您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 人力資源培訓(xùn)課程 > 銷(xiāo)售、研發(fā)、生產(chǎn)、高管關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)薪酬績(jī)效激勵(lì)方案設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)安排：2025年5月23日-24日深圳
培訓(xùn)費(fèi)用：6800 元/位（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
培訓(xùn)對(duì)象：對(duì)此課程感興趣的成員
課程特點(diǎn)：
市場(chǎng)上首次專(zhuān)門(mén)針對(duì)全價(jià)值鏈短期激勵(lì)獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)課程，績(jī)效激勵(lì)體系構(gòu)建及方案設(shè)計(jì)的全景鳥(niǎo)瞰；
根據(jù)不同業(yè)務(wù)類(lèi)別和人員特點(diǎn)系統(tǒng)講解績(jī)效激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的方法論和步驟，并現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)學(xué)員輸出針對(duì)本企業(yè)特點(diǎn)的個(gè)性化設(shè)計(jì)方案，涵蓋銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、生產(chǎn)及高管等各類(lèi)群體
課程大綱：
上篇：績(jī)效激勵(lì)方案設(shè)計(jì)方法論 3H
一、整體薪酬的組成部分
二、短期激勵(lì) 方案設(shè)計(jì) 3C 模型
三、短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 6 要素
1.激勵(lì)對(duì)象劃分
2.不同類(lèi)別人員的激勵(lì)組合
3.激勵(lì)總額設(shè)計(jì)
4.激勵(lì)杠桿與激勵(lì)強(qiáng)度設(shè)計(jì)
5.激勵(lì)條件（績(jī)效指標(biāo)遴選、目標(biāo)值設(shè)置）
6.激勵(lì)周期
【演練 1】激勵(lì)方案 6 要素速配
中篇：不同類(lèi)別人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì)與演練 10H
一、銷(xiāo)售人員短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 4H
1. 銷(xiāo)售職位類(lèi)別、工作內(nèi)容與績(jī)效激勵(lì)模式選擇
【演練 2】銷(xiāo)售激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)與職位類(lèi)別匹配
2. 提成激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
1)定底薪
2)提成公式構(gòu)建
3)提成基數(shù)選擇
4)提成比率設(shè)計(jì)與測(cè)算
5)典型的銷(xiāo)售激勵(lì)設(shè)計(jì) 01-03
6)銷(xiāo)售管理人員提成方案設(shè)計(jì)
7)提成制方案設(shè)計(jì)的雷區(qū)
【演練 3】提成激勵(lì)方案改造
3. 目標(biāo)獎(jiǎng)銷(xiāo)售激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
1)目標(biāo)獎(jiǎng)公式構(gòu)建
2)績(jī)效考核指標(biāo)遴選
3)績(jī)效指標(biāo)值設(shè)計(jì)與調(diào)整
4)績(jī)效系數(shù)設(shè)計(jì)
5)典型的銷(xiāo)售激勵(lì)設(shè)計(jì) 04-09
【演練 4】選擇本企業(yè)典型銷(xiāo)售崗位設(shè)計(jì)激勵(lì)方案
二、研發(fā)人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 2H
1. 研發(fā)團(tuán)隊(duì)類(lèi)型與績(jī)效激勵(lì)重點(diǎn)
2. 研發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)
1)定激勵(lì)對(duì)象
2)定獎(jiǎng)金包
3)成果獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)與示例 10
4)收益獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)與示例 11
5)定分配規(guī)則
3. 研發(fā)創(chuàng)新獎(jiǎng)
1)研發(fā)創(chuàng)新獎(jiǎng)模式
2)研發(fā)創(chuàng)新獎(jiǎng)設(shè)計(jì)與示例 12-14
【演練 5】選擇本企業(yè)典型研發(fā)崗位設(shè)計(jì)激勵(lì)方案
三、生產(chǎn)操作人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 2H
1. 生產(chǎn)操作人員薪酬激勵(lì)結(jié)構(gòu)分類(lèi)
2. 計(jì)件制
1)公式構(gòu)建
2)勞動(dòng)定額確定
3)計(jì)件單價(jià)測(cè)算
4)計(jì)件工資模式介紹及演示
3. 計(jì)時(shí)制
1)哈爾西 50-50 模式
2)羅恩獎(jiǎng)金模式
4. 生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)
5. 典型的生產(chǎn)操作人員綜合激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 15
【演練 6】選擇本企業(yè)典型生產(chǎn)崗位設(shè)計(jì)激勵(lì)方案
四、高管人員短期績(jī)效激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 1H
1.高管人員薪酬激勵(lì)結(jié)構(gòu)
1)基本年薪設(shè)計(jì)
2)效益年薪設(shè)計(jì)及示例 16
2.基于 EVA 的年薪制設(shè)計(jì)
1)基于 EVA 年薪制的模式及示例 17-18
2)EVA 獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施程序
【演練 7】設(shè)計(jì)本企業(yè)高管人員短期績(jī)效激勵(lì)方案
五、即時(shí)激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 0.5H
1.即時(shí)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)
2.創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
3.競(jìng)賽與機(jī)會(huì)事件獎(jiǎng)勵(lì)
六、組織整體激勵(lì)計(jì)劃 0.5H
1.激勵(lì)方案整合設(shè)計(jì)及示例 19-20
2.利潤(rùn)分享計(jì)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)
3.利潤(rùn)分享案例分析
下篇：短期績(jī)效激勵(lì)方案實(shí)施運(yùn)營(yíng) 1H
1.績(jī)效激勵(lì)方案實(shí)施與溝通
2.激勵(lì)方案轉(zhuǎn)變與過(guò)渡方法
3.有效溝通的組成部分
4.有效溝通的技巧-期望值
5.有效溝通的技巧-效價(jià)
【演練 10】設(shè)計(jì)本企業(yè)績(jī)效激勵(lì)方案的實(shí)施與溝通計(jì)劃
培訓(xùn)講師：趙惠穎老師
·資深薪酬與股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)專(zhuān)家
·KNOLSKAPE 商業(yè)敏感度認(rèn)證講師
·美國(guó)全人領(lǐng)導(dǎo)力大師級(jí)認(rèn)證講師
·SHRM-SCP（高級(jí)認(rèn)證專(zhuān)家）及認(rèn)證講師
趙老師現(xiàn)任某互聯(lián)網(wǎng)公司管理顧問(wèn)，深圳致璞科技、廣東眾生藥業(yè)等公司人力資源顧問(wèn)；曾任金立通信、華潤(rùn)三九、平安集團(tuán)HRD、薪酬績(jī)效經(jīng)理等職，深圳交通電臺(tái)王牌欄目《人才駕到》嘉賓。
職業(yè)經(jīng)歷跨越高科技制造、醫(yī)藥、金融及互聯(lián)網(wǎng)等不同行業(yè),擅長(zhǎng)在不同的業(yè)務(wù)模式和不同的公司治理架構(gòu)下，識(shí)別業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，整合資源，搭建戰(zhàn)略與組織管理、全面薪酬激勵(lì)、任職資格與領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)等人力資源核心模塊，幫助組織轉(zhuǎn)型和人效提升。
項(xiàng)目經(jīng)歷：華潤(rùn)三九全員績(jī)效管理項(xiàng)目；某通訊集團(tuán)職位體系與全面薪酬重塑項(xiàng)目、研發(fā)項(xiàng)目績(jī)效快照項(xiàng)目；麥克韋爾公司職位與薪酬體系建設(shè)項(xiàng)目、全面激勵(lì)項(xiàng)目；幾米集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)&研發(fā)關(guān)鍵崗位激勵(lì)項(xiàng)目
專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：組織及職位管理、薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)、股權(quán)及中長(zhǎng)期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)、績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)；熟悉高科技制造、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、金融等行業(yè)人力資源運(yùn)作，有國(guó)企及民企人力資源變革項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)。
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