培訓安排：2021年6月18日 上海
培訓費用：3800 元/位（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓對象：董事長、總經理/CEO、市場營銷線高管，營銷部門負責人或業務骨干等
有何收獲？
全面了解華為行業銷售的全流程及管控要點。
學習華為等優秀企業行業銷售的最佳實踐和相關工具、方法。
凝聚共識，共創方法，為自己公司的行業銷售管理變革和業績提升做鋪墊。
為何參加？
90%的企業的銷售工作模式屬于行業銷售，即B2B銷售。這種銷售模式與B2C存在明顯差異。
華為從通信工業品代理起家，30多年來在行業銷售領域取得驕人的業績；并且某種程度上講，在開始的很長一段時間里，華為正是憑借強大的行業銷售能力將不具備明顯優勢的產品賣出去，快速獲取收入及回籠資金，為公司的發展創造條件。
而且，華為本身也積極總結和學習業界先進的行業銷售經驗，探索出一套富有成效、值得推廣的打法，對其他企業的行業銷售入門上軌提供快捷通道。
課程大綱：
導論：什么是行業銷售
銷售的意義與本質
B2B與B2C業務銷售的差異
> B類客戶特征
> 案例：制造業、互聯網企業面臨的窘境
> C類客戶特征
行業銷售的特點
第一模塊：行業目標客戶分析
行業市場洞察與市場管理流程
形成客戶畫像
形成行業客戶地圖
第二模塊：行業銷售的“4-5-6-7”要訣
4個階段
5項關系
6個步驟
7個武器
第三模塊：銷售漏斗管理
銷售項目從啟動到交付的全流程管理
銷售線索Lead、商機管理Pipeline與銷售漏斗
漏斗的3層項目、2層項目、1層項目特征
銷售漏斗實際使用：如何通過漏斗管理項目進展？
第四模塊：建設銷售管理體系
分級管理銷售項目
分級建設銷售管理組織
建設銷售管理制度：如銷售例會、定期回顧會
培訓講師：李老師
·曾任華為數通產品線（華為3com公司）
·國際部渠道負責人、亞太區銷售總監、
·印度代表處銷售總監、馬來西亞銷售總監等職務；
·西南交通大學工科碩士，在華為、聯想等知名公司有16+年管理與銷售工作經驗；
·2005年度公司個人最高榮譽獎—金牌個人獎
·2010年起參與創立多家高科技公司，任CEO或者董事
·成都華友會會長，前華為人協會常務理事
·華為公司內部培訓講師、電子科技大學MBA業界導師、四川大學EMBA輔導講師、成都科技創業導師
完整參與華為數通產品線國際化發展的全部歷程，管理華為數據通訊產品全球銷售業務包括歐洲、拉美、亞太、俄羅斯、日本等國家地區，年銷售額約5億美金，國際銷售團隊200余人；
擁有多年的咨詢、培訓授課經驗，曾為幾十家知名民營企業、國企進行培訓及業務輔導，開展100余場的培訓，學員4000人以上。
課程及咨詢成果受到既往客戶一致贊賞與好評，實現客戶業績在既定計劃中的倍增目標。其中某典型客戶在1年時間內實現業績增長6倍，新增全國分公司6家。
* 擅長領域：《行業大客戶項目型銷售與管理》、《行業大客戶項目型銷售技能提升》、《市場洞察與市場拓展》、《打造使命必達的狼性團隊》、《中高層干部管理能力提升》、《2B行業渠道建設與運營管理》，《國內/海外市場拓展與運營管理》等
* 服務客戶：華為、中國移動、螞蟻金服、新能源科技、妙匯、紫荊醫療、阿里云、品觀、聯想、TestBird、鐵騎力士、JOMOO……
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