培訓(xùn)安排：2020年12月19-20日（濟(jì)南）
培訓(xùn)費用：3600元（含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費、發(fā)票）
培訓(xùn)背景：
年關(guān)將至，又到了很多企業(yè)家的糾結(jié)時間：
·老板看到的是機(jī)會，而員工看到的是困難
·公司的未來到底應(yīng)該怎么走？戰(zhàn)略到底從哪兒來
·能隱約感覺到市場機(jī)會，卻又像霧里開花一樣看不清、抓不著
·大致方向是有了，可是目標(biāo)應(yīng)該定在哪里才是科學(xué)合理
·戰(zhàn)略在高層很明確，然而到了中層就走樣，到了基層就變樣，怎么辦
·都在提“核心競爭力”，可企業(yè)核心競爭力究竟在哪里，如何挖掘與強(qiáng)化
·銷售指標(biāo)定低了就入不敷出，定高了就怨聲載道，到底應(yīng)該怎么定？
……
為了幫助企業(yè)解決上述系列難題，特推出《戰(zhàn)略解碼：年度銷售計劃的制定、分解與執(zhí)行》課程，利用華為的戰(zhàn)略神器——“五看三定”及戰(zhàn)略解碼模型，將“戰(zhàn)略的制定到執(zhí)行”逐層一一講解清楚，讓“戰(zhàn)略”這一詞不再遙不可及。講解其背后的底層商業(yè)邏輯：價值協(xié)同鉆石模型（VCM），在VCM模型的幫助下，企業(yè)家可以更加輕松地挖掘、塑造及強(qiáng)化企業(yè)的核心競爭力。
培訓(xùn)講師：郭松老師
·華為系企業(yè)管理和大客戶營銷專家
·14年華為老兵
·華為最高團(tuán)隊獎項“金牌團(tuán)隊”領(lǐng)隊者
·14年華為一線營銷管理者與踐行者，深度參與LTC推廣及鐵三角運(yùn)作
·曾擔(dān)任華為國內(nèi)大客戶項目負(fù)責(zé)人，華為國內(nèi)系統(tǒng)部解決方案銷售負(fù)責(zé)人，成功主持10億級別的集中采購項目
·離開華為后，將華為營銷方法論傳播與創(chuàng)新，并實現(xiàn)了企業(yè)的指數(shù)級增長
·擔(dān)任行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)營銷總監(jiān)，構(gòu)建營銷體系和全國銷售網(wǎng)絡(luò)
·擔(dān)任500強(qiáng)科技企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理，營銷業(yè)務(wù)年收入增長50%
培訓(xùn)大綱：
你要去哪里：從戰(zhàn)略講起
這個世界不只有眼前的茍且，還有詩和遠(yuǎn)方。但光有“遠(yuǎn)方”并不足以支撐起戰(zhàn)略，真正的戰(zhàn)略，是可以持續(xù)指導(dǎo)我們向目標(biāo)前進(jìn)的動態(tài)工具。
戰(zhàn)略背后的邏輯：“農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略” 的本質(zhì)
商業(yè)戰(zhàn)略的秘密 ——“占、戈、田、各”
戰(zhàn)略的三個層級
審視戰(zhàn)略的四個視角
戰(zhàn)略與愿景、使命、價值觀的關(guān)系
打造戰(zhàn)略優(yōu)勢：強(qiáng)化核心競爭力
企業(yè)核心競爭力：三要素、四個不
核心競爭力與多元化策略
有目標(biāo)沒策略，等于沒戰(zhàn)略：戰(zhàn)略的設(shè)計、規(guī)劃與執(zhí)行
戰(zhàn)略設(shè)計、規(guī)劃與執(zhí)行間的關(guān)系，如同太陽、地球與月亮，前者是后者所有運(yùn)行動作的核心原點。但三者一旦脫節(jié)，戰(zhàn)略目標(biāo)將成為一句毫無意義的口號，如“燈下黑”一般。
戰(zhàn)略與運(yùn)營：靈魂與肉體
銷售運(yùn)營管理：企業(yè)管理的進(jìn)化趨勢
運(yùn)營管理之執(zhí)行周期
運(yùn)營規(guī)劃的四個發(fā)展階段
銷售運(yùn)營的兩大使命：機(jī)會導(dǎo)向和效率導(dǎo)向
銷售運(yùn)營：陸軍不強(qiáng)，何以爭天下
“讓聽得見炮聲的人呼喚炮火”的背后邏輯
運(yùn)籌帷幄的起點：華為戰(zhàn)略神器——“五看三定”之“五看”
《孫子兵法》曰：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。華為有一個著名的“戰(zhàn)略神器”——五看三定，其中的五看即為“廟算”。
華為DSTE的發(fā)展歷程
五看三定之梯子模型
做好五看四字訣：“全、遠(yuǎn)、深、變”
五看之前：企業(yè)健康度審視
“看宏觀”：看變化、看紅利、看風(fēng)險
“看行業(yè)”：看價值轉(zhuǎn)移的趨勢
“看客戶”：看需求、看客戶的客戶
“看競爭”：看標(biāo)桿、看戰(zhàn)術(shù)
“看自己”：看VCM、看協(xié)同能力
“看機(jī)會”：挖掘核心競爭力
繪制全局地圖：“行業(yè)參與者”模型
決勝千里的棋眼：華為戰(zhàn)略神器——“五看三定”之“三定”
制定控制點、市場目標(biāo)及市場策略，這一步是由定性到定量、由戰(zhàn)略目標(biāo)到落地執(zhí)行的重要銜階段。
“三定”的兩種形式
定控制點
定目標(biāo)
定策略 ——沒有策略的目標(biāo)，就沒有存在的意義
不為人知的SWOT高階技巧
市場演進(jìn)模型
識別業(yè)務(wù)增長機(jī)會：安索夫矩陣
安索夫矩陣的擴(kuò)展應(yīng)用
確保航道不跑偏：以客戶為中心的價值協(xié)同模型
基于市場洞察輸出的戰(zhàn)略機(jī)會點，需要以滿足客戶的需求即符合客戶的核心利益為基本前提。本章將介紹打造核心競爭力的“VCM -價值協(xié)同模型”，并可將戰(zhàn)略機(jī)會點一一校驗，使之與客戶利益向匹配，從而保證戰(zhàn)略方向不跑偏。
打造“以客戶為中心”的核心競爭力
什么才是“以客戶為中心”的思維模式
銷售方法論的道法術(shù)器
客戶采購流程的隱形閥門
客戶利益的兩大維度
價值協(xié)同鉆石模型概述
VCM之核：協(xié)同價值矩陣
VCM三大子系統(tǒng)：靶點識別、精準(zhǔn)定位和飽和攻擊
落地、落地、還是落地：戰(zhàn)略解碼至落地執(zhí)行的各維度要點
從三年滾動計劃，到年度計劃季度計劃，直至日常執(zhí)行，需要戰(zhàn)略的層層解碼。這一部分，將從幾個重要的維度將其要點逐一呈現(xiàn)分析。
戰(zhàn)略閉環(huán)：從SP到BP，再到KPI，直至PBC
目標(biāo)模塊：從定性到定量，科學(xué)數(shù)字化各項指標(biāo)
策略模塊：利用模型合理拆解，重視維度客觀差異
人員模塊：通過素質(zhì)模型與組織賦能，拉升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力
預(yù)算模塊：以歷史數(shù)據(jù)與單項費用為邏輯錨點，優(yōu)化預(yù)算體系
績效模塊：鼓勵“三高”，以價值創(chuàng)造為導(dǎo)向
管理模塊：流程由優(yōu)化到固化
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