培訓(xùn)安排：2025年9月26-27日深圳、11月7-8日深圳、12月5-6日深圳
課程對(duì)象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等
培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)等）
課程背景：
如今全球新經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展正改變著整個(gè)社會(huì)的運(yùn)行模式和人類的生產(chǎn)生活模式，而環(huán)境的變化也迫使企業(yè)重新審視傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理理念，予以改革和創(chuàng)新。讓企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)走上流程化、制度化的管理軌道是當(dāng)前重要的企業(yè)戰(zhàn)略，很多企業(yè)的管理人員都意識(shí)到制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要性，但在執(zhí)行時(shí)又往往有一些困惑：
1.做了多年的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，為什么大家還是覺(jué)得沒(méi)用、不愿意做?
2.怎樣的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與管理流程才是有效的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒖茖W(xué)的?
3.怎么制定出有效的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒖茖W(xué)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?
4.如何確保總部-事業(yè)部-部門的計(jì)劃協(xié)同一致?
5.組織能力目標(biāo)來(lái)源于哪里?哪些指標(biāo)支撐企業(yè)的執(zhí)行力、持續(xù)發(fā)展?
6.年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總是不能順利實(shí)施，這里面的原因到底是什么?
7.戰(zhàn)略怎么通過(guò)計(jì)劃變成員工的行動(dòng)?
8.有什么方法能讓大家對(duì)計(jì)劃都理解、都認(rèn)同?
……
本課程將通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的邏輯梳理，為學(xué)員講解計(jì)劃制定與有效執(zhí)行的全過(guò)程，并參考業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)（如華為）的實(shí)際案例，助力企業(yè)提高業(yè)績(jī)，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
課程收益：
按照提升戰(zhàn)略執(zhí)行力、打造組織競(jìng)爭(zhēng)力的要求，通過(guò)課堂講解和工作坊結(jié)合的方式，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的"四個(gè)有效"：戰(zhàn)略解讀的準(zhǔn)確有效、戰(zhàn)略執(zhí)行的體系有效、計(jì)劃制定過(guò)程承諾有效以及執(zhí)行過(guò)程管理有效，并且在工作過(guò)程中讓學(xué)員掌握方法，提升能力。
課程特色：
陳老師結(jié)合在華為近20年的親身經(jīng)歷，運(yùn)用案例、討論、演練、視頻、辯論等多種手段，帶領(lǐng)學(xué)員從經(jīng)典的營(yíng)銷理論著手，結(jié)合華為在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與管理上的成功案例和經(jīng)驗(yàn)，深入淺出，通俗易懂，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，使學(xué)員迅速掌握核心理念和工具方法，能夠應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中。
課程大綱：
引言：管理團(tuán)隊(duì)的痛苦
1.年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃形式多于實(shí)際，花這么多功夫還不如多做點(diǎn)實(shí)事……
2.公司制定的目標(biāo)真的能實(shí)現(xiàn)嗎?年度目標(biāo)應(yīng)該怎么定?
3.怎么制定出有效的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒖茖W(xué)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?
4.戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、年度目標(biāo)的關(guān)系是怎樣的?
5.為什么計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中總是需要不斷地調(diào)整?
6.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃如何有效發(fā)揮公司的資源、能力優(yōu)勢(shì)?
7.計(jì)劃是定出來(lái)了，但實(shí)施起來(lái)感覺(jué)力不從心、不太可行?
8.怎么把年度計(jì)劃做準(zhǔn)確，也能讓員工清晰了解、有效執(zhí)行?
9.怎么能讓計(jì)劃順利執(zhí)行?計(jì)劃里面的舉措真的有效嗎?
……
第一章 企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃綜述
一、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃首先要做到4有效1提升
1.戰(zhàn)略解讀的準(zhǔn)確有效
2.戰(zhàn)略執(zhí)行的體系有效
3.制定過(guò)程承諾有效
4.執(zhí)行過(guò)程管理有效
5.方法掌握、持續(xù)提升能力
二、計(jì)劃是對(duì)未來(lái)行為的規(guī)劃
1.公司戰(zhàn)略計(jì)劃
2.關(guān)于戰(zhàn)略計(jì)劃
3.年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
4.關(guān)于經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
三、預(yù)算是計(jì)劃的貨幣表現(xiàn)形式
1.什么是公司預(yù)算
2.公司預(yù)算的組成
3公司預(yù)算與計(jì)劃的關(guān)系
四、預(yù)算管理的基本架構(gòu)
1.計(jì)劃與預(yù)算
2.編制預(yù)算的動(dòng)因
研討：1）你的公司做計(jì)劃嗎？是如何做的？
2）你們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃的同時(shí)做預(yù)算嗎？你認(rèn)為公司內(nèi)預(yù)算的責(zé)任歸屬是哪個(gè)部門？
第二章 制定企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
一、制定計(jì)劃的原則與要點(diǎn)
1.計(jì)劃編制的原則
2.各類計(jì)劃編制要點(diǎn)
3.公司及部門主要計(jì)劃分類
4.七大注意事項(xiàng)
二、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)容
1、內(nèi)容架構(gòu)
2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念
3.企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
4.各項(xiàng)指標(biāo)的意義
5.企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析
6.年度總體工作思路
7.職能部門的業(yè)務(wù)計(jì)劃
8.預(yù)算與控制系統(tǒng)
三、預(yù)算的編制
1.銷售預(yù)算的編制
2.生產(chǎn)預(yù)算的編制
3.采購(gòu)預(yù)算的編制
4.研發(fā)預(yù)算的編制
四、費(fèi)用計(jì)劃
1.各部門費(fèi)用計(jì)劃制定
2.公共費(fèi)用計(jì)劃
3.部門專項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃
案例：講解華為公司的SP-BP體系
討論：企業(yè)制定年度目標(biāo)時(shí)，應(yīng)該遵循什么原則？從哪些維度進(jìn)行分析？
第三章 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理體系
一、總體框架
1.集團(tuán)公司的四大職能
2.子公司或代表處的四大職能
3.公司三級(jí)計(jì)劃體系
4.計(jì)劃編制工具
1）魚骨圖
2）問(wèn)題樹(shù)
3）邏輯程序與時(shí)間序
二、公司預(yù)算控制系統(tǒng)
1.執(zhí)行、調(diào)整與監(jiān)控
2.考核公司預(yù)算結(jié)果
3.預(yù)算管理循環(huán)
4.預(yù)算管理的作用
三、計(jì)劃與預(yù)算過(guò)程實(shí)例
1、計(jì)劃預(yù)算關(guān)鍵指標(biāo)
2、財(cái)務(wù)測(cè)算方法
3、預(yù)算編制辦法
4、銷售計(jì)劃與預(yù)算的編制
討論：如何挖掘利潤(rùn)潛力
案例：建立面向端到端業(yè)務(wù)流程的財(cái)經(jīng)管理體系
討論：對(duì)于企業(yè)各部門年度經(jīng)營(yíng)績(jī)效的考核評(píng)價(jià)體系如何設(shè)計(jì)？
培訓(xùn)講師：陳老師
·北京郵電大學(xué)本科、香港城市大學(xué)中文EMBA
·18年華為工作經(jīng)驗(yàn)
·原華為消費(fèi)者BG海外地區(qū)部部長(zhǎng)
·原華為中國(guó)區(qū)系統(tǒng)部高管
·前華為大學(xué)金牌講師
陳老師通信行業(yè)科班出身，浸淫銷售/營(yíng)銷體系20余載，其中在全球卓越的華為公司任職18年，并且有10年高管任職履歷，熟悉國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)，實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)，在客戶拓展、企業(yè)管理、銷售運(yùn)營(yíng)、銷售管理、市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)等領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和理論積累。
陳老師非常熟悉華為先進(jìn)的全盤營(yíng)銷管理與操作流程，自從1998年加入華為，18年的華為營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理經(jīng)歷，10年華為營(yíng)銷總監(jiān)崗位，對(duì)華為的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷，海外銷售，大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷，品牌建設(shè)，產(chǎn)品宣傳推廣，華為狼性營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)，市場(chǎng)定位與策劃，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展，銷售目標(biāo)制定，全球營(yíng)銷模式布局等，都了如指掌。
陳老師目前在成都某高科技企業(yè)任職總經(jīng)理，全面主持公司日常工作，更是從全局的角度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)格局，站得高，看得遠(yuǎn)，有高度，有深度，有廣度，有大局觀。
專業(yè)領(lǐng)域：《華為戰(zhàn)略管理BLM模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃落地及執(zhí)行》、《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《華為營(yíng)銷體系流程LTC》、《華為文化與價(jià)值觀剖析》、《經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)管理與分析要點(diǎn)》、《銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》、《業(yè)財(cái)融合-市場(chǎng)財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略》等
服務(wù)的企業(yè)：客戶行業(yè)包括電信、銀行、保險(xiǎn)、地產(chǎn)、制造、交通、家具、物流、互聯(lián)網(wǎng)等，授課對(duì)象包括多家大型國(guó)企、民企（世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)）以及政府部門，有豐富的培訓(xùn)/咨詢項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。國(guó)家電網(wǎng)許繼集團(tuán)、徐工集團(tuán)、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行、中海油集團(tuán)、深圳市友華通信、通威太陽(yáng)能（合肥）有限公司、方正科技集團(tuán)、深宇集團(tuán)、深圳市高科潤(rùn)集團(tuán)、深圳市沃特瑪電池集團(tuán)、民富新能源集團(tuán)、深圳華為技術(shù)有限公司、深圳中興通訊股份有限公司、廣東北電通信設(shè)備有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥騰達(dá)科技、深圳市和為順科技、北京八陣圖技術(shù)有限公司、深圳市森源酒店家具集團(tuán)、珠海雙喜電器集團(tuán)、中山威力洗衣機(jī)集團(tuán)、廣東科旺電源、順德大自然家居集團(tuán)、深圳市中南集團(tuán)、深圳三諾電子集團(tuán)、杭州香飄飄集團(tuán)、一汽集團(tuán)、徐工集團(tuán)、順德德美化工集團(tuán)、金龍魚集團(tuán)、OPPO電子、青島雙星、惠州奧拓、東莞阿爾泰電子、成都遠(yuǎn)望、成飛集團(tuán)、西安隆基股份有限公司等。
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