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向華為學增效戰略：LTC流程提升營銷戰斗力

（本課程滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，請撥打13718601312咨詢最新時間、地點等培訓安排！）

營銷缺乏體系無法實現增效，怎么辦?
經營徘徊跌宕甚至深陷困局，怎么辦?
新的業務增長動力不足，怎么辦?
新的營銷知識技能不足，怎么辦?
組織僵化導致人才管理力不足，怎么辦?
組織激活力不足，怎么辦?
報名2天《向華為學增效戰略：LTC流程提升營銷戰斗力》共創營您將獲得解答以上困惑的答案!

培訓安排：2025年5月24-25日山東·濟南
培訓費用：4980元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓對象：戰略運營負責人、營銷負責人、公司管理者、股東、標桿的經銷商與加盟商等
培訓背景：
您的企業是否遇到以下問題?
小客戶難搞，大客戶找不到，利潤微薄，客戶要求還越來越多，不知如何破局。
業績下滑嚴重，傳統營銷方式失靈，管理層陷入迷茫。
缺少大客戶，不知道怎么開發大客戶，更不知道如何成交、如何鎖定大客戶。
市場運營越來越卷，想通過大客戶服務破局，卻不知道如何開始，沒有系統的方法。
清楚服務的重要性，但對服務的認知不足，更不會帶領團隊構建差異化的服務體系，深度迷茫！
即便參與一些投標，但市場中標概率小，中標也多以低價中標為主；中標了交付也存在各種各樣風險與問題，不得不投入巨大成本去交付項目，回款緩慢甚至最后成為“爛尾工程”；
這時候，就很有必要梳理并重造流程，并且基于流程，進行銷售能力的提升，構建出有執行力、有創造力、有活力的狼性營銷組織。
LTC流程：從線索到回款的“作戰地圖”！華為LTC流程核心解決三大問題：①線索如何高效轉化？②項目如何精準管控？③回款如何確保閉環？對準客戶的業務流程，拉通線索、機會點、合同簽訂、合同執行、回款到合同關閉的全流程并集成，構建起整套以客戶為中心的LTC流程架構及體系。構建鐵三角團隊：客戶經理、方案經理和交付經理，三個角色共同構筑了一個三角形的攻堅團隊。

課程收益：
1、通過華為大客戶營銷體系的剖析，了解大客戶市場成功的四大規律。
2、掌握LTC端到端的全流程運作的操作要點。
3、掌握系統化的客戶洞察和銷售線索挖掘的方法。
4、熟練掌握銷售成功要素識別，如何制定項目運作計劃
5、熟練掌握引導客戶、呈現產品價值的策略和方法。
6、學習構建協同作戰的銷售組織體系，形成呼喚炮火、隊形一致的鐵三角組織運作機制。
7、深刻理解構筑立體化、縱深化的客戶關系的三個層面。
8、通過各類案例剖析、學員沙盤模擬，熟練運用所學知識點，做到知行合一。

課程特色：
特色1：權威師資
鄧羿老師，華為十五年營銷與財經工作經驗，華為CIS地區部年度銷售冠軍;
洪千武老師，全國專精特新企業培育基地專家導師，華為人力資源體系構建參與者。
特色2：課程條理性強
以華為LTC銷售流程體系為標桿，課程體系結構化、層次分明。
特色3：現場小組共創
課程以實戰方法工具、實戰案例分享、魚骨圖、人才素質模型，以戰代練，學之能用。
特色4：實用性強
熟練掌握引導客戶、呈現產品價值的策略和方法;掌握LTC端到端的全流程運作的操作要點。
特色5：落地性強
方法論與落地相結合，課程中展示的工具模板，將隨課程贈送學員。

培訓大綱：

(1)什么是LTC流程，為什么要引入LTC流程?
1.企業銷售面臨的困境
2.引入LTC流程的價值
3.快速響應客戶需求

(2)線索管理
1.通過線索管理，實現把客戶的隱性需求，引導為明確的需求;
2.把線索和機會點分開，并進行差異化管理
3.通過線索流程的建立與管理，每年為公司額外創造30%的大項目機會

(3)管理線索關鍵活動及核心要點
1.收集和生成線索
2.驗證和分發線索
3.跟蹤和培育線索
實戰演練:輸出銷售線索管理模板，共創企業的營銷流程關鍵痛點，在大客戶、大項目開發中的關鍵瓶頸、痛點與困惑

(4)機會點管理
1.管理機會點的四維洞察方法
一維:客戶--看客戶戰略與痛點，看細分市場選擇
與價值區域選擇;
二維:產品--看導入期、成長期、成熟期、衰退期平叉口、
三維:競爭--明確競爭對手的目標、策略和手段:
及雙方的優劣勢;
四維:市場--存量市場0R增量市場，價值市場的突
破，及多產品如何布局。
2.管理機會點關鍵活動及核心要點
1)驗證機會點
2)標前引導/方案引導
3)制定并提交標書(或解決方案)
4)談判和生成合同
實戰演練:談判工具得讓清單