培訓安排：2022年6月17-18日深圳 12月9-10日深圳
學習時間：每期兩天一晚，深度研討
學習對象：企業事業部總經理、業務部總經理、營銷總監、區域總監、行業總監，以及銷售經理、行業經理、市場經理、渠道經理、區域經理等
學習費用：9800元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程背景：
很多公司經營者、分支機構總經理、業務總監、區域總監，在進行業務規劃和管理過程中，經常會面臨如下問題和困惑：
企業全面經營管理，全程模擬某集團公司某下屬科技公司推出新產品，進行目標行業和區域市場分析、營銷定位、直銷分銷渠道設計、團隊布局與組建、市場品牌與市場活動設計等營銷業務工作，按市場規律進行交易、集中競單，根據所在區域行業資質獲得相應定單，完成交貨及客戶服務的營銷完整過程，進行收入、成本、費用、利潤的測算和分析，對各個崗位和關鍵任務進行績效評價。
課程目標：
·認知企業營銷業務全貌，能夠講述營銷關鍵角色與關鍵任務
·通過收集相關信息資料，進行區域行業市場分析與市場規劃
·利用相關預算表格，制定部門級營銷業務計劃和收入費用預算
·通過部門橫向溝通與協同，基于經營策略制定協同一致的各關鍵任務與計劃
·感受多維市場競爭中，經濟環境、行業趨勢變化對市場的影響及競爭的重要性
·具備統觀全局和系統思考的意識，從全局而不僅僅是本位出發思考問題
·具備控制營銷風險，強化按業務計劃規范有序經營的意識
學習方式：
全程模擬企業的經營活動，通過團隊組建、角色分工和角色體驗進行真實業務模擬，激發學生的參與興趣和勇奪第一的好勝心理，并將市場分析、定位、渠道、價格、銷售、競爭、交付、服務、銷售管理等典型營銷任務和相關知識融入其中，使學員在真實業務中形成體驗、在競爭對比中產生意識缺口，根據學員的所需進行知識和技能培訓，做到“真實情境、基于任務、面向問題、互動學習”。
訓練中，以企業真實經營管理為主線，沙盤教學、情境演練、電子系統評價為主要輔助教學工具和方法，對企業經營的逐步展開和真實、貼切、深刻的案例教學，讓學員在互動和現場體會到營銷的奧秘與樂趣，深入思考、反思與感悟以建構自己企業經營知識與技能體系。
課程安排：
第一天：
9:00～9:15 開場 講師介紹、課程介紹
9:15～9:45 課程導入 經營六步法、商業模式畫布
9:45～10:20 團隊組建 案例背景、團隊招募、團隊組建
10:20～10:35 休息
10:35～12:00 規則介紹 介紹經營規則及流程、系統指導
12:10～13:30 午餐
13:30～14:10 自主經營 各組完成第一年經營計劃與準備
14:10～14:40 集中競單 各組第一年集中競單
14:40～15:00 完成經營 各組根據訂單完成自主經營
15:00～15:15 休息
15:15～15:30 經營成果 各組第一年經營成果分析
15:30～16:10 分析點評 市場細分與經營策略制定
16:10～16:50 自主經營 各組完成第二年經營計劃與準備
16:50～17:20 集中競單 各組第二年集中競單
17:20～17:40 完成經營 各組根據訂單完成自主經營
第二天：
09:00～09:15 成果分析 各組第二年經營成果分析
09:15～10:00 分析點評 團隊建設及市場推廣策略制定
10:00～10:30 自主經營 各組完成第三年經營計劃與準備
10:30～11:00 集中競單 各組第三年集中競單
11:00～11:15 完成經營 各組根據訂單完成自主經營
11:15～12:00 分析點評 經營成果分析，銷售管理策略制定
12:10～13:30 午餐
13:30～14:00 自主經營 各組完成第四年經營計劃與準備
14:00～14:30 集中競單 各組第四年集中競單
14:30～14:45 完成經營 各組根據訂單完成自主經營
14:45～15:00 成果分析 各組第四年經營成果分析
15:00～15:15 休息
15:15～15:50 分析點評 打造團隊競爭力
15:50～16:05 優勝組結果公布并頒獎
16:05～16:40 要點總結 各組經營總結與要點回顧
16:40～17:00 總結結束 課程總結與結束
培訓講師：曾子亮老師
曾擔任華為、惠普、施樂等多家全球500 強營銷高管；22 年營銷及管理經驗，6 年營銷培訓、咨詢及教練經驗 ；銷售策略羅盤® /信任五環®/營銷戰略規劃®資深導師。
專注B2B大客戶銷售研究和訓練、組織銷售績效提升，綜合運用行動學習、培訓、 團隊輔導、教練技術、銷售經驗萃取等多種技術和工具，基于自身豐富的實戰經驗和 扎實的理論功底，高效幫助客戶提升銷售團隊的銷售能力和組織績效。
主講《營銷戰略規劃》、《戰略客戶經營》、《銷售策略》、《信任溝通》等大客戶銷售 能力提升課程;訓練中，以學員意識和認知為中心、情境教學引人入勝、善于提問引 發思考，實戰案例豐富、理論功底扎實，注重訓練實效;同時，基于強大的互聯網工 具，提供后續落地及實戰輔導服務，幫助客戶快速提升銷售業績和復制團隊能力。
主要服務過的客戶（部分） ：VMware、飛利浦、西門子、思科、通用電氣、阿斯利康、拜耳 制藥、諾華制藥、花旗銀行、艾默生、蘇世博。 曾服務的國內客戶:華為、平安集團、阿里巴巴、網易、科大訊飛、 海能達通訊、恒生電子、工商銀行、龍旗科技、華勤科技、GIO、汽車之家、飛企互聯、甜橙金融、聯動優勢、品茗科技、中企通訊、美力科技、華立集團、九牧集團、京東方、順豐控股、中遠海運等。
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