學(xué)習(xí)對(duì)象：營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人及核心骨干
學(xué)習(xí)課數(shù)：9門線上課程
學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)：7小時(shí)22分鐘
學(xué)習(xí)收益：《向華為學(xué)習(xí)LTC——從線索到回款的營(yíng)銷組織能力建設(shè)》課程從單兵作戰(zhàn)能力、組織作戰(zhàn)能力、將銷售藝術(shù)轉(zhuǎn)變成科學(xué)銷售等多個(gè)方面，解讀如何構(gòu)建支撐企業(yè)商業(yè)成功的從線索到回款的端到端的銷售團(tuán)隊(duì)。
特別說(shuō)明：
本課程的主講老師在華為工作年限平均在十年以上，常年為年收入超百億級(jí)的企業(yè)提供咨詢服務(wù)！
針對(duì)每一節(jié)課我們都設(shè)置了免費(fèi)試看Demo，讓您對(duì)課程的講解內(nèi)容能預(yù)先有所了解，本課程的試看比例高于同類型的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，您可以在試看后再?zèng)Q定購(gòu)買！
課程介紹：
目前中國(guó)大部分企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中面臨的困局：
1、基于職能劃分的組織對(duì)客戶變化，市場(chǎng)變化不敏感，以客戶為中心成為一種口號(hào)無(wú)法落地；
2、項(xiàng)目成敗依賴個(gè)人式的英雄，跨部門團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)協(xié)同能力弱；
3、部門各自為政，相互之間溝通不暢，信息不共享，各部門對(duì)客戶的承諾不一致；
4、項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程缺乏質(zhì)量管理的方法與工具。在與客戶接觸時(shí)，每個(gè)人只關(guān)心自己負(fù)責(zé)領(lǐng)域的一畝三分田，導(dǎo)致客戶需求遺漏，解決方案不能滿足客戶需求，交付問(wèn)題也層出不窮；
5. 市場(chǎng)管理能力弱，市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)晚，缺乏對(duì)市場(chǎng)的控制力與主動(dòng)管理能力。
6. 合同質(zhì)量差，交付成本高，需求變更損失高，極大壓縮了企業(yè)的利潤(rùn)空間。
強(qiáng)大的營(yíng)銷體系是一個(gè)企業(yè)存在的重要保障，擁一個(gè)無(wú)敵的銷售鐵軍應(yīng)該是什么樣子的？
如何提升我們的指揮藝術(shù)，即使弱勢(shì)中也能奪取項(xiàng)目的成功？
華為公司在什么樣的假設(shè)下一次次地實(shí)現(xiàn)管理變革并贏得市場(chǎng)？
靈活而強(qiáng)大的鐵三角組織如何進(jìn)行有效授權(quán)？如何定義鐵三角組織在企業(yè)中的權(quán)、責(zé)、利？
貫穿項(xiàng)目生命周期（銷售+交付）的LTC流程如何形成，又如何有效運(yùn)轉(zhuǎn)？
前線呼喚飛機(jī)大炮支援是有成本的，如何形成內(nèi)部的結(jié)算與管理體系？
如何在組織中落地一線呼喚炮火的作戰(zhàn)體系？
本課程的主講老師華為工作年限平均在十年以上，常年為年收入超百億級(jí)的企業(yè)提供咨詢服務(wù)，通過(guò)本次課程的學(xué)習(xí)，對(duì)以上疑問(wèn)會(huì)給您答案！
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