培訓安排：2022年8月26日廣州 9月23日青島 12月23日上海
課程費用：3800元/人（含培訓費、資料費、會務服務費、發票）
課程對象：董事長、總經理、銷售副總/總監、銷售團隊管理者及中高層管理者。
課程收獲：
企業收益：
1、學習和借鑒標桿企業的戰略制定和解碼經驗，減少走彎路的可能；
2、制定適合企業自己的戰略，充分解碼，并將戰略執行到位；
3、培養會制定戰略，能解碼和執行戰略的管理者，推動企業業務的轉型及持續發展。
崗位收益：
1、運用BLM戰略制定等工具和方法，學會制定銷售戰略；
2、學會運用平衡積分卡BSC等工具，掌握充分解碼的原則；
3、掌握承諾管理的具體流程方法，學會制定流程圖，將戰略落地執行；
4、現場輸出銷售業務設計圖、公司戰略地圖等成果，帶走自己公司的業務設計初步方案。
課程特色：
1、來自標桿企業被驗證過成熟有效的模式案例分享，學員可以高效學習與借鑒成功案例，并運用于實際工作中；
2、授課講師具有多年戰略管理經驗，不僅能將理論逐一剖析講解，更能引導學員根據自己的企業案例進行實戰演練，真正做到知行合一；
3、現場直接產出成果，輸出自己公司的業務涉及初步方案，保證課程效果。
課程大綱：
一、戰略要合適：如何有效進行銷售戰略規劃？
1、站在更高層面理解銷售戰略
2、銷售戰略管理的核心理念
3、銷售戰略管理方法論：BLM模型
4、戰略規劃：市場洞察、戰略意圖、創新焦點
5、銷售業務設計的詳細解讀
6、戰略控制點是銷售業務設計的核心
演練：各小組選擇一個組員的公司案例，進行業務設計及澄清演練
成果輸出：銷售業務設計圖
二、解碼須充分：如何確保戰略及執行不要兩張皮？
1、戰略解碼的概念及原則
2、BEM業務執行力模型
3、工具：平衡積分卡BSC
4、戰略澄清：財務/客戶/內部流程/學習與成長
5、戰略地圖審視確定
6、從戰略管理到績效管理：確定部門衡量指標和重點工作
7、雙輪驅動績效管理機制
8、戰略復盤
演練：各小組基于選取的公司戰略規劃進行解碼演練
（1）根據平衡積分法導出戰略地圖演練：財務層面/客戶層面/內部流程層面/學習與成長層面/戰略地圖審視和澄清；
（2）確定衡量指標和重點工作
成果輸出：公司戰略地圖
三、執行必到位：如何通過承諾管理確保執行效果？
1、標桿企業銷售承諾管理最佳實踐介紹
2、什么是承諾管理
3、承諾管理的具體流程方法
4、承諾管理的價值解析
5、承諾管理的落實關鍵點分析
6、承諾管理和公司整體績效管理的關系
成果輸出：承諾管理流程圖
四、交流互動環節
1、根據學員實際性的問題進行針對性交流互動
2、學員總結發言
專家簡介：原華為/IBM資深銷售專家 王坪
在華為工作期間，負責區域重點客戶，帶領團隊實現從無到有業務突破，并實現規模性增長。
15年 IBM 工作經驗，先后管理區域市場、行業客戶及渠道合作等部門，期間曾負責大中國區軟件產品線銷售；連續三年獲得最佳績效認可。
加盟國內知名AI公司，先后歷任公司副總裁、總經理等職務。
10余年的培訓經驗，培訓客戶包括中石油、小 i 機器人等。
主講課程：《向華為學習：基于業務戰略解碼的銷售增長策略》、《BLM戰略制定到執行》、《熵減：華為持續增長的底層邏輯》等。
服務客戶：中石化 、鎂神科技、好博窗控、派拉軟件、欣旺達……
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