【授課時間】2020年12月18-19日（兩天一夜） 上午：09:00-12:00 下午：14:00-17:00 晚上：19:00-21:00
【授課地點】武漢大學國際學術交流中心（武漢市東湖路136號）
【課程對象】
·董事長或總經理或分管運營副總+財務經理+人力資源經理+營銷和研發副總
·戰略規劃部或相關成員；
·鼓勵團隊報名（6-8人/組），親自帶產品，現場隨課程進度實戰演練、交流。
【授課費用】3980元/人（不含食宿費、交通費）
【食宿安排】武漢弘毅大酒店（武漢大學國際學術交流中心）
住宿標準：（協議價）標間：380元/間含單早，420元/間含雙早；單間：480元/間含單早，520元/間含雙早
【課程背景】
1、你是否在為公司制定明年的規劃及銷售增量任務和產品任務下達，以及預核算費用控制要與大家討價還價而大傷腦筋？
2、如何實現公司戰略規劃與產品線規劃以及營銷規劃和人力資源規劃及資源配置計劃、管理改進計劃聯動？
3、如何尋找增量并給增量配置資源，并鼓勵優秀的人員到增長潛力最大的區域和產品中去？
4、如何鼓勵將增量任務與預算以及增量指標和獎勵統一以一定比例掛鉤，實現內部虛擬核算制并主動減人、增效加薪？
5、如何鼓勵不同的區域和產品承擔增量挑戰性的任務，并如何給增量任務的核心員工匹配增量薪酬，實現可持續發展？
6、如何給潛力大的產品和區域配置更多資源，實現跨越式增長？
7、如何讓組織指標到個人KPI層層落地？如何將預算與核算及任務和績效關聯起來統一考慮，以實現企業戰略的落地而不是各自孤立的對部門的數據負責？
8、如何減少固定成本，增加變動成本，讓變動成本與收益掛鉤？
9、如何通過預算和核算實現費用比例結構化？
10、如何通過開關指標、組織指標、個人重點指標和部門指標及防火墻指標設計分解實現基于組織成功之上的個人成功？
【課程收益】
本課程以華為為主線軸，在詳細介紹公司如何尋找增量路徑并制定增量規劃，同步分解到產品與營銷規劃，并落實到財務預算和人力資源規劃上，鼓勵增量，鼓勵組織績效提升，同時個人能力和薪酬包同步提升。
在此基礎上強調企業在各個階段收入與費用的關聯的經驗數據是什么？
·同時講述企業如何設計增量規劃，進行增量戰略目標的制定、如何將公司的任務分解到銷售和產品線？
·如何讓銷售和產品在承擔任務和需要預算時不與公司討價還價，如何讓公司的效益最大化？
·如何制定開放式的基于活動的預算？
·如何把企業的經營戰略變為組織指標和個人指標關聯，從而確保員工的行動與企業戰略的一致性，保證戰略的有效實施!
解碼增量路徑，配置關鍵資源，組織與個人聯動，直指經營痛點，助力企業跨越寒冬，超越對手，持續增長！
【課程大綱】
一、公司規劃的制定流程介紹
公司增量戰略及指標設計總的工作程序
公司規劃與產品規劃及營銷規劃和技術規劃
HR規劃及預算的關系
增量KPI與經營目標和預算之間的關系
l 如何通過薪酬包實現“減人增效加薪”
【案例分析】
某公司如何實現七個規劃的聯動及尋找優質增量客戶？
H公司公司規劃與產品規劃及營銷規劃和技術規劃、HR規劃及預算的關系及啟動時間？
二、三年規劃及經營計劃制定（0級預算和增量KPI）
【1、如何進行公司現狀分析】
如何分析公司產品及市場潛力？
如何分析公司客戶并進行客戶分類？
如何分析公司的核心技術并進行技術分類？
如何分析公司的增長瓶頸？
【案例分析】
如何明確公司的增量產品和增量業務
如何對產品排序和區域排序及聚焦和突破的設計
【2、三年規劃及經營計劃制定】
如何制定三年規劃？
如何定義公司核心產品？
如何定義核心客戶？
如何定義新業務？
如何提高人均毛利？
如何根據組織定崗定編？
【案例分析】某公司的三年規劃及評審要素
三、年度計劃及預算和增量KPI的制定（一級增量KPI和預算）
【1、如何制定一級預算】
公司費用包如何劃分？
如何根據開放式預算確定增量投入？
如何控制固定費用？
如何確保變動費用與收入毛率掛鉤？
人力成本為什么要用毛利計算？
【案例分析】
為什么不提倡提成制
某公司年度研發、產品與市場、銷售以及服務和管理部門費用比例分解模型
【2、如何制定公司的年度增量KPI】
如何確定公司收入？
如何定毛利？
如何定人均毛利？
如何降低非薪酬包費用占比？
【案例分析】
某公司如何提高核心產品毛利？
如何定義公司增量指標？
某公司如何根據增量目標進行定崗定編？
【研討】
如何管理戰略補貼?
如何鼓勵優秀人員去潛力大的區域和產品線?
【3、如何進行核心競爭力的指標分解】
如何制定產品結構合理性指標？
如何制定區域結構合理性指標？
如何制定客戶群結構合理性指標？
如何制定平臺及CBB建設指標？
如何制定預研收入指標？
【案例分析】
如何制定核心員工能力提升指標？
四、年度增量KPI的分解（二三級增量KPI和預算）
如何建立產品線的二級預算和增量KPI
如何建立營銷的二級預算和增量KPI
如何建立職能體系的二級預算和增量KPI
如何建立公司從戰略到員工分級分層的活動及KPI體系
如何建立績效指標和戰略目標的步驟
如何進行預算與增量KPI分解的步驟
【案例分析】
某公司如何針對增量配置更多預算？
如何制定設計組織指標？
某公司基于獨特貢獻的個人重點指標設計
五、增量KPI的監控及經營分析和預警
經營分析和預警的定位
預警原則及預警措施
經營分析與預警的原理和方法
【案例分析】
經營分析及預警案例
【培訓講師】尹衛國
·全國著名華為戰略規劃及經營管理體系實戰專家
·近十五年華為管理體系落地咨詢經歷
·多家主板上市公司管理咨詢項目負責人
·多家央企管理改革指導專家
·中國人民大學、武漢大學、鄭州大學、西安電子科技大學等多家高校總裁班特邀講師
·國研斯坦福特聘講師
·武漢大學人力資源管理培訓中心執行主任、客座教授、首席企業管理咨詢專家、首席講師
十多年高科技企業戰略管理、產品及市場管理、運營管理、人力資源及干部管理經驗，歷任高科技企業集團人力資源副總裁、COO、產品及市場副總裁、CEO。曾為中國上百家研發與產品型企業提供戰略管理、增量薪酬及績效管理、核心技術管理、產品規劃管理以及任職資格管理等華為管理體系落地咨詢及顧問服務，是業界著名的實戰型專家
典型深度咨詢客戶:中國航天、中國商用大飛機、中國衛星、北京啟明星辰、北京漢銘信通科技公司、華旗資訊科技、山東東阿阿膠、新疆天康生物、武漢新華揚生物科技、江蘇金彭車業、鄭州天邁科技、廣西玉柴機器、四川川潤股份有限公司、湖南兵器集團、中國人民解放軍5720廠、襄陽軸承、湖北省電力公司、中國華電集團、湖北能源集團。
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