培訓(xùn)安排：2020年11月20日上海
培訓(xùn)費(fèi)用：3580 元/位（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)服務(wù)費(fèi)）
誰來參加？
·企業(yè)主與中高層
·營銷/銷售職能相關(guān)團(tuán)隊(duì)全員
·各職能團(tuán)隊(duì)核心成員
有何收獲？
·清晰透視數(shù)字化時代的“變與不變”，獲得數(shù)字化營銷的完整策略、方法和工具
·集中分析最新的營銷成功案例，生動而直接地獲取可學(xué)習(xí)移植的高營養(yǎng)收獲
·“知識講授+教練引導(dǎo)+行動學(xué)習(xí)”，旨在學(xué)習(xí)成果與工作成效的無縫連接
為何參加？
營銷作為企業(yè)在市場中生存壯大必不可少的職能模塊，一直以來都聚集了足夠的關(guān)注度。然而這三到五年間，“營銷越來越難、回報越來越低”的觀點(diǎn)幾乎能引起所有企業(yè)主和高層管理者的共鳴。在移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)發(fā)展速度日益迅速的今天，不少傳統(tǒng)企業(yè)面對一些新興營銷模式所感受到的迷茫不解，對傳統(tǒng)渠道管理和費(fèi)用控制的力不從心，對消費(fèi)模式變化以及忠誠度的陳舊觀念……都促使我們必須對傳統(tǒng)經(jīng)典營銷模型進(jìn)行深度思考和科學(xué)創(chuàng)新，以滿足眾多企業(yè)在營銷模式和經(jīng)營策略方面的急切需要。
本課程核心目標(biāo)：通過“快準(zhǔn)狠”的互聯(lián)網(wǎng)+營銷實(shí)戰(zhàn)方法，用數(shù)字化工具的“精”擠掉營銷成本泡沫，以用戶化洞察的“準(zhǔn)”提升營銷回報，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)在營銷實(shí)踐上的“成本減半、效果加倍”
針對的問題：互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時代的營銷環(huán)境有了什么極為顯著的變化？為什么營銷費(fèi)用高高在上，而營銷效果卻時常乏力？營銷工作只是“拍腦袋想創(chuàng)意”么？其關(guān)鍵策略與方法是什么？為什么說“工具化落地+精準(zhǔn)化衡量”是檢驗(yàn)營銷效果的真正標(biāo)尺？
課程大綱：
第一模塊：診斷剖析篇
“極冗余”的數(shù)字化時代，傳統(tǒng)營銷語言掣肘盡顯
現(xiàn)象：傳統(tǒng)營銷乏力掙扎眾生相
原因：用戶屬性變遷 VS. 企業(yè)慣性操作
數(shù)字化時代的營銷傳播底層屬性
觸點(diǎn)碎片化——無“鉤”將被迅速遺忘
選擇豐富化——無“錘”將被徹底放棄
決策快速化——無“釘”將被完全淘汰
傳播社交化——無“鏈”將被逐漸淡出
第二模塊：原理方法篇
“癮級體驗(yàn)”驅(qū)動營銷的MATE模型
精準(zhǔn)營銷之源：高效關(guān)注
精準(zhǔn)營銷之氣：堅實(shí)信任
精準(zhǔn)營銷之精：自發(fā)轉(zhuǎn)化
精準(zhǔn)營銷之神：持續(xù)裂變
癮級營銷之“關(guān)注鉤”：高效關(guān)注
認(rèn)知導(dǎo)入：Look≠See≠Watch
營銷“認(rèn)知鉤”兩個“癮級”時刻：感官激活時刻+意外所獲時刻
感官激活時刻：觸點(diǎn)活化+顏值優(yōu)化+用例場景化
意外所獲時刻：三種關(guān)注誘餌
癮級營銷之“信任錘”：堅實(shí)信任
認(rèn)知導(dǎo)入：堅實(shí)信任=信心+信服
營銷“信任錘”兩個“癮級”時刻：共感信心時刻+仰視信服時刻
共感信心時刻：目標(biāo)用戶身份解構(gòu)+用戶鉑金證言體系
仰視信服時刻：企業(yè)鉑金商譽(yù)體系
癮級營銷之“轉(zhuǎn)化釘”：自發(fā)轉(zhuǎn)化
認(rèn)知導(dǎo)入：自發(fā)轉(zhuǎn)化=有明顯成交意愿+無自我責(zé)備感受
營銷“轉(zhuǎn)化釘”兩個“癮級”時刻：風(fēng)險稀釋時刻+行為自洽時刻
風(fēng)險稀釋時刻：激活高風(fēng)險感知+提供高價值紓困
行為自洽時刻：實(shí)物酬賞增益+虛擬場景增益
癮級營銷之“裂變鏈”：持續(xù)裂變
認(rèn)知導(dǎo)入：持續(xù)裂變=裂變過程愉悅+裂變觸達(dá)有效
營銷“裂變鏈”兩個“癮級”時刻：刺激攀比時刻+自豪炫耀時刻
刺激攀比時刻：裂變誘餌提香增味+攀比元素加溫續(xù)熱
自豪炫耀時刻：社交化貨幣+儀式化行為
培訓(xùn)講師：林海
·體驗(yàn)驅(qū)動的數(shù)字化營銷實(shí)戰(zhàn)專家
·癮級體驗(yàn)TM方法論創(chuàng)立者、布道師
·曾任阿里巴巴、騰訊實(shí)戰(zhàn)型資深經(jīng)理人
·現(xiàn)任估值6.75億創(chuàng)新型科技企業(yè)合伙人
·近十五年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
·擁有多門高質(zhì)量講授的獨(dú)立版權(quán)課程
·清華大學(xué)深圳研究院總裁班特聘講師
·大連市政府高級經(jīng)理人學(xué)院SETI特聘導(dǎo)師
·ICF國際教練聯(lián)合會雙語認(rèn)證教練
·AACTP認(rèn)證行動學(xué)習(xí)促動師
·華中科技大學(xué)傳播學(xué)碩士、通信工程本科
·課程講授深度融合“教練引導(dǎo)+行動學(xué)習(xí)”工具
擅長領(lǐng)域：
以真實(shí)工作場景為中心的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)與實(shí)訓(xùn)工作坊
“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、運(yùn)營創(chuàng)新、內(nèi)容營銷、社群營銷
服務(wù)客戶：
互聯(lián)網(wǎng)IT企業(yè)：搜狗、巨人網(wǎng)絡(luò)、東軟集團(tuán)、易鑫集團(tuán)、寵愛堡、前程無憂、麥達(dá)數(shù)字、六度人和、臻絡(luò)科技、景心科技、土巴兔、思齊等
消費(fèi)類電子企業(yè)：美的集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、長城集團(tuán)等
通信運(yùn)營商企業(yè)：廣東移動、廣西移動、江蘇移動、浙江移動、江西移動、湖北移動、云南移動、中移互聯(lián)網(wǎng)公司、湖南移動、黑龍江移動等
金融保險企業(yè)：中國銀行、人保壽險、郵儲銀行、中郵消費(fèi)金融、中國銀聯(lián)、喬迪金控等
政府高校：大連市政府高新區(qū)、清華大學(xué)深圳研究院、中山大學(xué)高等繼續(xù)教育中心
其他企業(yè)：無限極集團(tuán)、南方傳媒集團(tuán)、長安集團(tuán)、好未來學(xué)而思、張江集團(tuán)、上海煙草、富力地產(chǎn)、海爾地產(chǎn)、融創(chuàng)集團(tuán)、百勝餐飲集團(tuán)、中國郵政、東風(fēng)日產(chǎn)、南方航空、西部航空、金程教育、科發(fā)源、藝星醫(yī)美等
學(xué)員反饋：
老師的這次授課是我聽過的所有課程中，活躍度、內(nèi)容引導(dǎo)方式 最好的現(xiàn)場授課，非常期待老師的新課程！
——王女士（某教育機(jī)構(gòu)經(jīng)理）
林老師特別棒！互聯(lián)網(wǎng)這樣專業(yè)的課，聽起來并不覺得晦澀難懂，非常接地氣，希望能夠繼續(xù)跟著林老師學(xué)習(xí)。
——段先生（某移動公司主管）
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