開班日期：2022年7月（具體時間報名后另行通知） 上海、深圳
項目費用：6900元/人（含培訓費、午餐、發(fā)票、教材）
培養(yǎng)對象：立志從事ToB銷售模式（面向企業(yè)或是組織進行銷售）的大專以上學歷應屆生、畢業(yè)不超過2年的專本科生，企業(yè)自己招募的銷售新人。
培養(yǎng)形式：包括課堂授課、模擬教學、一對一模擬、情景演練、案例教學、現(xiàn)場演練，匯報總結(jié)等多種教學方式，幫助學員快速全面系統(tǒng)的學習ToB銷售人員必須具備的銷售能力，從容應對紛繁復雜的銷售工作戰(zhàn)。
項目價值：
1、節(jié)省招聘成本：報名人員會經(jīng)過層層篩選，這樣節(jié)省了企業(yè)招聘成本，包括：時間成本，人力成本，廣告成本，篩選成本等；
2、節(jié)省培訓成本：經(jīng)過培訓，學員已經(jīng)掌握初步進入市場需要的銷售能力，節(jié)省了企業(yè)銷售培訓成本；
3、縮短成長周期：經(jīng)過培訓后的學員在更快進入銷售角色，掌握了基本銷售技能，縮短了銷售成長周期。
項目背景：
面向企業(yè)和組織端進行銷售的ToB型銷售人才，難招聘，難培養(yǎng)一直都是職場熱議的話題，為什么銷售崗位這么難招聘和培養(yǎng)：一是傳統(tǒng)思想對銷售工作的認知，認為銷售工作不穩(wěn)定；二是沒有信心，怕做不好，做不出業(yè)績被淘汰；三是沒有專門學習銷售的學科，不知道怎么做；四是認為銷售工作有求于別人，沒有面子；五是認為銷售工作有業(yè)績壓力，導致職場銷售崗位供求關系失衡，企業(yè)大量需要優(yōu)秀的銷售人才，人才資源中有很多可以做好銷售的人才沒有選擇銷售崗位。
經(jīng)過調(diào)研其實很多大學生畢業(yè)生也是想嘗試銷售崗位這份具有挑戰(zhàn)性的工作，但苦于不知道如何才能做好，也不知道企業(yè)會給自己多次時間適應銷售工作，學校和企業(yè)方對從校園人轉(zhuǎn)換成銷售人的交接和培訓缺失，導致很多想做銷售的人放棄了大有前途的銷售職業(yè)；
卓翰咨詢成立項目小組，搭建應屆生和企業(yè)銷售人才需求的培養(yǎng)基地為企業(yè)輸送和培養(yǎng)專業(yè)的ToB銷售人才，讓更多的人愿意從事銷售工作，擅長銷售工作，愛上銷售工作，讓企業(yè)在招聘和培養(yǎng)銷售人才不再難，滿足企業(yè)快速發(fā)展需要。
項目目標：
本項目的目標是為企業(yè)培訓優(yōu)秀的ToB銷售人才，促進國民經(jīng)濟發(fā)展，解決ToB銷售人才與企業(yè)需求的脫節(jié)，讓來學習的每位同學都能在銷售思路，銷售方法、銷售技巧上有全面的學習和掌握，能勝任銷售崗位的要求，為社會和所服務公司創(chuàng)造價值。
項目特色：
激勵性：幫助學員重建信心，相信自己一定能把銷售工作做好，自信心是把銷售工作做好的前提。
實戰(zhàn)性：本項目培訓的最終目標是讓學員走向銷售崗位把銷售工作做好，銷售工作以數(shù)字說話，課程我們完全模擬真實銷售場景，聚焦做好銷售工作展開。
適應性：我們不僅培訓學員如何做事，更培訓學員如何做人，如何更好的融入即將加入的團隊，如何更好的發(fā)展自己，讓學員不僅有能力而且更廣的適應性。
課程設置：
開學典禮（2H）
項目介紹
課程導入、介紹課程及學習流程
布置作業(yè)、布置學習作業(yè)幫助學習落地
第一模塊：職業(yè)素養(yǎng)（2天）
拓展訓練
ToB銷售職業(yè)發(fā)展與展望
好銷售應該具備的心理素養(yǎng)
課程收獲：
相互熟悉了解
了解職場基本生存之道
ToB銷售市場現(xiàn)狀與未來發(fā)展
好的銷售應該具備哪些心態(tài)
第二模塊：銷售技能培訓（3天）
見銷售形式及客戶采購流程
銷售職業(yè)形象與銷售禮儀
銷售溝通與拜訪技巧
客戶需求了解與挖掘技巧
課程收獲：
銷售從了解企業(yè)采購開始
讓您做個客戶愿意接近的銷售
銷售基本溝通技巧與拜訪技巧
掌握如何了解客戶需求的方法與技巧
第三模塊：融入與發(fā)展（1天）
融入團隊到成為焦點
如何更好的融入企業(yè)與團隊
如何在企業(yè)成長和發(fā)展
第四模塊：畢業(yè)典禮(1天)
每位學員結(jié)合所學，做畢業(yè)匯報
【報名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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