【培訓安排】
2021年5月11-12日蘇州 5月13-14日上海 5月15-16日鄭州
2021年5月18-19日佛山 5月20-21日南昌 5月22-23日吉安
2021年5月25-26日成都 5月27-28日濟南 5月29-30日北京
【課程對象】董事長、總經理及相關戰略決策者
【課程投資】原價8800元/人，優惠價：4000/人
我們的經典標桿案例：
★ 為王老吉確立怕上火的定位，從1.2億到260億，6年超越可口可樂，成為中國飲料第一罐；
★ 為百雀羚草本確立“天然不刺激”定位，7年多從2億到200億，超越歐萊雅化妝品成為中國第一；
★ 為江中牌健胃消食片確立“肚子脹不消化”定位，協助其連續16年成為非處方藥中國第一；
★ 為西王玉米油確立定位，讓其超越金龍魚玉米油，成為中國第一；
★ 為巨人黃金酒確立定位，在小品類中第一年利潤近10億；
★ 為羚瑞制藥經絡帖確立定位，連續十年在貼劑膏藥領域內位居中國第一。
......
企業遇到什么問題需要學習戰略定位：
1、以前挺好，現在不賺錢
以前只要把產品生產出來鋪出去，就坐等收錢。現在做什么都有很多人跟你搶,越來越不好做。
2、以前發展挺快，現在增長乏力
以前賺了錢就擴大規模，很快就做大了。現在擴展市場越來越難，每前進一步都要付出更大代價。
3、業務挺多，能賺錢的不多
以前順風順水的時候，拓展了很多業務，想做成多元化集團公司。現在表面盤子很大，但實際很多業務根本不賺錢。
4、經常陷入價格戰，利潤越來越低
逢年過節就打折促銷，有銷量沒利潤，一旦沒促銷，銷量就沒保障。
5、也想過轉型，但不清楚往哪里轉
市場情況變了，都喊著要轉型，但到底轉向哪里?怎么轉?一點譜都沒有。
6、感覺競爭加劇，但沒有好辦法勝出
大家產品都差不多，越來越沒有優勢了，除了把產品做得更好，價格降得更低，真的找不到更好的辦法了。
面對企業的重重困境？企業該如何突破重圍！
王老吉、江中、中糧集團、阿里巴巴、小米、360、格力、巨人、福耀玻璃、百雀羚...等國內知名企業憑什么能輕松用品牌溢價成為行業龍頭企業，品牌知名度更是遙遙領先！
這些疑惑的背后都是解決了一個核心問題：企業戰略定位！
課程價值：
1、戰略研判 —— 研判戰略機會確立戰略方向；
2、構建定位 —— 品類名、品牌名、定位語、信任狀、品牌故事、傳播策略等；
3、執行定位 —— 跟進企業戰略執行，指導企業戰略落地；
4、優化傳播 —— 剔除無效的品牌信息及傳播方式，讓營銷投入價值最大化；
5、優化運營 —— 剔除無效的運營動作，提升運營效率，降低運營成本。
課程內容：
第一天上午：商業競爭的演進
1、競爭地點的轉移:三個時代
·工廠時代:以產品為導向
·市場時代:以需求為導向
·心智時代:以競爭為導向
2、心智的規律
定位的形成
案例分析
3、新時期企業成功關鍵：奪取心智資源
第一天下午：如何定位？
1、搶先占位--定位核心原理、實操案例
2、關聯定位--定位核心原理、實操案例
3、為領導者重新定位
定位核心原理、戰略要點:
(1)地標原則:界定競爭對手
(2) 借勢原則:對手強勢分析
(3)防范原則:攻其不可守;
(4)運營配稱:取舍與環環相扣;
4、現場互動
學員企業實際案例剖析
第二天上午：定位:戰略的核心
1、定位決定戰略取舍
案例:百事可樂的經營展開
2、戰略增強定位優勢
（1）三種運營配稱原理分析; （2）簡單一致性;
（3）各項活動間的互相加強; （4）投入最優化;
3、戰略規劃過程
案例:西南航空的戰略配稱
第二天下午：四種戰略模型
1、品牌:競爭的基本單位和利器
2、四種戰略模型
(1)防御戰及其原則 (2)進攻戰及其原則
(3)側翼戰及其原則 (4)游擊戰及其原則
實操案例
3、現場互動-學員企業實際案例剖析
【關于我們】
昆侖定位是成美戰略定位公司旗下專注定位實戰培訓的機構。昆侖定位由向光寧和梁山共同創建，由成美戰略定位董事長耿一誠任總顧問。擁有完善和實戰的戰略定位落地體系，是戰略定位領域中領先實現培訓、咨詢權威交付的專業機構。
昆侖定位專注于為中國企業提供戰略定位高端課程、咨詢項目，包含《戰略定位班》、《戰略定位方案班》等培訓咨詢服務。已累計培訓學員過萬人，并幫助數百家企業成功制定落地戰略定位，并取得驕人成果。專家團隊服務的戰略定位客戶有：王老吉、百雀羚、江中牌健胃消食片、紅杉資本、巨人黃金酒、中糧福臨門、中國中藥、廣州酒家、SKG、東鵬特飲等眾多知名品牌企業。
客戶見證：
2003年初，成美為我們的王老吉涼茶制定了預防上火的定位，并把廣告語命名為，怕上火喝王老吉，今天來看，這項工作是王老吉騰飛的關鍵。
——加多寶飲料公司總裁 陽愛星
成美經過一個多月的研究，幫我們江中健胃消食片，確立了日常助消化藥的品牌定位，并把廣告語命名為“肚子脹不消化，用江中牌健胃消食片”，這個定位我們一直沿用至今，這個藥的銷量，也從1.7億攀升到18億，多年位居國內非處方藥單品銷量第一。
——江中藥業股份有限公司總經理 劉輝
品牌，是市場競爭的基石，是企業基業長青的保證。企業在發展中的首要任務是打造品牌，定位理論指導了世界許多企業取得競爭的勝利，學習后我們深受啟發。
—— 燕京啤酒集團公司董事長 李福成
定位對中國企業和中國企業家都非常有用，是同質化時代戰略的必修課。我們作為《中國企業家》雜志這個平臺，希望能把定位理論更多的傳播給中國企業和企業家。
——中國企業家雜志社社長 何振紅
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