培訓安排：2021年12月3日 佛山富林朗悅酒店三樓
收費標準：2200元/人，會務費50元/人
授課對象：銷售主管、銷售經理、銷售組長等團隊管理人員或銷售團隊儲備干部
培訓背景：
市場環境競爭激烈，詭譎多變，面對這殘酷的環境和微利時代的來臨，銷售團隊學習狼性的生存法則勢在必行。
本課程將通過狼性銷售團隊五項修煉，激活銷售團隊進攻性和執行力!
課程大綱：
銷售團隊的巔峰狀態一—狼性法則
一、團隊的四種類型
1、麻雀型
2、倉鼠型
3、豺狗型
4、狼性團隊
二、明確目標
（一）狼捕獵的智慧
1、狼的目標非常明確，在整個捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標展開的;
2、狼會選擇最容易得手的獵物，而不去顯示自己強大面對強大的對手;
（二）啟發
1、要有明確的目標，避免盲目的進攻，每一步棋都要有目標
2、不斷修正，以確保不偏離目標;
3、不要目標太多分散精力;
（三）如何實現既定目標
1、合理目標的五個條件
2、目標快速實現法一一五五法則
3、小組研討
團隊管理的頭狼原則與營銷團隊的五項修煉
一、頭狼的自我角色定位
1、"精神領袖"
2、目標規劃者
3、團隊大家長
4、團隊教練
5、無私法官
6、以身作則的示范者
二、結果導向
1、為什么做結果這么難?什么是結果思維?
2、狼性銷售團隊靠什么生存?一一結果
3、結果定義的兩大核心與三大要素
4、如何輔導部署做結果?
兩大工具∶日計劃日結果/周計劃周結果
三、勇于擔當
1、執行人才的8大特質
2、三招出人才
3、責權匹配的關鍵理念
合理授權是培養下屬承擔的前提條件
4、責任歸位兩大法寶
四、系統思維
1、案例分享∶萬科與麥當勞
2、流程的導入∶僵化一固化一優化
3、系統思維與能人思維
4、建立執行系統的相關建議
五、節點管控
1、節點管控的關鍵一—有效的檢查監督
2、關于監督的兩大提示
3、郭士納的提醒與檢查的三個方向
4、復盤的步驟與內容
六、制度激勵
1、人性化與制度化的平衡
2、鄧公的告誡
3、激勵的兩大原則
4、如何正確的激勵
培訓講師：梁輝
·營銷實戰訓練專家
·PTT國際職業訓練協會認證培訓師
·一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者
·十多年國內外名企行銷實戰及團隊管理經驗。
講師經歷與專長：
曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監，從一名營業處保險業務員一步一步成長為最年輕的營銷總監；曾任廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以OEM為主，無自有銷售渠道），組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間，公司銷售網絡從無到有，公司業績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億；曾在美加集團任職西南大區區域總監及集團總部培訓總監；
梁先生具備豐富的營銷實戰及管理經驗，歷經一線銷售人員、區域經理、營銷總監、銷售總監、副總到培訓師等一系列職業歷練， 梁輝先生的課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調學員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰的腦力激蕩互動中將學習內容深刻理解，進而在實戰中學以致用、發揮最大戰斗力。
服務客戶與培訓風格：
梁先生長期致力于銷售實戰和營銷管理研究，有著多年的管理咨詢培訓經驗，擅長營銷、管理技能、個人發展、團隊訓練等培訓課程，數年來，通過親身實踐，形成專業、系統、前瞻、實效的培訓主張以及獨特的演講風格，授課風格熱情、生動，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入淺出，秉承“從工作中來，回工作中去”的培訓理念，能將國外先進理念與中國的實際情況有機結合，具有極強的實用性。足跡遍及全國各地，培訓場次（公開課與內訓）超過1000多場，曾服務過的企業橫跨數個行業、總共有數百家不同類型企業，訓練營銷人員及企業中高層管理人員超過八萬余人，接受過梁老師培訓過的企業滿意度高達95%以上，并都被他深深負責任的態度給予一致好評。
服務的部分客戶：
汽車／電器：美的生活電器、燦坤電器連鎖、順電電器連鎖、廣汽集團、江鈴集團、上海同捷科技、中山奧馬電器、東莞怡東電子、華海電子有限公司、安驊汽車、成都瑞佳電器、廣東振業集團、粵東汽車、名車會、駿威汽車
機械／制造：深圳深纜集團、上海臺安工程、寧夏隆基寧光儀表有限公司、三一西北駿馬、廣西南方有色冶煉、中煤集團張家口機械設備、深圳杰普特公司、廣西玉林開元集團、永恒頭盔、佛山伊戈爾電業、廣東堯豐紙業、廣東南美集團、金貴有色金屬、煙臺杰瑞集團。
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