銷售管理泰斗杰克威爾納向全球銷售管理者鼎力推薦
同名書籍為企業管理出版社年度最佳書籍，金裝版已于2018推出！
《銷售管理的關鍵控制點-高階訓練營》
培訓時間：2020年7月17-18日
培訓地點：上海華亭賓館(五星級)
培訓費用：6880元/位，參會費用包括：版權學員手冊，午餐，茶點，證書！
學習規模：全部總共25席，確保每一席都能和講師充分互動！
培訓背景：
如何運用“4不分析羅盤”對銷售績效問題進行診斷？
如何運用“4幅方向盤”對業務行為進行“績效干預”？
如何運用“5線譜模型”推動銷售目標與任務的落地？
如何運用“4把組合鋼構”提升銷售活動的執行力？
如何運用“3大行為模式”對業務團隊進行精準化管理？
如何運用“5大矩陣模型”優化業務團隊的配置和部署？
……
與同類大部分銷售管理課程“發散式經驗分享”不同，《銷售管理的關鍵控制點》作為一門在銷售總監（經理）圈層中的口碑爆棚的經典課程，更側重“系統化解決方案”，即聚焦銷售團隊問題，把銷售管理的各種工具，模型，執行表單結構化組合在一起，形成一套系統化的解決方案。
《銷售管理的關鍵控制點》的聲譽保證：
《銷售管理的關鍵控制點》是國內唯一的得到世界銷售管理泰斗杰克威爾納，芝加哥商學院銷售管理教授卡爾文等國際銷售管理頂級專家聯袂鼎力推薦的作品。
《銷售管理的關鍵控制點》是得到東方網，新浪，騰訊，鳳凰網，慧聰網等專業媒體報道和點評的培訓課程。
《銷售管理的關鍵控制點》同名書籍獲評為企業管理出版社年度最佳書籍，金裝版由中國財富出版社于2018年正式推出。
《銷售管理的關鍵控制點》被企業管理雜志專欄評論，稱之為銷售管理領域的里程碑作品。
《銷售管理的關鍵控制點》是同類課程中復采率極高的課程，云南白藥集團7場，PICC-5場，千島湖啤酒7場，勃林格殷格翰4場，公牛集團3場，中國建材3場………
《銷售管理的關鍵控制點》培訓大綱：
導言：把控銷售管理的關鍵控制點
一、梳理銷售管理的全局脈絡圖
二、分析銷售管理者的6大角色
三、把握銷售管理的X大關鍵控制點
四、四類不同的銷售管理者
第一單元：銷售分析與目標規劃
一、銷售區域的三維分析導圖
二、市場全局分析與預測的四幅方向盤
三、區域競爭格局和動態分析得4角色模型
四、微觀層面客戶分析的三大滲透策略
五、銷售目標設定的銷售預測法和漏斗分析法
六、銷售目標的5維分解法
七、向銷售人員推銷“銷售目標”的三化策略
第二單元：銷售管理內部協作與外部布局
一、構建銷售管理6大協作接口
二、構建確保銷售管理落地兩大紐帶
三、構建支援一線銷售團隊后援平臺
四、構建三類特殊客戶的公關和維護機制
五、客戶價值分類管理體制
第三單元：銷售人才精準輸送供給網
一、銷售人員招聘篩選的四個性
二、銷售人員篩選的5大指標
三、銷售人員三大顯性指標的識別
四、銷售人員兩大隱性指標的診斷
第四單元：銷售團隊動態部署五階梯
一、銷售區域劃分與團隊部署的四大方法
二、銷售區域與人員數量的平衡
三、銷售區域與人員特征的平衡
四、銷售隊伍的授權和任務分派
五、銷售隊伍的時間和路線管理
第五單元：銷售精英加速培養流水線
一、銷售精英加速培養四大階梯
二、啟蒙化階段入職塑模的三軌提升
三、標準化階段專項訓練的四大基石
四、共性化階段集訓輪訓的三部曲
五、個性化階段協同拜訪的三角色
六、培養團隊內部銷售教練
第六單元：銷售團隊內驅激勵七杠桿
一、銷售團隊激勵的3大特征
二、內驅式激勵VS外在激勵
三、銷售人員士氣6大波動區間
四、銷售團隊激勵四度空間
五、銷售團隊內驅激勵7大杠桿
六、銷售團隊激勵647組合的實戰應用
第七單元：銷售執行力塑造金三角
一、銷售執行力金三角
二、6大銷售管理核心流程設計
三、銷售管理流程落地的一簡二活三口訣
四、預警式鐵律的四大效應
五、預警式鐵律的四大推行策略
六、機動化督查應對三大失控
七、機動化督查的兩大觸發點和四大形式
第八單元：銷售績效監控干預計分卡
一、銷售人員的績效干預
二、銷售績效計分卡四維度
三、銷售人員績效干預兩把飛刀
四、銷售績效干預的漢堡法
五、銷售人員績效面談PAC法
培訓講師：蔡致遠
蔡致遠老師是一位擁有15年知名企業銷售管理經驗的職業講師，并且也是暢銷書《銷售管理關鍵控制點》的作者。他是企業管理出版社和中國財富出版社的金牌作者，更是“華尊獎”中國十大最有影響力培訓師，“華譽獎”中國銷售管理類最佳培訓師。
蔡致遠老師是6本銷售類暢銷書的作者，被CCTV發現之旅推薦為“中國培訓咨詢行業領軍人物”。他師從世界銷售管理之父Jack Wilner，是Jack Wilner在華唯一認證的弟子。
蔡老師是國內接受世界頂級培訓專家指導最多的本土講師之一，并獲得了多個國際版權課程的講師認證，包括威爾納聯合機構《團隊管理路徑圖》，美國360咨詢集團的《新領導力》，美國西點軍校的《西點領導力》等等在中國地區參加蔡老師培訓的企業有跨國公司、合資企業、上市公司等眾多知名企業,僅列舉部分如下：福特馬自達，安菲諾永億，聯合利華、均瑤集團、光明乳業、和記黃埔、上海通用、東方通信、儀征化纖、TCL、索迪斯萬通、康佳集團、恒生電子、康寧上海、芬美意香料、惠普中國、羅氏制藥、美標(中國)有限公司、三九集團、廣州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集團、Philips、華為、中興、巨龍、大唐電信、中化集團、西安楊森、美的電器、華潤集團、東大阿爾派、雙鶴藥業、娃哈哈、太太集團、日立電器、三星電器、富士通、格力電器、三洋電機、太谷飛機維修、多元電氣、百威啤酒等。
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