培訓(xùn)安排：2021年9月28日 上海
培訓(xùn)費用：3800 元/位（含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費）
培訓(xùn)對象：董事長、總經(jīng)理/CEO、市場營銷線高管，銷售團隊負(fù)責(zé)人、一線銷售人員，以及相關(guān)的其他職能人員
有何收獲？
全面了解華為狼性文化和狼性團隊的特點。
學(xué)習(xí)狼性團隊打造六步法。
凝聚共識，共創(chuàng)方法，為自己公司企業(yè)文化和管理變革做鋪墊。
為何參加？
華為長期的業(yè)務(wù)成功，離不開其富有狼性精神和戰(zhàn)斗力的團隊。
本課程從華為狼性文化入手，重點總結(jié)和傳授華為狼性團隊打造六步法，為學(xué)員自身公司激發(fā)狼性精神，提升組織戰(zhàn)斗力提供參考思路。
課程大綱：
引子：狼性團隊保證了華為從勝利走向勝利
第一模塊：華為的狼性文化
華為狼性團隊的特點
華為的狼性文化
第二模塊：狼性文化是華為狼性團隊?wèi)?zhàn)斗力的基礎(chǔ)
企業(yè)文化的力量
華為的愿景、使命、價值觀
華為企業(yè)文化內(nèi)核
一切為了勝利、一切為業(yè)務(wù)服務(wù)、一切為了作戰(zhàn)
第三模塊：狼性團隊打造六步法
搭好盤子：公司怎么做？
企業(yè)文化是基石：形成能夠保障“狼性”的企業(yè)文化
有組織就要有規(guī)則：紀(jì)律必須執(zhí)行，制度要全面執(zhí)行，不能有折扣
激勵政策是保障，不能讓狼吃草
帶領(lǐng)“狼群”：干部怎么做？
頭狼的作用——團隊領(lǐng)導(dǎo)要有“狼性
頭狼是怎么產(chǎn)生——華為領(lǐng)導(dǎo)四力：理解力、執(zhí)行力、決斷力、人際連接力
干部的選拔與培訓(xùn)機制
* “狼群”員工怎么做？
銷售項目管理
銷售人員工作要求
* “狼群”人才的選拔與培養(yǎng)
人才選拔的三標(biāo)準(zhǔn)：品德是底線、業(yè)績是指標(biāo)、態(tài)度是關(guān)鍵
人才培養(yǎng)：721結(jié)構(gòu)，工作中成長，導(dǎo)師制，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合
“狼群”業(yè)績怎么考核?——華為的績效考核機制
KPI設(shè)計
KPI考核
* “狼群”員工怎么激勵？——華為的績效考核機制
激勵原則：賞罰分明、論功行賞、及時有效、力求公平
正向激勵+負(fù)向壓力結(jié)合，雙管齊下
> 正向激勵為主
> 負(fù)向激勵為輔
培訓(xùn)講師：李老師
·曾任華為數(shù)通產(chǎn)品線（華為3com公司）
·國際部渠道負(fù)責(zé)人、亞太區(qū)銷售總監(jiān)、
·印度代表處銷售總監(jiān)、馬來西亞銷售總監(jiān)等職務(wù)；
·西南交通大學(xué)工科碩士，在華為、聯(lián)想等知名公司有16+年管理與銷售工作經(jīng)驗；
·2005年度公司個人最高榮譽獎—金牌個人獎
·2010年起參與創(chuàng)立多家高科技公司，任CEO或者董事
·成都華友會會長，前華為人協(xié)會常務(wù)理事
·華為公司內(nèi)部培訓(xùn)講師、電子科技大學(xué)MBA業(yè)界導(dǎo)師、四川大學(xué)EMBA輔導(dǎo)講師、成都科技創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
完整參與華為數(shù)通產(chǎn)品線國際化發(fā)展的全部歷程，管理華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品全球銷售業(yè)務(wù)包括歐洲、拉美、亞太、俄羅斯、日本等國家地區(qū)，年銷售額約5億美金，國際銷售團隊200余人；
擁有多年的咨詢、培訓(xùn)授課經(jīng)驗，曾為幾十家知名民營企業(yè)、國企進行培訓(xùn)及業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，開展100余場的培訓(xùn)，學(xué)員4000人以上。
課程及咨詢成果受到既往客戶一致贊賞與好評，實現(xiàn)客戶業(yè)績在既定計劃中的倍增目標(biāo)。其中某典型客戶在1年時間內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績增長6倍，新增全國分公司6家。
* 擅長領(lǐng)域：《行業(yè)大客戶項目型銷售與管理》、《行業(yè)大客戶項目型銷售技能提升》、《市場洞察與市場拓展》、《打造使命必達的狼性團隊》、《中高層干部管理能力提升》、《2B行業(yè)渠道建設(shè)與運營管理》，《國內(nèi)/海外市場拓展與運營管理》等
* 服務(wù)客戶：華為、中國移動、螞蟻金服、新能源科技、妙匯、紫荊醫(yī)療、阿里云、品觀、聯(lián)想、TestBird、鐵騎力士、JOMOO……
【相關(guān)課程】
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