學習形式:14天在線學習。4大模塊。
主 講:原微軟(廣州)培訓負責人、專注銷售場景經驗萃取專家 王丹
課程費用:1999元/人(報名交費后發放聽課安排)
授課形式:開營+自學課程+知識分享+互動/作業/點評+復盤/結營。“學乎云+班級微信群”實施交付。
課程對象:銷售總監、銷售經理、資深銷售、銷售講師;人力資源負責人、培訓經理、培訓主管。
課程收獲:
企業收益:
1、沉淀銷售經驗:核心員工的流失意味著把崗位經驗流失。做好經驗沉淀,把經驗保存下來;
2、傳播銷售知識:經驗萃取的成果可直接用于作案例或課程開發,傳承組織的智慧,優化知識管理;
3、培養銷售人才:萃取成果可作為崗位能力的具體指導,幫助新任者避免諸多職業彎路。
崗位收益:
1、優化銷售方法:利用萃取的機會來復盤自己過往的銷售行為,把銷售變得更好;
2、改變思維方式:將反思與提煉變成常規的思維方式,全面提升工作能力;
3、樹立個人品牌:將好的營銷方法論傳播出去,樹立個人品牌。
課程方法論:
基于庫伯學習圈的萃取方法論
庫伯認為項經驗學習過程是由四個學習階段構成的環形結構,包括具體經驗,反思性觀察,抽象概念化,主動實踐。具體經驗是學習者完成工作的具體體驗;反思性觀察是對已經歷的體驗加以思考;抽象概念化是學習者對所思考的內容形成邏輯概念;主動實踐是學習者要驗證這些概念并將它們運用到解決問題之中去。
基于庫伯學習圈的萃取四步驟
1、選擇萃取經驗:選擇那些值得被萃取的經驗
2、回憶成功故事:還原最佳實踐的具體信息
3、深度行為分析:分析成功背后的可取之處
4、信息呈現建模:形成企業銷售行為方法論
學習方式:
基于「測、學、練、評」的混合式學習⽅式。
測:了解每家企業與學員真實情況與學習任務,便于針對性輔導;
學:線上課打卡學習、直播、答疑;
練:基于實際⼯作任務進⾏作業練習,導師給予個性化點評輔導;
評:通過“考勤打卡(10%)+考試(20%)+實踐檢驗(40%)+項⽬答辯(30%)”
專家簡介:原微軟(廣州)培訓負責人、專注銷售場景經驗萃取專家 王丹
原微軟售前顧問,曾為華南區數百位大客戶提供IT解決方案的售前服務。擅長將產品知識與顧問思維融入銷售中,從專業層面獲得客戶的高度認可,有效推動銷售業績。微軟業務伙伴培訓負責人,幫助華南區業務伙伴打造高效銷售團隊,解決銷售人才的培養與發展問題。
向銀行、保險、運營商等多個行業客戶提供超過100天《銷售經驗萃取》課程服務,被客戶評價為最為落地的銷售經驗萃取課程。
服務案例:
·通信行業頭部運營商<案例研思坊>
以銷售業務創新實踐為基礎,進行案例研發,輸出在集團內可應用、可推廣的經典案例。將銷售業務部門骨干在工作中積累的實戰銷售經驗編寫成案例,將個人智慧轉化為組織智慧,促進員工銷售能力的快速提升。
·某軟件公司<顧問式營銷案例>開發
顧問式營銷案例來源于營銷實踐,從最佳實踐中歸納和提煉企業獨特的銷售方法論、或是從失敗中總結經驗,用案例來推動成功、避免失敗。
【報名咨詢】
聯系電話:010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
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