凈增長400萬元左右，全員呈現出持續(xù)強勁的營銷狀態(tài)。
四川某工行經過為期3期15天輔導培訓后，營銷氛圍持續(xù)轉好，營銷業(yè)績也是猛增一個臺階，每日掘金筆數達到260筆以上，金額4000萬元以上；存款增長渠道從以往的依托少量流量和部分存量到存量、流量、增量三量齊增長態(tài)勢。
建行河北某分行行長評價：“我們的培訓很多，引起這樣共鳴的您是第一個!”
工行山東某分行行長評價：“今晚才能夠員工代表的感悟感受到全體員工自信和狀態(tài)的提升，無不滲透著您辛勤的精心輔導的影子！您靈活的指導風格、精彩的講解、幽默風趣的語言技巧、豐富的經驗分享、談笑間每個優(yōu)美的瞬間讓我們銘記在心中！”
山東某分行行長點評：感謝李老師辛勤指導，嚴禁的工作作風給我們留下了深刻的印象，精辟的語言和話術使我們收獲滿滿！
陜西某農信社為期5天的網格化精準營銷后，學員評價如下：感謝老師的辛勤付出，李老師的課授課水平高超、節(jié)湊安排緊湊、內容豐富繽紛，能抓住學員興趣，課堂氛圍融洽。通過其他銀行的成功案例打開了我們對于營銷的廣泛思路。一天下來就讓大家有一種將自己想法付諸實踐的沖動。
李艷萍老師主講課程鏈接：
·精英客戶經理全場景化營銷技能實戰(zhàn)特訓營
·新微商形式下的銀行銷售和客戶維系方式和技巧
·網點零售轉型技能提升訓練營
·網點三量掘金行動培訓班
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