學(xué)習(xí)對象：營銷部門負(fù)責(zé)人及核心骨干
學(xué)習(xí)課數(shù)：9門線上課程
學(xué)習(xí)時長：7小時22分鐘
學(xué)習(xí)收益：《向華為學(xué)習(xí)LTC——從線索到回款的營銷組織能力建設(shè)》課程從單兵作戰(zhàn)能力、組織作戰(zhàn)能力、將銷售藝術(shù)轉(zhuǎn)變成科學(xué)銷售等多個方面，解讀如何構(gòu)建支撐企業(yè)商業(yè)成功的從線索到回款的端到端的銷售團(tuán)隊。
特別說明：
本課程的主講老師在華為工作年限平均在十年以上，常年為年收入超百億級的企業(yè)提供咨詢服務(wù)！
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課程介紹：
目前中國大部分企業(yè)在經(jīng)營管理中面臨的困局：
1、基于職能劃分的組織對客戶變化，市場變化不敏感，以客戶為中心成為一種口號無法落地；
2、項目成敗依賴個人式的英雄，跨部門團(tuán)隊作戰(zhàn)協(xié)同能力弱；
3、部門各自為政，相互之間溝通不暢，信息不共享，各部門對客戶的承諾不一致；
4、項目運作過程缺乏質(zhì)量管理的方法與工具。在與客戶接觸時，每個人只關(guān)心自己負(fù)責(zé)領(lǐng)域的一畝三分田，導(dǎo)致客戶需求遺漏，解決方案不能滿足客戶需求，交付問題也層出不窮；
5. 市場管理能力弱，市場機(jī)會發(fā)現(xiàn)晚，缺乏對市場的控制力與主動管理能力。
6. 合同質(zhì)量差，交付成本高，需求變更損失高，極大壓縮了企業(yè)的利潤空間。
強(qiáng)大的營銷體系是一個企業(yè)存在的重要保障，擁一個無敵的銷售鐵軍應(yīng)該是什么樣子的？
如何提升我們的指揮藝術(shù)，即使弱勢中也能奪取項目的成功？
華為公司在什么樣的假設(shè)下一次次地實現(xiàn)管理變革并贏得市場？
靈活而強(qiáng)大的鐵三角組織如何進(jìn)行有效授權(quán)？如何定義鐵三角組織在企業(yè)中的權(quán)、責(zé)、利？
貫穿項目生命周期（銷售+交付）的LTC流程如何形成，又如何有效運轉(zhuǎn)？
前線呼喚飛機(jī)大炮支援是有成本的，如何形成內(nèi)部的結(jié)算與管理體系？
如何在組織中落地一線呼喚炮火的作戰(zhàn)體系？
本課程的主講老師華為工作年限平均在十年以上，常年為年收入超百億級的企業(yè)提供咨詢服務(wù)，通過本次課程的學(xué)習(xí)，對以上疑問會給您答案！
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