培訓安排：2020年12月15日 上海
培訓費用：3280元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓對象：
·企業(yè)領(lǐng)導者及經(jīng)營機構(gòu)負責人、營銷副總裁
·事業(yè)部總經(jīng)理、區(qū)域總經(jīng)理、業(yè)務總經(jīng)理
·人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、財務總監(jiān)、財務經(jīng)理
·關(guān)注和參與營銷業(yè)務規(guī)劃的必要人員
培訓收益：
·了解營銷規(guī)劃的流程以便制定營銷業(yè)務規(guī)劃
·掌握市場細分與業(yè)務策略制定的方法和工具
·應用銷售組織設計及團隊建設的結(jié)構(gòu)和方法
·清晰市場推廣策略及銷售業(yè)績管理流程結(jié)構(gòu)
·探索銷售團隊競爭力打造的核心本質(zhì)和密碼
為何參加？
市場風云變幻，新技術(shù)更迭，移動互聯(lián)涌動，客戶需求不斷變化，企業(yè)如何實現(xiàn)業(yè)務轉(zhuǎn)型&跨躍發(fā)展？
一個公司或組織的生存和發(fā)展，一個營銷團隊的業(yè)績能否達成，很大程度上取決于它所在的生存環(huán)境和競爭環(huán)境，取決于它對經(jīng)濟形勢和行業(yè)發(fā)展趨勢的分析判斷，取決于對區(qū)域行業(yè)和產(chǎn)品線的營銷策略，以及其營銷業(yè)務規(guī)劃與組織建設的能力。
同時，營銷是多部門參與、多項關(guān)鍵任務協(xié)同完成的復雜任務，不僅取決于一個部門是否出色，更取決于營銷團隊管理層、渠道、市場、銷售、交付、服務等部門是否能夠協(xié)同高效，這就要求我們要做好營銷業(yè)務規(guī)劃。
很多公司經(jīng)營者、分支機構(gòu)總經(jīng)理、業(yè)務總監(jiān)和區(qū)域總監(jiān)，在進行營銷業(yè)務規(guī)劃和管理過程中，經(jīng)常面臨以下挑戰(zhàn)和困惑：
·如何面對整個市場，進行市場細分
·如何確定目標市場和定位，選定會“下雨”的“云”
·如何洞察客戶的趨勢和機遇，發(fā)現(xiàn)目標客戶群關(guān)鍵需求
·如何制定面向不同產(chǎn)品線、行業(yè)、區(qū)域的經(jīng)營策略
·如何進行直銷和分銷團隊的建設規(guī)劃和部署
·如何根據(jù)定位和經(jīng)營策略，制定相應的市場推進計劃
·如何確保市場、銷售、交付、服務等部門協(xié)同合作
·如何對各相關(guān)部門和關(guān)鍵角色進行業(yè)績考核和績效評價
這，是一個充滿智慧的任務！
這，是一份充滿激蕩的戰(zhàn)場！
課程大綱：
第一模塊：課程開場及導入
實現(xiàn)業(yè)務轉(zhuǎn)型&跨躍發(fā)展的要素
課程起源：BLM模型及20年的實踐總結(jié)
營銷業(yè)務規(guī)劃概述：定位、策略、流程和特點
知識工具：BLM模型，營銷業(yè)績突破體系，營銷業(yè)務規(guī)劃主流程
第二模塊：規(guī)主體確定和分類標準
營銷規(guī)劃主體要點及標準
營銷規(guī)劃的四大分類
評估目標行業(yè)/分析公司行業(yè)能力
知識工具：四大分類方法，產(chǎn)品GMS模型，目標行業(yè)/能力評估
第三模塊：收入規(guī)劃
市場容量與機會洞察
細分市場產(chǎn)出評估
細分市場收入預測
業(yè)務增長策略制定
知識工具：收入機會類型矩陣，目標管理&責任管理，增長策略制定標準，四四增長策略表
第四模塊：銷售組織設計與人員配置
組織策略：所需組織能力結(jié)構(gòu)和直分銷策略
組織規(guī)劃：人才發(fā)展規(guī)劃與組織能力建設策略
編制規(guī)劃：人才保留、招聘及人才培養(yǎng)計劃
知識工具：四類銷售組織，最優(yōu)化渠道模型，吉爾伯特成功密碼，訓戰(zhàn)合一模式及流程
第五模塊：市場推廣策略制定
分析收入轉(zhuǎn)化所需市場手段（市場推進策略）
確定收入轉(zhuǎn)化的市場手段和市場活動計劃
梳理并開發(fā)支撐銷售團隊的銷售工具
知識工具：價值認知差距，三大市場傳播手段
第六模塊：銷售管控
過程管理：建立標準化的銷售流程，加強過程管理
績效管理：將目標、策略分解成可跟蹤的KPI
薪酬激勵：黏合目標、策略、行為和結(jié)果
知識工具：銷售漏斗的建立，銷售漏斗的應用，績效的三層分解
分錢之道：六大經(jīng)營系統(tǒng)
第七模塊：審核實施
預測分析
關(guān)聯(lián)檢查
后續(xù)計劃與建議
知識工具：營銷規(guī)劃關(guān)聯(lián)檢查
第八模塊：課程總結(jié)
課程要點總結(jié)與學員學習心得分享
培訓講師：曾子亮
·實戰(zhàn)派營銷專家、訓戰(zhàn)合一銷售教練
·銷售羅盤® /信任五環(huán)®/營銷戰(zhàn)略規(guī)劃®資深導師
·上海交通大學/復旦大學特聘營銷培訓師
·多家高速成長型公司常年營銷顧問
·曾擔任多家全球 500 強營銷高管
·22 年營銷及管理經(jīng)驗，6 年營銷培訓、咨詢及教練經(jīng)驗
專注B2B大客戶銷售研究和訓練、組織銷售績效提升，綜合運用行動學習、培訓、團隊輔導、教練技術(shù)、復盤、銷售經(jīng)驗萃取等多種技術(shù)和工具，基于自身豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和扎實的理論功底，高效幫助客戶提升銷售團隊的銷售能力和組織績效。
曾服務的外資企業(yè)：VMware、飛利浦、西門子、思科、通用電氣、、阿斯利康、拜耳制藥、諾華制藥、花旗銀行、艾默生。
曾服務的國內(nèi)客戶：華為、平安集團、中國電信集團、科大訊飛、海能達通訊、恒生電子、龍旗科技、華勤科技、GrowingIO、汽車之家、飛企互聯(lián)、甜橙金融、聯(lián)動優(yōu)勢、品茗科技、中企通訊、建研科技、容知日新、華立集團、京東方、順豐控股中遠海運等。
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