您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)課程 > 企業(yè)全面經(jīng)營管理——從戰(zhàn)略規(guī)劃到業(yè)績實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)安排：2022年6月17-18日深圳 12月9-10日深圳
學(xué)習(xí)時(shí)間：每期兩天一晚，深度研討
學(xué)習(xí)對象：企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理、業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、行業(yè)總監(jiān)，以及銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、市場經(jīng)理、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等
學(xué)習(xí)費(fèi)用：9800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)服務(wù)費(fèi)）
課程背景：
很多公司經(jīng)營者、分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)，在進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理過程中，經(jīng)常會面臨如下問題和困惑：
企業(yè)全面經(jīng)營管理，全程模擬某集團(tuán)公司某下屬科技公司推出新產(chǎn)品，進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域市場分析、營銷定位、直銷分銷渠道設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)布局與組建、市場品牌與市場活動(dòng)設(shè)計(jì)等營銷業(yè)務(wù)工作，按市場規(guī)律進(jìn)行交易、集中競單，根據(jù)所在區(qū)域行業(yè)資質(zhì)獲得相應(yīng)定單，完成交貨及客戶服務(wù)的營銷完整過程，進(jìn)行收入、成本、費(fèi)用、利潤的測算和分析，對各個(gè)崗位和關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行績效評價(jià)。
課程目標(biāo)：
·認(rèn)知企業(yè)營銷業(yè)務(wù)全貌，能夠講述營銷關(guān)鍵角色與關(guān)鍵任務(wù)
·通過收集相關(guān)信息資料，進(jìn)行區(qū)域行業(yè)市場分析與市場規(guī)劃
·利用相關(guān)預(yù)算表格，制定部門級營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃和收入費(fèi)用預(yù)算
·通過部門橫向溝通與協(xié)同，基于經(jīng)營策略制定協(xié)同一致的各關(guān)鍵任務(wù)與計(jì)劃
·感受多維市場競爭中，經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)趨勢變化對市場的影響及競爭的重要性
·具備統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的意識，從全局而不僅僅是本位出發(fā)思考問題
·具備控制營銷風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化按業(yè)務(wù)計(jì)劃規(guī)范有序經(jīng)營的意識
學(xué)習(xí)方式：
全程模擬企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，通過團(tuán)隊(duì)組建、角色分工和角色體驗(yàn)進(jìn)行真實(shí)業(yè)務(wù)模擬，激發(fā)學(xué)生的參與興趣和勇奪第一的好勝心理，并將市場分析、定位、渠道、價(jià)格、銷售、競爭、交付、服務(wù)、銷售管理等典型營銷任務(wù)和相關(guān)知識融入其中，使學(xué)員在真實(shí)業(yè)務(wù)中形成體驗(yàn)、在競爭對比中產(chǎn)生意識缺口，根據(jù)學(xué)員的所需進(jìn)行知識和技能培訓(xùn)，做到“真實(shí)情境、基于任務(wù)、面向問題、互動(dòng)學(xué)習(xí)”。
訓(xùn)練中，以企業(yè)真實(shí)經(jīng)營管理為主線，沙盤教學(xué)、情境演練、電子系統(tǒng)評價(jià)為主要輔助教學(xué)工具和方法，對企業(yè)經(jīng)營的逐步展開和真實(shí)、貼切、深刻的案例教學(xué)，讓學(xué)員在互動(dòng)和現(xiàn)場體會到營銷的奧秘與樂趣，深入思考、反思與感悟以建構(gòu)自己企業(yè)經(jīng)營知識與技能體系。
課程安排：
第一天：
9:00～9:15 開場 講師介紹、課程介紹
9:15～9:45 課程導(dǎo)入 經(jīng)營六步法、商業(yè)模式畫布
9:45～10:20 團(tuán)隊(duì)組建 案例背景、團(tuán)隊(duì)招募、團(tuán)隊(duì)組建
10:20～10:35 休息
10:35～12:00 規(guī)則介紹 介紹經(jīng)營規(guī)則及流程、系統(tǒng)指導(dǎo)
12:10～13:30 午餐
13:30～14:10 自主經(jīng)營 各組完成第一年經(jīng)營計(jì)劃與準(zhǔn)備
14:10～14:40 集中競單 各組第一年集中競單
14:40～15:00 完成經(jīng)營 各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營
15:00～15:15 休息
15:15～15:30 經(jīng)營成果 各組第一年經(jīng)營成果分析
15:30～16:10 分析點(diǎn)評 市場細(xì)分與經(jīng)營策略制定
16:10～16:50 自主經(jīng)營 各組完成第二年經(jīng)營計(jì)劃與準(zhǔn)備
16:50～17:20 集中競單 各組第二年集中競單
17:20～17:40 完成經(jīng)營 各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營
第二天：
09:00～09:15 成果分析 各組第二年經(jīng)營成果分析
09:15～10:00 分析點(diǎn)評 團(tuán)隊(duì)建設(shè)及市場推廣策略制定
10:00～10:30 自主經(jīng)營 各組完成第三年經(jīng)營計(jì)劃與準(zhǔn)備
10:30～11:00 集中競單 各組第三年集中競單
11:00～11:15 完成經(jīng)營 各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營
11:15～12:00 分析點(diǎn)評 經(jīng)營成果分析，銷售管理策略制定
12:10～13:30 午餐
13:30～14:00 自主經(jīng)營 各組完成第四年經(jīng)營計(jì)劃與準(zhǔn)備
14:00～14:30 集中競單 各組第四年集中競單
14:30～14:45 完成經(jīng)營 各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營
14:45～15:00 成果分析 各組第四年經(jīng)營成果分析
15:00～15:15 休息
15:15～15:50 分析點(diǎn)評 打造團(tuán)隊(duì)競爭力
15:50～16:05 優(yōu)勝組結(jié)果公布并頒獎(jiǎng)
16:05～16:40 要點(diǎn)總結(jié) 各組經(jīng)營總結(jié)與要點(diǎn)回顧
16:40～17:00 總結(jié)結(jié)束 課程總結(jié)與結(jié)束
培訓(xùn)講師：曾子亮老師
曾擔(dān)任華為、惠普、施樂等多家全球500 強(qiáng)營銷高管；22 年?duì)I銷及管理經(jīng)驗(yàn)，6 年?duì)I銷培訓(xùn)、咨詢及教練經(jīng)驗(yàn) ；銷售策略羅盤® /信任五環(huán)®/營銷戰(zhàn)略規(guī)劃®資深導(dǎo)師。
專注B2B大客戶銷售研究和訓(xùn)練、組織銷售績效提升，綜合運(yùn)用行動(dòng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、 團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、教練技術(shù)、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取等多種技術(shù)和工具，基于自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和 扎實(shí)的理論功底，高效幫助客戶提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力和組織績效。
主講《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《戰(zhàn)略客戶經(jīng)營》、《銷售策略》、《信任溝通》等大客戶銷售 能力提升課程;訓(xùn)練中，以學(xué)員意識和認(rèn)知為中心、情境教學(xué)引人入勝、善于提問引 發(fā)思考，實(shí)戰(zhàn)案例豐富、理論功底扎實(shí)，注重訓(xùn)練實(shí)效;同時(shí)，基于強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)工 具，提供后續(xù)落地及實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)服務(wù)，幫助客戶快速提升銷售業(yè)績和復(fù)制團(tuán)隊(duì)能力。
主要服務(wù)過的客戶（部分） ：VMware、飛利浦、西門子、思科、通用電氣、阿斯利康、拜耳 制藥、諾華制藥、花旗銀行、艾默生、蘇世博。 曾服務(wù)的國內(nèi)客戶:華為、平安集團(tuán)、阿里巴巴、網(wǎng)易、科大訊飛、 海能達(dá)通訊、恒生電子、工商銀行、龍旗科技、華勤科技、GIO、汽車之家、飛企互聯(lián)、甜橙金融、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢、品茗科技、中企通訊、美力科技、華立集團(tuán)、九牧集團(tuán)、京東方、順豐控股、中遠(yuǎn)海運(yùn)等。
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聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
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