【授課時間】2020年12月18-19日（兩天一夜） 上午：09:00-12:00 下午：14:00-17:00 晚上：19:00-21:00
【授課地點】武漢大學(xué)國際學(xué)術(shù)交流中心（武漢市東湖路136號）
【課程對象】
·董事長或總經(jīng)理或分管運營副總+財務(wù)經(jīng)理+人力資源經(jīng)理+營銷和研發(fā)副總
·戰(zhàn)略規(guī)劃部或相關(guān)成員；
·鼓勵團隊報名（6-8人/組），親自帶產(chǎn)品，現(xiàn)場隨課程進(jìn)度實戰(zhàn)演練、交流。
【授課費用】3980元/人（不含食宿費、交通費）
【食宿安排】武漢弘毅大酒店（武漢大學(xué)國際學(xué)術(shù)交流中心）
住宿標(biāo)準(zhǔn)：（協(xié)議價）標(biāo)間：380元/間含單早，420元/間含雙早；單間：480元/間含單早，520元/間含雙早
【課程背景】
1、你是否在為公司制定明年的規(guī)劃及銷售增量任務(wù)和產(chǎn)品任務(wù)下達(dá)，以及預(yù)核算費用控制要與大家討價還價而大傷腦筋？
2、如何實現(xiàn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃與產(chǎn)品線規(guī)劃以及營銷規(guī)劃和人力資源規(guī)劃及資源配置計劃、管理改進(jìn)計劃聯(lián)動？
3、如何尋找增量并給增量配置資源，并鼓勵優(yōu)秀的人員到增長潛力最大的區(qū)域和產(chǎn)品中去？
4、如何鼓勵將增量任務(wù)與預(yù)算以及增量指標(biāo)和獎勵統(tǒng)一以一定比例掛鉤，實現(xiàn)內(nèi)部虛擬核算制并主動減人、增效加薪？
5、如何鼓勵不同的區(qū)域和產(chǎn)品承擔(dān)增量挑戰(zhàn)性的任務(wù)，并如何給增量任務(wù)的核心員工匹配增量薪酬，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？
6、如何給潛力大的產(chǎn)品和區(qū)域配置更多資源，實現(xiàn)跨越式增長？
7、如何讓組織指標(biāo)到個人KPI層層落地？如何將預(yù)算與核算及任務(wù)和績效關(guān)聯(lián)起來統(tǒng)一考慮，以實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的落地而不是各自孤立的對部門的數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)？
8、如何減少固定成本，增加變動成本，讓變動成本與收益掛鉤？
9、如何通過預(yù)算和核算實現(xiàn)費用比例結(jié)構(gòu)化？
10、如何通過開關(guān)指標(biāo)、組織指標(biāo)、個人重點指標(biāo)和部門指標(biāo)及防火墻指標(biāo)設(shè)計分解實現(xiàn)基于組織成功之上的個人成功？
【課程收益】
本課程以華為為主線軸，在詳細(xì)介紹公司如何尋找增量路徑并制定增量規(guī)劃，同步分解到產(chǎn)品與營銷規(guī)劃，并落實到財務(wù)預(yù)算和人力資源規(guī)劃上，鼓勵增量，鼓勵組織績效提升，同時個人能力和薪酬包同步提升。
在此基礎(chǔ)上強調(diào)企業(yè)在各個階段收入與費用的關(guān)聯(lián)的經(jīng)驗數(shù)據(jù)是什么？
·同時講述企業(yè)如何設(shè)計增量規(guī)劃，進(jìn)行增量戰(zhàn)略目標(biāo)的制定、如何將公司的任務(wù)分解到銷售和產(chǎn)品線？
·如何讓銷售和產(chǎn)品在承擔(dān)任務(wù)和需要預(yù)算時不與公司討價還價，如何讓公司的效益最大化？
·如何制定開放式的基于活動的預(yù)算？
·如何把企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略變?yōu)榻M織指標(biāo)和個人指標(biāo)關(guān)聯(lián)，從而確保員工的行動與企業(yè)戰(zhàn)略的一致性，保證戰(zhàn)略的有效實施!
解碼增量路徑，配置關(guān)鍵資源，組織與個人聯(lián)動，直指經(jīng)營痛點，助力企業(yè)跨越寒冬，超越對手，持續(xù)增長！
【課程大綱】
一、公司規(guī)劃的制定流程介紹
公司增量戰(zhàn)略及指標(biāo)設(shè)計總的工作程序
公司規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃及營銷規(guī)劃和技術(shù)規(guī)劃
HR規(guī)劃及預(yù)算的關(guān)系
增量KPI與經(jīng)營目標(biāo)和預(yù)算之間的關(guān)系
l 如何通過薪酬包實現(xiàn)“減人增效加薪”
【案例分析】
某公司如何實現(xiàn)七個規(guī)劃的聯(lián)動及尋找優(yōu)質(zhì)增量客戶？
H公司公司規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃及營銷規(guī)劃和技術(shù)規(guī)劃、HR規(guī)劃及預(yù)算的關(guān)系及啟動時間？
二、三年規(guī)劃及經(jīng)營計劃制定（0級預(yù)算和增量KPI）
【1、如何進(jìn)行公司現(xiàn)狀分析】
如何分析公司產(chǎn)品及市場潛力？
如何分析公司客戶并進(jìn)行客戶分類？
如何分析公司的核心技術(shù)并進(jìn)行技術(shù)分類？
如何分析公司的增長瓶頸？
【案例分析】
如何明確公司的增量產(chǎn)品和增量業(yè)務(wù)
如何對產(chǎn)品排序和區(qū)域排序及聚焦和突破的設(shè)計
【2、三年規(guī)劃及經(jīng)營計劃制定】
如何制定三年規(guī)劃？
如何定義公司核心產(chǎn)品？
如何定義核心客戶？
如何定義新業(yè)務(wù)？
如何提高人均毛利？
如何根據(jù)組織定崗定編？
【案例分析】某公司的三年規(guī)劃及評審要素
三、年度計劃及預(yù)算和增量KPI的制定（一級增量KPI和預(yù)算）
【1、如何制定一級預(yù)算】
公司費用包如何劃分？
如何根據(jù)開放式預(yù)算確定增量投入？
如何控制固定費用？
如何確保變動費用與收入毛率掛鉤？
人力成本為什么要用毛利計算？
【案例分析】
為什么不提倡提成制
某公司年度研發(fā)、產(chǎn)品與市場、銷售以及服務(wù)和管理部門費用比例分解模型
【2、如何制定公司的年度增量KPI】
如何確定公司收入？
如何定毛利？
如何定人均毛利？
如何降低非薪酬包費用占比？
【案例分析】
某公司如何提高核心產(chǎn)品毛利？
如何定義公司增量指標(biāo)？
某公司如何根據(jù)增量目標(biāo)進(jìn)行定崗定編？
【研討】
如何管理戰(zhàn)略補貼?
如何鼓勵優(yōu)秀人員去潛力大的區(qū)域和產(chǎn)品線?
【3、如何進(jìn)行核心競爭力的指標(biāo)分解】
如何制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理性指標(biāo)？
如何制定區(qū)域結(jié)構(gòu)合理性指標(biāo)？
如何制定客戶群結(jié)構(gòu)合理性指標(biāo)？
如何制定平臺及CBB建設(shè)指標(biāo)？
如何制定預(yù)研收入指標(biāo)？
【案例分析】
如何制定核心員工能力提升指標(biāo)？
四、年度增量KPI的分解（二三級增量KPI和預(yù)算）
如何建立產(chǎn)品線的二級預(yù)算和增量KPI
如何建立營銷的二級預(yù)算和增量KPI
如何建立職能體系的二級預(yù)算和增量KPI
如何建立公司從戰(zhàn)略到員工分級分層的活動及KPI體系
如何建立績效指標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)的步驟
如何進(jìn)行預(yù)算與增量KPI分解的步驟
【案例分析】
某公司如何針對增量配置更多預(yù)算？
如何制定設(shè)計組織指標(biāo)？
某公司基于獨特貢獻(xiàn)的個人重點指標(biāo)設(shè)計
五、增量KPI的監(jiān)控及經(jīng)營分析和預(yù)警
經(jīng)營分析和預(yù)警的定位
預(yù)警原則及預(yù)警措施
經(jīng)營分析與預(yù)警的原理和方法
【案例分析】
經(jīng)營分析及預(yù)警案例
【培訓(xùn)講師】尹衛(wèi)國
·全國著名華為戰(zhàn)略規(guī)劃及經(jīng)營管理體系實戰(zhàn)專家
·近十五年華為管理體系落地咨詢經(jīng)歷
·多家主板上市公司管理咨詢項目負(fù)責(zé)人
·多家央企管理改革指導(dǎo)專家
·中國人民大學(xué)、武漢大學(xué)、鄭州大學(xué)、西安電子科技大學(xué)等多家高校總裁班特邀講師
·國研斯坦福特聘講師
·武漢大學(xué)人力資源管理培訓(xùn)中心執(zhí)行主任、客座教授、首席企業(yè)管理咨詢專家、首席講師
十多年高科技企業(yè)戰(zhàn)略管理、產(chǎn)品及市場管理、運營管理、人力資源及干部管理經(jīng)驗，歷任高科技企業(yè)集團人力資源副總裁、COO、產(chǎn)品及市場副總裁、CEO。曾為中國上百家研發(fā)與產(chǎn)品型企業(yè)提供戰(zhàn)略管理、增量薪酬及績效管理、核心技術(shù)管理、產(chǎn)品規(guī)劃管理以及任職資格管理等華為管理體系落地咨詢及顧問服務(wù)，是業(yè)界著名的實戰(zhàn)型專家
典型深度咨詢客戶:中國航天、中國商用大飛機、中國衛(wèi)星、北京啟明星辰、北京漢銘信通科技公司、華旗資訊科技、山東東阿阿膠、新疆天康生物、武漢新華揚生物科技、江蘇金彭車業(yè)、鄭州天邁科技、廣西玉柴機器、四川川潤股份有限公司、湖南兵器集團、中國人民解放軍5720廠、襄陽軸承、湖北省電力公司、中國華電集團、湖北能源集團。
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