您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售培訓(xùn)課程 > 向華為學(xué)增效戰(zhàn)略：LTC流程提升營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗力營(yíng)銷(xiāo)缺乏體系無(wú)法實(shí)現(xiàn)增效，怎么辦?
經(jīng)營(yíng)徘徊跌宕甚至深陷困局，怎么辦?
新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)動(dòng)力不足，怎么辦?
新的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)技能不足，怎么辦?
組織僵化導(dǎo)致人才管理力不足，怎么辦?
組織激活力不足，怎么辦?
報(bào)名2天《向華為學(xué)增效戰(zhàn)略：LTC流程提升營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗力》共創(chuàng)營(yíng)您將獲得解答以上困惑的答案!
培訓(xùn)安排：2025年5月24-25日 山東·濟(jì)南
培訓(xùn)費(fèi)用：4980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
培訓(xùn)對(duì)象：戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、公司管理者、股東、標(biāo)桿的經(jīng)銷(xiāo)商與加盟商等
培訓(xùn)背景：
您的企業(yè)是否遇到以下問(wèn)題?
小客戶難搞，大客戶找不到，利潤(rùn)微薄，客戶要求還越來(lái)越多，不知如何破局。
業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式失靈，管理層陷入迷茫。
缺少大客戶，不知道怎么開(kāi)發(fā)大客戶，更不知道如何成交、如何鎖定大客戶。
市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)越來(lái)越卷，想通過(guò)大客戶服務(wù)破局，卻不知道如何開(kāi)始，沒(méi)有系統(tǒng)的方法。
清楚服務(wù)的重要性，但對(duì)服務(wù)的認(rèn)知不足，更不會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建差異化的服務(wù)體系，深度迷茫！
即便參與一些投標(biāo)，但市場(chǎng)中標(biāo)概率小，中標(biāo)也多以低價(jià)中標(biāo)為主；中標(biāo)了交付也存在各種各樣風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題，不得不投入巨大成本去交付項(xiàng)目，回款緩慢甚至最后成為“爛尾工程”；
這時(shí)候，就很有必要梳理并重造流程，并且基于流程，進(jìn)行銷(xiāo)售能力的提升，構(gòu)建出有執(zhí)行力、有創(chuàng)造力、有活力的狼性營(yíng)銷(xiāo)組織。
LTC流程：從線索到回款的“作戰(zhàn)地圖”！華為L(zhǎng)TC流程核心解決三大問(wèn)題：①線索如何高效轉(zhuǎn)化？②項(xiàng)目如何精準(zhǔn)管控？③回款如何確保閉環(huán)？對(duì)準(zhǔn)客戶的業(yè)務(wù)流程，拉通線索、機(jī)會(huì)點(diǎn)、合同簽訂、合同執(zhí)行、回款到合同關(guān)閉的全流程并集成，構(gòu)建起整套以客戶為中心的LTC流程架構(gòu)及體系。構(gòu)建鐵三角團(tuán)隊(duì)：客戶經(jīng)理、方案經(jīng)理和交付經(jīng)理，三個(gè)角色共同構(gòu)筑了一個(gè)三角形的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)。
課程收益：
1、通過(guò)華為大客戶營(yíng)銷(xiāo)體系的剖析，了解大客戶市場(chǎng)成功的四大規(guī)律。
2、掌握LTC端到端的全流程運(yùn)作的操作要點(diǎn)。
3、掌握系統(tǒng)化的客戶洞察和銷(xiāo)售線索挖掘的方法。
4、熟練掌握銷(xiāo)售成功要素識(shí)別，如何制定項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃
5、熟練掌握引導(dǎo)客戶、呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的策略和方法。
6、學(xué)習(xí)構(gòu)建協(xié)同作戰(zhàn)的銷(xiāo)售組織體系，形成呼喚炮火、隊(duì)形一致的鐵三角組織運(yùn)作機(jī)制。
7、深刻理解構(gòu)筑立體化、縱深化的客戶關(guān)系的三個(gè)層面。
8、通過(guò)各類(lèi)案例剖析、學(xué)員沙盤(pán)模擬，熟練運(yùn)用所學(xué)知識(shí)點(diǎn)，做到知行合一。
課程特色：
特色1：權(quán)威師資
鄧羿老師，華為十五年?duì)I銷(xiāo)與財(cái)經(jīng)工作經(jīng)驗(yàn)，華為CIS地區(qū)部年度銷(xiāo)售冠軍;
洪千武老師，全國(guó)專(zhuān)精特新企業(yè)培育基地專(zhuān)家導(dǎo)師，華為人力資源體系構(gòu)建參與者。
特色2：課程條理性強(qiáng)
以華為L(zhǎng)TC銷(xiāo)售流程體系為標(biāo)桿，課程體系結(jié)構(gòu)化、層次分明。
特色3：現(xiàn)場(chǎng)小組共創(chuàng)
課程以實(shí)戰(zhàn)方法工具、實(shí)戰(zhàn)案例分享、魚(yú)骨圖、人才素質(zhì)模型，以戰(zhàn)代練，學(xué)之能用。
特色4：實(shí)用性強(qiáng)
熟練掌握引導(dǎo)客戶、呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的策略和方法;掌握LTC端到端的全流程運(yùn)作的操作要點(diǎn)。
特色5：落地性強(qiáng)
方法論與落地相結(jié)合，課程中展示的工具模板，將隨課程贈(zèng)送學(xué)員。
培訓(xùn)大綱：
(1)什么是LTC流程，為什么要引入LTC流程?
1.企業(yè)銷(xiāo)售面臨的困境
2.引入LTC流程的價(jià)值
3.快速響應(yīng)客戶需求
(2)線索管理
1.通過(guò)線索管理，實(shí)現(xiàn)把客戶的隱性需求，引導(dǎo)為明確的需求;
2.把線索和機(jī)會(huì)點(diǎn)分開(kāi)，并進(jìn)行差異化管理
3.通過(guò)線索流程的建立與管理，每年為公司額外創(chuàng)造30%的大項(xiàng)目機(jī)會(huì)
(3)管理線索關(guān)鍵活動(dòng)及核心要點(diǎn)
1.收集和生成線索
2.驗(yàn)證和分發(fā)線索
3.跟蹤和培育線索
實(shí)戰(zhàn)演練:輸出銷(xiāo)售線索管理模板，共創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)流程關(guān)鍵痛點(diǎn)，在大客戶、大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的關(guān)鍵瓶頸、痛點(diǎn)與困惑
(4)機(jī)會(huì)點(diǎn)管理
1.管理機(jī)會(huì)點(diǎn)的四維洞察方法
一維:客戶--看客戶戰(zhàn)略與痛點(diǎn)，看細(xì)分市場(chǎng)選擇
與價(jià)值區(qū)域選擇;
二維:產(chǎn)品--看導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期平叉口、
三維:競(jìng)爭(zhēng)--明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)、策略和手段:
及雙方的優(yōu)劣勢(shì);
四維:市場(chǎng)--存量市場(chǎng)0R增量市場(chǎng)，價(jià)值市場(chǎng)的突
破，及多產(chǎn)品如何布局。
2.管理機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)鍵活動(dòng)及核心要點(diǎn)
1)驗(yàn)證機(jī)會(huì)點(diǎn)
2)標(biāo)前引導(dǎo)/方案引導(dǎo)
3)制定并提交標(biāo)書(shū)(或解決方案)
4)談判和生成合同
實(shí)戰(zhàn)演練:談判工具得讓清單
(5)合同交付階段
1.管理合同交付的價(jià)值
2.管理合同交付(MCE)業(yè)務(wù)全景
3.管理合同交付的核心要求
1)管理交付
2)管理開(kāi)票和回款
3)管理合同變更
4)管理風(fēng)險(xiǎn)和爭(zhēng)議
(6)基于LTC的銷(xiāo)售項(xiàng)目管理和運(yùn)作
1.鐵三角團(tuán)隊(duì)支撐LTC流程
2.學(xué)員經(jīng)理的素質(zhì)模型
3.鐵三角團(tuán)隊(duì)的考核和激勵(lì)
培訓(xùn)講師：
鄧羿老師
·營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗力專(zhuān)家
·華為十五年?duì)I銷(xiāo)與財(cái)經(jīng)工作經(jīng)驗(yàn)
·曾任華為哈薩克子公司總經(jīng)理
·曾獲得華為CIS地區(qū)部年度銷(xiāo)售冠軍
洪千武老師
·全國(guó)專(zhuān)精特新企業(yè)培育基地專(zhuān)家導(dǎo)師，華為人力資源體系構(gòu)建參與者。
·《力出一孔》《OKR管理法則》作者
·【增效戰(zhàn)略七力】發(fā)明者
【報(bào)名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
