您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 營銷銷售培訓(xùn)課程 > 銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：基于庫伯學(xué)習(xí)圈經(jīng)驗(yàn)重構(gòu)技術(shù)學(xué)習(xí)形式：14天在線學(xué)習(xí)。4大模塊。
主 講：原微軟（廣州）培訓(xùn)負(fù)責(zé)人、專注銷售場(chǎng)景經(jīng)驗(yàn)萃取專家 王丹
課程費(fèi)用：1999元/人（報(bào)名交費(fèi)后發(fā)放聽課安排）
授課形式：開營+自學(xué)課程+知識(shí)分享+互動(dòng)/作業(yè)/點(diǎn)評(píng)+復(fù)盤/結(jié)營。“學(xué)乎云+班級(jí)微信群”實(shí)施交付。
課程對(duì)象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、資深銷售、銷售講師；人力資源負(fù)責(zé)人、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)主管。
課程收獲：
企業(yè)收益：
1、沉淀銷售經(jīng)驗(yàn)：核心員工的流失意味著把崗位經(jīng)驗(yàn)流失。做好經(jīng)驗(yàn)沉淀，把經(jīng)驗(yàn)保存下來；
2、傳播銷售知識(shí)：經(jīng)驗(yàn)萃取的成果可直接用于作案例或課程開發(fā)，傳承組織的智慧，優(yōu)化知識(shí)管理；
3、培養(yǎng)銷售人才：萃取成果可作為崗位能力的具體指導(dǎo)，幫助新任者避免諸多職業(yè)彎路。
崗位收益：
1、優(yōu)化銷售方法：利用萃取的機(jī)會(huì)來復(fù)盤自己過往的銷售行為，把銷售變得更好；
2、改變思維方式：將反思與提煉變成常規(guī)的思維方式，全面提升工作能力；
3、樹立個(gè)人品牌：將好的營銷方法論傳播出去，樹立個(gè)人品牌。
課程方法論：
基于庫伯學(xué)習(xí)圈的萃取方法論
庫伯認(rèn)為項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)過程是由四個(gè)學(xué)習(xí)階段構(gòu)成的環(huán)形結(jié)構(gòu)，包括具體經(jīng)驗(yàn)，反思性觀察，抽象概念化，主動(dòng)實(shí)踐。具體經(jīng)驗(yàn)是學(xué)習(xí)者完成工作的具體體驗(yàn)；反思性觀察是對(duì)已經(jīng)歷的體驗(yàn)加以思考；抽象概念化是學(xué)習(xí)者對(duì)所思考的內(nèi)容形成邏輯概念；主動(dòng)實(shí)踐是學(xué)習(xí)者要驗(yàn)證這些概念并將它們運(yùn)用到解決問題之中去。
基于庫伯學(xué)習(xí)圈的萃取四步驟
1、選擇萃取經(jīng)驗(yàn)：選擇那些值得被萃取的經(jīng)驗(yàn)
2、回憶成功故事：還原最佳實(shí)踐的具體信息
3、深度行為分析：分析成功背后的可取之處
4、信息呈現(xiàn)建模：形成企業(yè)銷售行為方法論
學(xué)習(xí)方式：
基于「測(cè)、學(xué)、練、評(píng)」的混合式學(xué)習(xí)⽅式。
測(cè)：了解每家企業(yè)與學(xué)員真實(shí)情況與學(xué)習(xí)任務(wù)，便于針對(duì)性輔導(dǎo)；
學(xué)：線上課打卡學(xué)習(xí)、直播、答疑；
練：基于實(shí)際⼯作任務(wù)進(jìn)⾏作業(yè)練習(xí)，導(dǎo)師給予個(gè)性化點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)；
評(píng)：通過“考勤打卡（10%）+考試（20%）+實(shí)踐檢驗(yàn)（40%）+項(xiàng)⽬答辯（30%）”
專家簡(jiǎn)介：原微軟（廣州）培訓(xùn)負(fù)責(zé)人、專注銷售場(chǎng)景經(jīng)驗(yàn)萃取專家 王丹
原微軟售前顧問，曾為華南區(qū)數(shù)百位大客戶提供IT解決方案的售前服務(wù)。擅長將產(chǎn)品知識(shí)與顧問思維融入銷售中，從專業(yè)層面獲得客戶的高度認(rèn)可，有效推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)。微軟業(yè)務(wù)伙伴培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，幫助華南區(qū)業(yè)務(wù)伙伴打造高效銷售團(tuán)隊(duì)，解決銷售人才的培養(yǎng)與發(fā)展問題。
向銀行、保險(xiǎn)、運(yùn)營商等多個(gè)行業(yè)客戶提供超過100天《銷售經(jīng)驗(yàn)萃取》課程服務(wù)，被客戶評(píng)價(jià)為最為落地的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取課程。
服務(wù)案例：
·通信行業(yè)頭部運(yùn)營商<案例研思坊>
以銷售業(yè)務(wù)創(chuàng)新實(shí)踐為基礎(chǔ)，進(jìn)行案例研發(fā)，輸出在集團(tuán)內(nèi)可應(yīng)用、可推廣的經(jīng)典案例。將銷售業(yè)務(wù)部門骨干在工作中積累的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)編寫成案例，將個(gè)人智慧轉(zhuǎn)化為組織智慧，促進(jìn)員工銷售能力的快速提升。
·某軟件公司<顧問式營銷案例>開發(fā)
顧問式營銷案例來源于營銷實(shí)踐，從最佳實(shí)踐中歸納和提煉企業(yè)獨(dú)特的銷售方法論、或是從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用案例來推動(dòng)成功、避免失敗。
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