培訓(xùn)安排：2020年9月26日深圳 2020年12月10日上海
參加對象：董事長/總裁+營銷/研發(fā)/運營/交付等銷售重量級團隊成員
學習費用：19800元/家（限3家，每家企業(yè)4人以內(nèi)）
培訓(xùn)背景：
2006年，華為蘇丹電信移動通信網(wǎng)絡(luò)項目中，華為投入巨大，面對僅有的一個競爭對手，結(jié)果竟然是慘痛出局，輸?shù)囊粩⊥康亍?/P>
當時的一線混亂不堪：客戶線不懂交付，交付線不懂客戶，產(chǎn)品線只關(guān)心報價。這支銷售團隊，痛定思痛，苦練3年，總結(jié)出了鐵三角銷售模型。
在2009年，他們成功拿下蘇丹全國G網(wǎng)的最大項目。同樣的團隊，靠“鐵三角”模式，最后絕地翻盤。
鐵三角究竟有什么樣的魔力？
先從今天中國企業(yè)普遍頭疼的3個經(jīng)驗困境說起：
企業(yè)銷售組織常常面臨的三大困境：
困境一：部門墻嚴重，銷售精力耗在內(nèi)部協(xié)同，沒有精力用于打仗，怎么辦？
困境二：承諾的交付時間達不成，造成客戶投訴，怎么辦？
困境三：一線團隊做不了主“回去請示一下”，黃花菜涼了都沒批復(fù)，怎么辦？
那么，如何讓聽得見炮火的一線銷售輕裝上陣，并能夠呼喚到炮火？
企業(yè)如何突破“內(nèi)部枷鎖”，真正構(gòu)建面向客戶的營銷組織？
營銷圓桌會：像華為學習面向客戶的營銷組織設(shè)計，讓聽見炮聲的人呼喚炮火！
打開——基于公司大平臺下的精兵作戰(zhàn)系統(tǒng)
解惑——近20萬人的大公司，如何做到小公司的靈魂
研討——如何構(gòu)建讓聽見炮聲的人呼喚炮火
將近20萬員工的華為，如何能做到一線團結(jié)成同一個作戰(zhàn)單元，實現(xiàn)利出一孔，這是華為的“鐵三角”的勝利。
在華為公司著名的營銷四要素——客戶關(guān)系+解決方案+商務(wù)+交付。
這一成功的銷售模型，正是在鐵三角的基礎(chǔ)上，通過以客戶為中心的原則，讓一線能源源不斷的呼喚炮火，做厚客戶界面，取得現(xiàn)在的勝利。
CC3：Customer Centric Three
客戶經(jīng)理：AR-Account Responsibility
解決方案經(jīng)理：SR-Solution Responsibility
交付經(jīng)理：FR-Fulfill Responsibility
華為鐵三角模式，這個組織變革借鑒了現(xiàn)在美軍的作戰(zhàn)模式（突在最前線的為7-11的小班排作戰(zhàn)單元），讓聽得見炮聲的人來決策。
鐵三角不是一個三權(quán)分立的制約體系，而是緊緊抱在一起生死與共，聚焦客戶需求的共同作戰(zhàn)單元。
分享嘉賓：
本屆圓桌會，我們特別邀請到孫浩老師與張峰老師來帶領(lǐng)各企業(yè)，共同探討鐵三角組織如何真正呼喚炮火的管理之道。
孫浩老師：
營銷產(chǎn)品線首席專家；華為最高管理獎“藍血十杰”獎獲得者；LTC變革與銷售管理專家；24年華為公司工作經(jīng)驗。
管理經(jīng)歷：
全程參與華為國際化的黃金十年，先后擔任過歐洲片區(qū)行銷副總裁、交付副總裁、某國代表處代表、某地區(qū)部總裁；
作為業(yè)務(wù)一把手，長期熟練運用DSTE流程從戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)計劃、預(yù)算、績效、激勵等維度全方位進行業(yè)務(wù)管理，獲得顯著增長。
近幾年，還負責集團人力資源戰(zhàn)略、政策和流程運營等工作。
項目經(jīng)驗：
在華為擔任全球銷售管理部副總裁期間，主導(dǎo)了CRM-LTC項目變革，負責全球客戶群銷售目標和機會點管理、客戶關(guān)系和競爭策略制定、全球合同交易模式管理。
作為首席專家輔導(dǎo)過方太集團、立邦中國、TCL集團、華星光電、寧德新能源ATL、杉杉科技、金宇生物等企業(yè)。
張峰老師：
營銷產(chǎn)品線營銷管理專家；華為質(zhì)量運營專家，流程變革專家；系統(tǒng)部副部長；20年華為公司工作經(jīng)驗。
管理經(jīng)歷：
2004年起負責法國、瑞典和挪威等區(qū)域重大項目管理，獲得歐洲優(yōu)秀金牌員工等獎項。
20年工作經(jīng)驗，16年海外歐洲各國工作經(jīng)驗，熟悉華為業(yè)務(wù)管理流程和運作要求、有豐富的海外各國客戶和項目的實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任項目經(jīng)理、商務(wù)部部長、辦事處主任、系統(tǒng)部部長、質(zhì)量運營部部長等崗位工作。
華為歐洲工作16年，2004年起負責法國、瑞典和挪威等區(qū)域重大項目管理，獲得歐洲優(yōu)秀金牌員工等獎項。
項目經(jīng)驗：
銷售區(qū)域質(zhì)量與運營管理、LTC流程、競爭管理、紅藍軍演練、市場洞察、銷售項目運作、項目管理、流程變革等。
作為營銷管理專家輔導(dǎo)過立邦中國、駝人醫(yī)療、華星光電、寧德新能源ATL、杉杉科技、金宇生物等企業(yè)。
日程安排：
08:30-08:50 簽到
08:50-09:00 主持人介紹本次圓桌會和嘉賓
09:00-10:00 華為鐵三角管理機制的最佳實踐和標桿方法分享：
1、華為鐵三角的形成背景與變革的設(shè)計思路
2、15年，鐵三角體系從無到有、從小到大、從集團到一線，華為鐵三角是怎么做到基于公司大平臺下的精兵作戰(zhàn)
10:00-10:15 茶歇
10:15-17:45 （12:30-14:00午餐及午休）
關(guān)于“鐵三角組織運作中存在問題”的研討：
1、公司發(fā)表營銷體系現(xiàn)狀及問題/困惑
2、嘉賓針對每家企業(yè)的問題進行指導(dǎo)
第一組研討
第二組研討
第三組研討
注：15:30茶歇一次
17:45-18:35 研討并制定4S計劃，專家簡要評審
18:35-18:45 主持人總結(jié)
為達到良好的研討效果，參會企業(yè)需做好如下準備：
1、公司簡介（產(chǎn)品和服務(wù)/客戶選擇/銷售模式/規(guī)模及增長情況/組織架構(gòu)等）
2、現(xiàn)有的營銷組織架構(gòu) （按照信息收集模板進行準備）
3、現(xiàn)有營銷體系中存在的問題（需要專家指導(dǎo)的內(nèi)容）
【報名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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