營銷管理與創新實戰（CMO）高端班
（源自《清華大學實戰營銷總監（CMO）高端班》）
【導言】
數字時代，風云變幻，經濟環境隨之變化多端，致使企業亟待尋求新的發展方向和業務增長點；知己知彼，方能百戰不殆，做為企業管理層更需審時度勢，全方位系統學習數字化時代營銷新理論，立足前沿與實戰，激發營銷創新靈感，本土化與國際化相碰撞，增強企業競爭力；
“營銷管理與創新實戰（CMO）高端班”（源自清華大學實戰營銷總監（CMO）高端班）讓你與營銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業發展瓶頸，從而培養出在未來商戰中基業長青的企業領航人！
【課程收益】系統學習營銷經典知識體系，激發營銷創新靈感，締造非凡營銷業績，拓展高端人脈資源
【師資陣容】以清華、北大等世界名校資深教授；知名實戰派營銷專家；一流企業的營銷高管為主力陣容
【學習時間】學制一年，每兩個月學習一次，每次三天
【學習地點】北京·清華科技園
【學習費用】29800元/人（含學費、教材費、資料費、茶點、班級晚宴、班服、合影等）
【招生對象】董事長、總經理、營銷總監、營銷經理 等企業營銷中高層管理者
【證書頒發】學員完成全部課程學習，并提交結業論文，經考核合格，頒發結業證書
【前瞻創新課程體系】（六大模塊，18門核心課程）
模塊一：營銷實戰與創新
·創新營銷戰略
數字時代理念創新與藍海戰略
如何創新企業贏利模式
市場營銷戰略與競爭優勢建立
如何不戰而屈人之兵
·切割大營銷
經營環境巨變及其背后的博弈
企業競爭的12個層次
½切割大營銷—獲取一半市場的策略
品牌兩極法則：高度塑造、角度構建
新商業模式—構建營銷生態圈
·品牌定位營銷
什么是定位？營銷定位的方向
定位的時代特征，營銷定位的前提
營銷定位的基本方面：消費者定位、產品定位、價格定位、市場定位、廣告定位
模塊二：品牌運作與媒體傳播
·品牌4S戰略-快速高效構建強勢品牌
差異表達：成功品牌的核心運作
產品表達：成功運作品牌的關鍵
位次表達：高端品牌成功的關鍵
關系人表達：如何建立強勢品牌
·品牌創新與營銷策劃
如何全球化思維且本土化依托
核心產品的運作規律
如何讓產品創新彰顯優勢
王道營銷
·全網營銷與廣告策劃
長尾模式與互聯網營銷策略
接觸點整合與植入式廣告
網紅廣告與新媒體優勢整合
成功營銷策劃案例分析
模塊三：打造高效營銷團隊
·人才的選育留用
如何成為合格的領導人
甄選企業銷售精英
訓練銷售教練：做好教練
讓高手高飛與把人才留住
·打造高績效的營銷團隊
揭秘營銷團隊：群體到績效
思考營銷團隊：影響績效的因素
管理營銷團隊：五個策略
塑造營銷團隊：五個途徑
·九型人格與銷售溝通
九個性格的特質分析及應用：完美型、溫馨型、動力型、自我型、思想型、忠誠型、開朗自得型、果斷型、和諧型
模塊四：營銷渠道與通路
·新渠道與經銷商競爭格局
營銷渠道的競爭優勢和價值分析
渠道運作的誤區
中國分銷行業實例研究
如何讓經銷商傾心于自己的品牌
·企業營銷領袖的思維力行動力
營銷的啟示:不是賣貨,而是1-2-3-4
百年未有之大變局：巨變與速變
新-創新,創新第一難,創新第二難
品牌的融資與傳播 應由誰來考核？
·績效管理
如何設考核指標
過程類考核（態度、能力）
績效跟蹤與輔導
考核溝通、考核結果的應用
模塊五：實戰營銷創新模式
·提高談判成功率
影響談判成敗的軟實力
談判策略廣泛適用的不同場景
談判中的禁忌和制勝要素
談判流程中優化和創新的環節
·整合營銷傳播（IMC）
策略性整合營銷
廣告與促銷管理
營銷公關策略
利益攸關者關系管理
·大客戶拓展策略
贏大客戶者贏市場
大客戶是企業營銷致勝的關鍵
大客戶營銷的最高法則是信任
商戰大客戶經典營銷案例解讀
模塊六：數字時代營銷新策略
·數字時代“新零售”創新
零售企業面臨困境及未來發展方向
數字時代新零售實戰
零售店商業模式設計
實體創新的四大方向
·大數據時代新營銷
爆款產品的規劃和打造方法
新時代營銷的客戶引流與流量增長
不同行業營銷案例對比分析
線上線下營銷策略與營業額增長
·市場洞察與資源整合
如何深度挖掘客戶需求
如何描繪你的客戶價值冰山
客戶價值冰山的有效營銷應用
以市場為目標的資源整合
【領航師資】（部分）專注于實戰實用，精選頂級師資
荊建林：現任清華大學經管學院課程教授，中國石化集團首席教育專家；中國戰略研究會特約研究員，并擔任該會企業經營與戰略部主任。
路長全：當代最具有價值的實戰營銷專家；中國一系列營銷案列的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰爭》《營銷綱領》等成為當代中國營銷指南針式的著作。
程廣見：銷售與回款領域的跨界專家、大客戶營銷管理實戰派講師、2007年成為職業培訓師；十多年來面授學員十萬人，課時超過10000小時。
曹建明：八年的華為技術有限公司營銷、營銷管理、培訓工作經驗，國內知名的華為專家營銷管理專家，績效管理專家。
閻旭臨：國內著名品牌專家，清華大學老科協醫療健康研究中心研究員；長期擔任清華大學營銷班、總裁班品牌課核心師資；美國加州大學博士后中國區品牌課主講教授。
李永平：中國人民大學副教授，經濟學學士，作為訪問學者赴英國約克大學進修“市場營銷與經濟比較。
周煒：美國AACTP國際注冊培訓師、工商管理碩士、實戰型職業經理人、資深管理技能訓練專家，現任多家企業管理顧問。
鐘海濤：MTP專案講師；1997年開始從事職業培訓（18年職業生涯）；服務過1000多家企業；《如何管理/育/留新生代員工》第一人。
張子凡：京東直播實訓學院 執行院長、世紀互聯網絡科技（納斯達克上市企業）營銷總監、箭牌糖果（中國）有限公司（全球500強）營銷經理。
劉上：九型研究院院長；國家冰壺隊心理顧問；國家花樣滑冰隊心理指導老師；中國性格教育導師；國內最早將性格分析融入商業實戰的推動者。
郭成林：導火索咨詢機構董事長（原尚域咨詢），躬身咨詢實踐十九年，服務過的企業從年銷售額數百萬到千億級別皆有、跨行業十余個。
丁守海：中國人民大學經濟學院教授、博士生導師，國民經濟管理系副主任；國家自然科學基金委員會工商管理學部評委。
金超：中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講，中國知名模式創新咨詢專家，獨創“商業模式、管理模式、營銷模式”三維聯動創新系統。
李大志：海洋生物學碩士、社會心理學博士，組織行為學和營銷心理學獨立學者，清華、北大等多所高校特聘講師，企業家學員超過20000人。
【學員感言】
營銷班真的給我開啟了職業、工作、生活的一扇窗，使我的職業生涯更自信，工作更從容，生活更豐富多彩，同時帶來了無窮的快樂。總之，營銷班給了我知識智慧，友情和力量，我以上了營銷班而自豪，我以擁有這么多優秀的同學而驕傲。這一切，要感謝班主任劉老師，還有小門老師、小白老師……我上了營銷班，自信而充實并且為之驕傲！——石劍青
我認為我來參加營銷班的學習，是在正確的時間、正確的地點、做了一件正確的事。經歷學習的過程中，解決了不惑，愉悅了心情，增強了自信，結緣了朋友，帶來了健康，豈能不快樂？！我學習，我快樂！——姜志剛
我深深愛上了我們這個班級，期待著每一次與大家相聚。懷揣著一顆謙恭的心同大家一起聆聽最前端的營銷知識，真誠的與同學們相處，感恩所有為我們這個班費心、出力的每一位老師和班委。——宋琳
營銷管理與創新實戰(CMO)高端班的課程，令我茅塞頓開，不但擴展了自己的知識體系，并且使我找到了營銷管理和創新的方向，尤其是百聞不如一見的路長全路老師的課程，不但拋磚引玉，分析透徹，解析原理，更是以實戰的案例引導我們大家，層層深入，步步為贏~ 古語有，蚓無爪牙之利，筋骨之強，上食埃土，下飲黃泉，用心專也。所以我要用我所學，為我們的企業發展進程添磚加瓦！——張勝華
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