培訓安排：2021年5月22-23日深圳
培訓對象：企業各級銷售、商務、市場、客服等管理人員，以及需要提升對商務談判認知的各類營銷從業人員、高級經理人和企業管理者。
培訓費用：5800元/人（包括培訓、培訓教材、場地費等）
課程背景：
談判是互有需求的合作雙方為得到各自期望的結果而進行溝通、交易的過程。作為銷售流程中一道重要的環節，談判決定了前期的銷售努力最終是否產生收益。然而，談判的挑戰不言而喻：做了很大讓步后卻一無所獲；誤判了對方需求而失去機會；采取強硬和攻擊性的態度或用最后通牒威脅對方；或談判因為超出了一個不可更改的底線而破裂，等等。這些都與雙贏談判的準則背道而馳——一個成功的談判者應試圖尋找雙方的共同點，達成一個互惠互利的方案
課程收益：
1、在談判的力量、信息和時間三大關鍵領域占據先機，贏得主動和話語權
2、解析談判的四個階段——準備階段、探索階段、交換階段、交易階段
3、對比談判的五種結果——完全讓步、折衷、交換、附加價值、談判破裂
4、掌握開局、中場和終局的戰術運用，從可變因素中尋求可行方案
5、設計談判的權力結構、陣營結構、戰術結構，運用巧實力營造談判優勢
6、遵循成功談判的溝通模式，從互相戰勝對方轉為戰勝問題，達成雙贏
課程大綱：
一．談判，準備好了嗎？
最后的晚餐–銷售在前，談判在后
談判致力于價值互補和利益平衡
游戲規則–沒有交換，就沒有談判
基本動作–條件切割與籌碼互換
二．談判關鍵要素解析
實力–對方需求度越大，己方就越有實力
信息–談判掌握在有最充分情報的人手中
時間–時間壓力越大，越容易讓步
談判工具箱：談判關鍵詞分析表
三．雙贏談判結果定位
折衷路線–各讓一步，中間成交
交換條件–滿足對方要求，取回己方條件
附加價值–避開對方要求，提供附加條件
談判工具箱：談判可變因素列表
四．談判階段策略規劃
準備–采集信息，預估實力，設定目標
探索–分析雙方可運用的籌碼及價值
交換–提出低成本高價值的讓步條件
談判工具箱：談判階段行動計劃
五．談判的中前期戰術
開出高于預期的條件
不輕易接受對手要價，學會感到意外
扮演“不情愿”的一方
不過早讓步，也不輕易折中
六．談判的中后期戰術
誘捕和造假消息陷阱
利用白臉黑臉手段，成功向對方施壓
實施蠶食策略，最后再爭取一次
減少讓步幅度，懂得利益平衡
七．優勢談判結構設計
調整權力結構改變雙方強弱對比
利用陣營結構占據談判優勢
設計戰術結構實現利益最大化
談判工具箱：優勢談判方案設計
八．雙贏談判溝通策略
從互相戰勝對方轉換到戰勝問題
學會傾聽，尋找雙方共同點
傳遞理解、公正、客觀和力量
談判工具箱：傾聽障礙分析
培訓講師：王鑒
原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業部中國區市場經理；
營銷實戰導師，澳大利亞MONASH大學工商管理碩士/MBA；
IPTA國際職業訓練協會認證培訓師；
中國管理培訓年會組織“年度十大培訓講師”；
中國《培訓》雜志核心推薦講師；
南京大學商學院MBA核心課程班/EMBA精選課程班專家講師；
浙江大學管理學院EDP中心專家講師；
上海交通大學繼續教育學院專家講師；
華中科技大學MBA研修課程專家講師；
“企業銷售全員學習系統”創建者，立足提供專業、系統的培訓解決方案，針對不同層級的銷售人員和管理者，為企業提供一條專業營銷的學習路徑圖。多年來，始終致力于研究和推行極具實戰意義的專業銷售方法和工具，幫助企業建立行之有效的銷售管理體系，實現銷售團隊的行為優化與業績提升。
先后入圍中國管理培訓年會組織“十大講師”，中國管理培訓機構聯盟“中國百佳管理培訓師”，“搜狐職場”十大人氣培訓師。專業化銷售系列課程入選中國《培訓》雜志“精品課程”。歷任多家世界500強公司、知名企業特聘培訓顧問，南京大學、浙江大學、上海交通大學、華中科技大學等高校企業管理課程特邀培訓專家，《商界評論》等主流營銷學術期刊撰稿人，中國HR精英沙龍特邀專家，中國企業培訓與發展年會論壇嘉賓等。
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：
