【培訓安排】
2021年5月11-12日蘇州 5月13-14日上海 5月15-16日鄭州
2021年5月18-19日佛山 5月20-21日南昌 5月22-23日吉安
2021年5月25-26日成都 5月27-28日濟南 5月29-30日北京
【課程對象】董事長、總經(jīng)理及相關(guān)戰(zhàn)略決策者
【課程投資】原價8800元/人，優(yōu)惠價：4000/人
我們的經(jīng)典標桿案例：
★ 為王老吉確立怕上火的定位，從1.2億到260億，6年超越可口可樂，成為中國飲料第一罐；
★ 為百雀羚草本確立“天然不刺激”定位，7年多從2億到200億，超越歐萊雅化妝品成為中國第一；
★ 為江中牌健胃消食片確立“肚子脹不消化”定位，協(xié)助其連續(xù)16年成為非處方藥中國第一；
★ 為西王玉米油確立定位，讓其超越金龍魚玉米油，成為中國第一；
★ 為巨人黃金酒確立定位，在小品類中第一年利潤近10億；
★ 為羚瑞制藥經(jīng)絡(luò)帖確立定位，連續(xù)十年在貼劑膏藥領(lǐng)域內(nèi)位居中國第一。
......
企業(yè)遇到什么問題需要學習戰(zhàn)略定位：
1、以前挺好，現(xiàn)在不賺錢
以前只要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來鋪出去，就坐等收錢。現(xiàn)在做什么都有很多人跟你搶,越來越不好做。
2、以前發(fā)展挺快，現(xiàn)在增長乏力
以前賺了錢就擴大規(guī)模，很快就做大了。現(xiàn)在擴展市場越來越難，每前進一步都要付出更大代價。
3、業(yè)務(wù)挺多，能賺錢的不多
以前順風順水的時候，拓展了很多業(yè)務(wù)，想做成多元化集團公司。現(xiàn)在表面盤子很大，但實際很多業(yè)務(wù)根本不賺錢。
4、經(jīng)常陷入價格戰(zhàn)，利潤越來越低
逢年過節(jié)就打折促銷，有銷量沒利潤，一旦沒促銷，銷量就沒保障。
5、也想過轉(zhuǎn)型，但不清楚往哪里轉(zhuǎn)
市場情況變了，都喊著要轉(zhuǎn)型，但到底轉(zhuǎn)向哪里?怎么轉(zhuǎn)?一點譜都沒有。
6、感覺競爭加劇，但沒有好辦法勝出
大家產(chǎn)品都差不多，越來越?jīng)]有優(yōu)勢了，除了把產(chǎn)品做得更好，價格降得更低，真的找不到更好的辦法了。
面對企業(yè)的重重困境？企業(yè)該如何突破重圍！
王老吉、江中、中糧集團、阿里巴巴、小米、360、格力、巨人、福耀玻璃、百雀羚...等國內(nèi)知名企業(yè)憑什么能輕松用品牌溢價成為行業(yè)龍頭企業(yè)，品牌知名度更是遙遙領(lǐng)先！
這些疑惑的背后都是解決了一個核心問題：企業(yè)戰(zhàn)略定位！
課程價值：
1、戰(zhàn)略研判 —— 研判戰(zhàn)略機會確立戰(zhàn)略方向；
2、構(gòu)建定位 —— 品類名、品牌名、定位語、信任狀、品牌故事、傳播策略等；
3、執(zhí)行定位 —— 跟進企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行，指導企業(yè)戰(zhàn)略落地；
4、優(yōu)化傳播 —— 剔除無效的品牌信息及傳播方式，讓營銷投入價值最大化；
5、優(yōu)化運營 —— 剔除無效的運營動作，提升運營效率，降低運營成本。
課程內(nèi)容：
第一天上午：商業(yè)競爭的演進
1、競爭地點的轉(zhuǎn)移:三個時代
·工廠時代:以產(chǎn)品為導向
·市場時代:以需求為導向
·心智時代:以競爭為導向
2、心智的規(guī)律
定位的形成
案例分析
3、新時期企業(yè)成功關(guān)鍵：奪取心智資源
第一天下午：如何定位？
1、搶先占位--定位核心原理、實操案例
2、關(guān)聯(lián)定位--定位核心原理、實操案例
3、為領(lǐng)導者重新定位
定位核心原理、戰(zhàn)略要點:
(1)地標原則:界定競爭對手
(2) 借勢原則:對手強勢分析
(3)防范原則:攻其不可守;
(4)運營配稱:取舍與環(huán)環(huán)相扣;
4、現(xiàn)場互動
學員企業(yè)實際案例剖析
第二天上午：定位:戰(zhàn)略的核心
1、定位決定戰(zhàn)略取舍
案例:百事可樂的經(jīng)營展開
2、戰(zhàn)略增強定位優(yōu)勢
（1）三種運營配稱原理分析; （2）簡單一致性;
（3）各項活動間的互相加強; （4）投入最優(yōu)化;
3、戰(zhàn)略規(guī)劃過程
案例:西南航空的戰(zhàn)略配稱
第二天下午：四種戰(zhàn)略模型
1、品牌:競爭的基本單位和利器
2、四種戰(zhàn)略模型
(1)防御戰(zhàn)及其原則 (2)進攻戰(zhàn)及其原則
(3)側(cè)翼戰(zhàn)及其原則 (4)游擊戰(zhàn)及其原則
實操案例
3、現(xiàn)場互動-學員企業(yè)實際案例剖析
【關(guān)于我們】
昆侖定位是成美戰(zhàn)略定位公司旗下專注定位實戰(zhàn)培訓的機構(gòu)。昆侖定位由向光寧和梁山共同創(chuàng)建，由成美戰(zhàn)略定位董事長耿一誠任總顧問。擁有完善和實戰(zhàn)的戰(zhàn)略定位落地體系，是戰(zhàn)略定位領(lǐng)域中領(lǐng)先實現(xiàn)培訓、咨詢權(quán)威交付的專業(yè)機構(gòu)。
昆侖定位專注于為中國企業(yè)提供戰(zhàn)略定位高端課程、咨詢項目，包含《戰(zhàn)略定位班》、《戰(zhàn)略定位方案班》等培訓咨詢服務(wù)。已累計培訓學員過萬人，并幫助數(shù)百家企業(yè)成功制定落地戰(zhàn)略定位，并取得驕人成果。專家團隊服務(wù)的戰(zhàn)略定位客戶有：王老吉、百雀羚、江中牌健胃消食片、紅杉資本、巨人黃金酒、中糧福臨門、中國中藥、廣州酒家、SKG、東鵬特飲等眾多知名品牌企業(yè)。
客戶見證：
2003年初，成美為我們的王老吉涼茶制定了預防上火的定位，并把廣告語命名為，怕上火喝王老吉，今天來看，這項工作是王老吉騰飛的關(guān)鍵。
——加多寶飲料公司總裁 陽愛星
成美經(jīng)過一個多月的研究，幫我們江中健胃消食片，確立了日常助消化藥的品牌定位，并把廣告語命名為“肚子脹不消化，用江中牌健胃消食片”，這個定位我們一直沿用至今，這個藥的銷量，也從1.7億攀升到18億，多年位居國內(nèi)非處方藥單品銷量第一。
——江中藥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理 劉輝
品牌，是市場競爭的基石，是企業(yè)基業(yè)長青的保證。企業(yè)在發(fā)展中的首要任務(wù)是打造品牌，定位理論指導了世界許多企業(yè)取得競爭的勝利，學習后我們深受啟發(fā)。
—— 燕京啤酒集團公司董事長 李福成
定位對中國企業(yè)和中國企業(yè)家都非常有用，是同質(zhì)化時代戰(zhàn)略的必修課。我們作為《中國企業(yè)家》雜志這個平臺，希望能把定位理論更多的傳播給中國企業(yè)和企業(yè)家。
——中國企業(yè)家雜志社社長 何振紅
【報名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：