培訓安排：2020年8月14日廣州
課程對象：想提升業績的中高層銷售管理者及銷售人員；想提高創新能力的中高層銷售管理者及銷售人員。
培訓費用：3200元（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程概要：
用創新思維的方法，開啟銷售業績增長的新方向。
不論什么行業的銷售、不論直銷還是分銷、不論線上還是線下，一定都有過這些相同的經歷，不管上一年業績多好, 新一年都會從零幵始。不管上一年做了多少業績，新一年都要按比例增長。工作時間沒有變多，競爭對手也在成長, 行業需求瞬息萬變，怎么確保增長？而在幵發客戶的過程中，我們又總是遇到千變萬化的問題一一
■在產品介紹的時候，客戶打斷我、否定我的觀點怎么辦？
■客戶總是用“太貴了”拒絕我怎么辦？
■如何解決產品價格比競品貴的問題？
■客戶說我們要再了解下別家，怎么辦？
針對以上問題，我們特邀德博諾創新思維訓練導師、以成果為導向的銷售創新專家楊曉老師，與您一同進行探討學 習共同探尋解決方案。本課程課程重點強調思維訓練及思考工具在銷售過程中的應用，借助六頂思考帽®工具打破銷 售思維局限，并結合講師多年的顧問式銷售經驗，幫助學員創造性解決銷售問題，徹底突破銷售瓶頸，贏得訂單，激 發業績的增長，為公司帶來收益。
課程收獲：
1、學習更清晰全面、客觀的思考方法，用腦贏得訂單；
2、掌握高效分析解決難題的方法，眾籌解決方案；
3、用六頂思考帽的工具，透過現象看銷售的本質，讓復雜的銷售問題簡單化;
4、靈活運用所積累的銷售方法和工具，通過不同的策略，促成訂單。
課程特色：
1、結果導向：課程以解決銷售中的實際場景問題為焦點，以六頂思考帽和顧問式銷售的工具為思考支撐，最終幫助 學員獲得解決問題的方法；
2、一課兩學：一次課程可以了解并應用六頂思考帽和顧問式銷售兩套實用、高效、創新的系統思考和解決銷售問題 的方法，物超所值；
3、節約時間：困擾6個月之久的銷售難題、花6天才能學完的課程、3個月才能消化、靈活運用的工具，在這個課 程里，通過老師的引導和教學，1天就搞定。
課程大綱：
一、了解六頂思考帽
1、六頂思考帽簡介
2、平行思維體驗
3、基于場景應用
二、了解一套銷售流程
1、尋找業務機會
2、贏得客戶信任
3、挖掘客戶需求
4、推薦方案/競標
5、商務談判
6、成交及推薦
三、重新定義銷售難題
四、全面創新解決方案
五、分析評估優選方案
六、列出行動步驟話術
學員評價：
“我非常了解德博諾博士，而且是他業績的崇拜者，我們生活在信息經濟時代，必須依靠自己的創意生存。”——蘋果計算機公司主席、董事約翰•斯卡宙
“德博諾為來自不同團體、背景各異的人士提供了快速解決問題的工具。——IBM學員
“毫不相干的事物可以建立神奇的聯系，創造性思維真的可以做到。通過課堂上的技巧和方法了解了如何在工作 中的應用。”——“六頂思考帽®培訓給我們帶來了難以想象的改變，我們的工作效率和創造力都得到了大幅提升。——微軟（中國）技術研發部學員
“整體內容對我們的工作非常有幫助，便于養成良好的思維和溝通、分析習慣，提升工作效率。——李錦記學員
培訓講師：楊曉
·德博諾創新思維訓練導師
·以成果為導向的銷售創新專家
擁有15年營銷及銷售經驗，歷任跨國公司、民營企業及互聯網創業公司之關鍵、 高階管理崗位。曾從0到1打造所向披靡的銷售團隊，從1到100讓公司成為最 具競爭力的新品牌，最終公司成功被美團收購。
曾運用思維工具協助安踏減少物流時間20%，節約物流成本3%。
13年企業教練及講師經驗，擁有豐富的實戰經驗和扎實的理論基礎，是微軟、 福特、安踏、伊利等多個行業頭部企業的指定創新思維訓練講師及教練。
專業背景：美國德博諾公司兩門經典課程（專注于高品質思考及創新、創業）之授證講師。
主講課程：德博諾創新思維版權課：六頂思考帽、德博諾創新思維版權課：水平思考。
授課風格：具有非常敏銳的洞察力和判斷力，善于激發學員的參與熱情和投入度，擅長協助 學員落地所學內容。
服務客戶：舊M、谷歌、微軟、三星、奔馳金融、高盛、摩根斯坦利、諾華、愛爾康、康樂 寶、康菲石油、道達爾、央視未來廣告、雅迪傳媒、S0H0中國、我愛我家、 21世紀、大眾汽車、路易達孚、麥格勞希爾、中科院計算所……
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