清華大學實戰營銷總監高級研修班 于2014年11月21－23日在清華大學上課。請您合理安排時間，提前聯絡教務老師，按時上課！
【報到提示】
報到資料：報到時請您準備好二寸藍底免冠彩照4張，個人最高學歷證書復印件1份，身份證復印件1份，名片2張，企業簡介1份。
報到地點：清華大學基礎工業訓練中心項目推廣辦公室206
報到時間：2014年11月20日 9:30-17:00
【上課提示】
上課時間：2014年11月21 - 23日 9:00-12:00；13:30-16:30
上課地點：清華大學基礎工業訓練中心一層多媒體教室
【課程安排】
時 間 課 題 主講專家 地 點
11月21日 構建高績效的營銷團隊（授課老師：崔老師）
11月22-23日 沙盤模擬實戰（授課老師）
【課程大綱】
《構建高績效的營銷團隊》課程大綱：
一、框架和角色：
1.管理者處理兩難境地的應變思維；
2.領導框架的四個基本方面：學習-準則-定位-授權；
3.角色轉變做“實干家”還是“開發者”？
4.六種主要的角色和職責：領導者-鼓動者；執行者-學習者；支持者-強制者；
5.提高影響力的七個途徑；
6.案例分析；
二、診斷和構建團隊的十步準則：
1.價值定位 2.細分市場 3.采購流程
4.銷售流程 5.目標設定及案例分析 6.計劃/管道
7.客戶管理 8.經理職責 9.管理銷售 10.報酬/支持；
《沙盤模擬實戰》課程大綱：
一、整體戰略方面：
1、定位的實質與定位陷阱；資源配稱與規劃技術；
2、戰略管理的系統性要求；戰略的執行關鍵：溝通；
二、財務方面：
1、財務報表分析；
2、戰略成本與定價；
3、運營資金管理；
三、市場營銷管理方面：
1、從4P到4C；市場分析與預測；產品生命周期與產品研發規劃；
2、市場細分的核心含義與要求；市場態勢分析；客戶管理；
四、生產與庫存管理方面：
1、產能規劃；生產成本優化；
2、采購與庫存管理；MRP概念與原理；
五、團隊協作與溝通方面：
1、戰略管理中的溝通；供產銷協同中的協作溝通；
2、客戶管理中的跨部門協作溝通；營造跨部門協作溝通的土壤與氣候；
3、加強跨部門協作溝通的三個秘笈；
六、量化分析示例。
【講師簡介】
崔老師
崔老師被客戶譽為“融通中西的實戰營銷管理專家”。現任：北京大學、清華大學總裁及EMBA班特聘教授；愛立信中國學院、佳能等公司管理顧問；北京闊維咨詢有限公司首席顧問，北京企業家協會常務理事；
曾任：美國施樂（Xerox）有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司；美國戴爾（Dell）計算機中國公司、美國TYCO等公司高管。
崔老師的經歷橫跨IT、機電等行業。他曾身處公司高層，是當時中國人能擔任的最高職位，親身參與了戰略策劃和執行。他進行過3200個以上有記錄的客戶拜訪；策劃實施了20余項全國性營銷活動；領導過10余個團隊，甚至外籍員工；培養提升了12位部門經理。
他曾在歐洲工作學習并在中歐管理學院進修了MBA課程。2000年起，他開始受邀國內外咨詢培訓機構，在領導能力提升、銷售業績提升、績效管理等領域提供咨詢和內訓、公開課等培訓服務。他在長期實踐中積累了大量的領導能力、銷售管理、績效管理的實際經驗和咨詢個案，對營銷團隊的市場定位、績效管理和技能提升有深刻認識和實踐。應用他創立的“經驗到流程”理論（綜合管理先進公司的標桿、質量提高、行為分析理論，將優秀“經驗”轉化為可模仿“流程”的方法論），幫助國內外企業快速提升業績，取得了顯著效果并擔任了許多企業的常年顧問。
他曾著有《外企十年》、錄制出版了10套《銷售培訓體系》系列課程光盤。
曾服務于：戴爾（DELL）、清華同方、聯想、方正電子、新浪、搜狐、拜爾醫藥、敖東藥業、中國石油、中國石化、安迪蘇、六和集團、中外運敦豪（DHL）、中國移動、中國聯通、北汽福田、建設部、農科院、中國電子科技集團、中國水利水電集團等知名企事業單位。
汪老師
汪老師是國內領先的沙盤培訓專家和競爭情報顧問，專業領域包企業模擬經營和競爭情報管理。在企業模擬經營培訓、市場營銷情報、戰略規劃、戰略對抗演練等領域具有很高的造詣。汪老師主講的企業經營管理沙盤課程，具有先進的課程架構和深入實用的講授內容，具有量化數據收集和分析、評價能力，帶給學員最真實的經營體驗與深入的學習收獲，獲得學員高度好評。
汪老師1996-2002年在美國聯合技術公司旗下OTIS公司擔任銷售經理一職，具有七年的營銷管理經驗，2003-2004年就讀于清華麻省理工國際工商管理（IMBA）專業，具有系統深厚的管理理論和實踐基礎。汪老師現任北京正合管理咨詢有限公司總經理，并兼任多家企業管理顧問及清華、北大、浙大等多家著名大學總裁班的特聘教授。
曾服務于海航集團、三一重工、九陽集團、李寧集團、德國大陸汽車電子、海天集團、央視傳媒、天津廣電、國家電網、通威股份、英利太陽能、北京大風公司、北京建工、廣州珠江橋集團、貴州產投公司、國動通信集團等。 |
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