培訓安排：
2020年5月20日-5月21日上海 2020年6月15日-6月16日上海
2020年6月17日-6月18日北京 2020年7月15日-7月16日大連
2020年8月03日-8月04日上海 2020年8月05日-8月06日北京
2020年9月14日-9月15日大連 2020年9月16日-9月17日上海
2020年11月17日-11月18日珠海 2020年11月21日-11月22日上海
2020年11月23日-11月24日深圳 2020年11月25日-11月26日北京
培訓受眾：營銷主管、營銷經理等營銷團隊管理人員
培訓費用：3980元（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程收益：
1．學習狼道精神，銷售工作中迅速調整心態，達到巔峰狀態；
2．讓學員重新找到生命的責任和自信，建立以積極正面思考為主體的團隊文化；
3．讓學員面對壓力能驅動為動力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態；
4．讓學員學會做合格的頭狼，成為團隊最好的帶動者和管理者；
5．讓學員掌握管對管理的核心要點，厘清管理誤區，掌握管理的實用工具；
6．塑造團隊的執行系統，強化結果意識，在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤。
授課方式：課程中通過案例分析、理論講解、視頻互動，案例研討等多種形式，力求從不同的角度來完成課程內容的潛移默化
培訓大綱：
第一篇、營銷人員需具備的的狼性法則
一、團結互助
1．開放胸襟，求同存異
2．彼此欣賞，互相認同
3．暢所欲言，互相傾聽
4．強烈參與，各負其責
二、明確目標
（一）狼捕獵的智慧
1．狼的目標非常明確，在整個捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標展開的；
2．狼會選擇最容易得手的獵物，而不去顯示自己強大面對強大的對手；
（二）啟發
1．要有明確的目標，避免盲目的進攻，每一步棋都要有目標
2．不斷修正，以確保不偏離目標；
3．不要目標太多，分散精力；
（三）如何實現既定目標
1．合理目標的五個條件
2．目標快速實現法——五五法則
3．小組研討
三、危機意識
1．真正的狼性就是永遠不放棄任何吃肉的機會，絕對不會輕易滿足，并永遠保持危機意識
2．案例：成功的人士都是具備危機意識的，企業要有危機意識，個人也要有危機意識
3．危機意識就是永不滿足的進取心，對于銷售人員，自我滿足意味著職場“自殺”
四、決不放棄
1．決不放棄出自血性的尊嚴，銷售是赤裸血腥的戰斗,寧愿戰死也決不向恐懼屈服,可以成功，可以失敗，絕不可以放棄
2．純白色金盞花的啟示
3．視頻分享
第二篇團隊管理的頭狼原則
一、頭狼的自我角色定位
1．“精神領袖”
2．目標規劃者
3．團隊大家長
4．團隊教練
5．無私法官
6．以身作則的示范者
二、頭狼需具備的素養
1．時間（精力）分配合理
2．欣賞下屬，善于激勵
3．堅持原則，處事公正
4．不墨守成規，有創新精神
5．分享精神
6．底線思維，制度的守護者
三、頭狼需規避的管理誤區
1．角色錯位（管理者的職位，基層的思維）
2．個人能力強悍，領導能力薄弱
3．心胸狹窄，壓制下屬成長
4．業績大于一切
5．目標不清，朝令夕改
6．感情用事，憑好惡處事
7．管理風格簡單粗暴，不顧及他人感受
第三篇狼性團隊管理實務
一、 狼性團隊組建的關鍵
1. 尋找優秀的狼性營銷人員
2. 正確處理問題成員
二、 狼性團隊管理的要點
1. 慈不掌兵，寬嚴有度
2. 保持適度的距離
3. 高于下屬角度思考
三、 不同團隊，不同管理
1. 效率型團隊管理
2. 效能型團隊管理
四、 機制與文化并重
1．時刻關注機制漏洞
2．建立正向的團隊文化
第四篇狼性團隊的五項修煉
一、結果導向
1．為什么做結果這么難？
2．狼性銷售團隊靠什么生存？——結果
3．無結果的困惑？
4．什么是結果思維？
5．為什么做結果這么難？做結果的兩大工具：日計劃日結果／周計劃周結果
6．厘清結果思維的兩大誤區
二、勇于擔當
1．執行人才的8大特質
2．三招出人才
3．責權匹配的關鍵理念
4．責任歸位兩大法寶
三、系統思維
1．案例分享：萬科與麥當勞
2．流程的導入：僵化－固化－優化
3．系統思維與能人思維
4．建立執行系統的相關建議
四、節點管控
1．節點管控的關鍵——有效的檢查監督
2．關于監督的兩大提示
3．郭士納的提醒與檢查的三個方向
4．團隊管理的提示
五、制度激勵
1．人性化與制度化的平衡
2．鄧公的告誡
3．激勵的兩大原則
4．如何正確的激勵
培訓講師：張文升，實戰型能落地營銷/管理專家
濱江雙創聯盟理事長；營銷新理論“迎銷理論”創立者；天津財經大學客座教授；北京維沃聯合品牌設計顧問有限公司總經理；多家知名企業特聘高級管理顧問；專著《迎銷－大數據時代的營銷出路》
張老師1991年南開大學碩士畢業后在南開大學任教，后進入企業界長期服務于國際國內著名企業集團和上市公司如可口可樂有限公司、華潤集團、上海羅萊家用紡織品有限公司（中國家紡領軍企業，上市公司）擔任總監、常務副總經理、總經理等高級管理職務，在著名外資企業、特大型國有企業、大型民營企業等類型以及海外企業的歷練，深刻理解了多種企業類型的運作方略和多元化的企業文化建設戰略與策略。張老師多年在企業管理、公司戰略規劃、市場營銷、品牌建設、員工管理、績效考核、上市公司等等方面有著豐富的實踐經驗；深刻理解了東西方管理精髓。聽張老師上課，可以聆聽他的職場經歷，分享他的成績，如何建立可口可樂的多渠道市場；如何讓羅萊家紡在市場成為第一的故事；如何讓香榭里紡織品成為業界領先者；如何在海外營銷及客服經歷，干貨多多！
擅長領域：戰略管理/領導力系列/經典營銷/新營銷/大數據營銷
授課風格： 廣大的學員認為授課風格為：幽默風趣、條理清晰、實戰、理論聯系實際。
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