培訓(xùn)安排：2022年04月22-23日上海、07月22-23日上海
培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者、企業(yè)主
課程方式：案例分析+理論講授+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操
課程背景：
短視頻（抖音、快手、B站、優(yōu)酷、微播、火山等）已經(jīng)成為搶占了用戶(hù)心智的熱門(mén)互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)工具，傳統(tǒng)企業(yè)如何利用這些推廣工具輸出自己的品牌價(jià)值并且獲取客戶(hù)，也成為了很多企業(yè)的剛需，課程旨在用最短的時(shí)間、最有效的表達(dá)方式幫助企業(yè)快速建立自己的短視頻營(yíng)銷(xiāo)陣地，成為新媒體營(yíng)銷(xiāo)以及短視頻營(yíng)銷(xiāo)的第一批受益者。
本課程通過(guò)個(gè)人IP以及企業(yè)IP打造以及各短視頻平臺(tái)的價(jià)值輸出和玩法等內(nèi)容，同時(shí)會(huì)涉及到自媒體運(yùn)營(yíng)包括微營(yíng)銷(xiāo)裂變等內(nèi)容，甚至?xí)F(xiàn)場(chǎng)幫助客戶(hù)制定以月為單位的拍攝創(chuàng)意以及拍攝腳本，讓企業(yè)可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，立刻產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。課程結(jié)束后往往會(huì)伴隨著客戶(hù)的咨詢(xún)工作以及腳本的協(xié)助撰寫(xiě)與拍攝工作，落地性極強(qiáng)，也是少數(shù)可以立刻產(chǎn)生商業(yè)變現(xiàn)的“神奇”課程。
課程收益：
● 底層邏輯：了解各短視頻媒體如抖音、快手的內(nèi)容生產(chǎn)邏輯與流量分發(fā)邏輯（興趣引擎工作原理）了解短視頻行業(yè)的規(guī)則特點(diǎn)。
● 創(chuàng)造價(jià)值：熟練使用短視頻數(shù)據(jù)分析，能夠確立企業(yè)IP和個(gè)人IP的人設(shè)定位及價(jià)值定位。
● 商業(yè)變現(xiàn)：懂得短視頻的商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值以及變現(xiàn)方式，理解品推變現(xiàn)與價(jià)值變現(xiàn)的區(qū)別。
● 專(zhuān)業(yè)技巧：具備學(xué)習(xí)制作短視頻商業(yè)腳本，拍攝方案，分鏡頭運(yùn)用、商業(yè)剪輯的基礎(chǔ)能力
● 案例咨詢(xún)：現(xiàn)場(chǎng)利用學(xué)員案例，以咨詢(xún)的形式全流程幫助學(xué)員梳理出一個(gè)可操作可變現(xiàn)的商業(yè)短視頻IP
課程大綱：
第一講：社交短視頻行業(yè)速寫(xiě)及邏輯揭秘
一、短視頻市場(chǎng)需求與用戶(hù)行為習(xí)慣分析
1. 短視頻市場(chǎng)需求
1）用戶(hù)注意力發(fā)生不可逆的遷移
2）流量藍(lán)海的價(jià)值洼地
3）日活DAU的增長(zhǎng)
2. 用戶(hù)行為習(xí)慣
1）多元化的內(nèi)容瀏覽
2）超長(zhǎng)時(shí)間的用戶(hù)聚焦
3）創(chuàng)作者與使用者的界限逐漸模糊
二、短視頻3個(gè)隱藏的商業(yè)模式
1. 無(wú)聲勝有聲，非廣告式的廣告宣傳
2. 潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，無(wú)感式的用戶(hù)轉(zhuǎn)化
3. 殺人于無(wú)形，粗暴式的“強(qiáng)迫”成交
三、企業(yè)如何借助短視頻布局自己的商業(yè)模式
1. 借助個(gè)人IP以及企業(yè)IP進(jìn)行布局
2. 借勢(shì)非造勢(shì)，利用實(shí)時(shí)熱點(diǎn)引爆內(nèi)容
3. C化B模式傳播，拋棄企業(yè)IP，用個(gè)人IP完成興趣的傳達(dá)
四、解析如何用互聯(lián)網(wǎng)思維，讓短視頻粉絲增長(zhǎng)最大化
1. 了解用戶(hù)增長(zhǎng)的邏輯
2. 分析短視頻行業(yè)數(shù)據(jù)
3. 曝光轉(zhuǎn)化與千次展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化
4. 分發(fā)用戶(hù)流量及解析短視頻興趣引擎
五、流量分發(fā)二級(jí)短視頻的特性
1. 百度短視頻——營(yíng)銷(xiāo)
2. 快手短視頻——運(yùn)營(yíng)
3. B站及其它非主流——逆襲補(bǔ)充
六、流量思維和用戶(hù)思維的特點(diǎn)
1. 足夠多與足夠精
案例：姚大粉絲的多，雅清粉絲的精
2. 需求與偽需求
案例：用戀愛(ài)思維來(lái)甄別用戶(hù)特質(zhì)
3. 用戶(hù)與社交的矩陣關(guān)系，短視頻之外的社群裂變
4. 4種用戶(hù)核心算法，點(diǎn)擊、點(diǎn)贊、關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)
七、抖音細(xì)分領(lǐng)域垂直在哪里？
案例：汽車(chē)、達(dá)人、科技、娛樂(lè)、母嬰等200種細(xì)分領(lǐng)域概述
第二講：短視頻剪輯及拍攝的實(shí)戰(zhàn)技巧
現(xiàn)場(chǎng)演練：5分鐘讓你學(xué)會(huì)剪輯合成視頻
一、學(xué)會(huì)這些拍攝套路，新手秒變高手
1. 拍攝前的多種準(zhǔn)備
2. 快剪輯的使用
二、幾種常見(jiàn)的音樂(lè)剪輯及字幕方式
1. 首尾相連
2. 音樂(lè)的選擇
現(xiàn)拍現(xiàn)剪：愛(ài)剪輯軟件如何用到短視頻剪輯中
三、3種常見(jiàn)的視頻剪輯方式
1. 隨動(dòng)式剪輯
2. 引入式剪輯
3. 碎片化剪輯
四、關(guān)鍵幀動(dòng)畫(huà)等專(zhuān)業(yè)級(jí)技巧洞察
五、短視頻腳本的撰寫(xiě)技巧
1. 分鏡頭技巧
2. 拍攝提綱
3. 文字腳本
工具：課后給到大家，短視頻軟件應(yīng)用視頻教學(xué)
第三講：短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣及變現(xiàn)必殺技
互動(dòng)：如何用手機(jī)拍出吸粉又變現(xiàn)的短視頻？
一、粉絲增加量的短視頻創(chuàng)意思路及方法
案例：粉絲增加量核心在場(chǎng)景，場(chǎng)景的核心是場(chǎng)景的新奇特
二、短視頻產(chǎn)品思路的內(nèi)容痛點(diǎn)
1. 叫好不賣(mài)座
2. 傳播不賣(mài)貨
3. 美麗不加粉
三、短視頻變現(xiàn)必殺技的幾種玩法
1. 抖音官方電商鏈接
2. 疑問(wèn)式外部網(wǎng)站
案例：微視
3. 留言板塊私聊
案例：抖音實(shí)操全方位案例分析
四、短視頻的應(yīng)對(duì)推廣渠道及運(yùn)營(yíng)技巧
1. 粉絲交換式推廣
2. 平臺(tái)規(guī)則式分發(fā)
3. 遞推式搜索加粉
4. 硬廣式植入
5. 二級(jí)短視頻植入（如B站）
案例：多視角下的案例解析精華
第四講：短視頻帶貨直播秘訣解析
一、 短視頻“直播帶貨”的經(jīng)營(yíng)模式
1. 一部手機(jī)+一個(gè)主播+商品通路
2. 直播帶貨相比視頻帶貨的四種優(yōu)勢(shì)
3. 如何通過(guò)直播帶貨提高變現(xiàn)率
4. 企業(yè)如何為自己的產(chǎn)品代言
5. 短視頻五大帶貨模式
二、 抖音“直播帶貨”秘籍
1. 抖音號(hào)如何快速吸粉
2. 企業(yè)抖音創(chuàng)作思路
3. 新賬號(hào)的前五個(gè)作品是重中之重
4. 了解用戶(hù)活躍高峰期、用戶(hù)的喜好、產(chǎn)品的創(chuàng)意…
5. 守套路，讓你的內(nèi)容都在最容易引爆的區(qū)間
6. 如何選合適擇的拍攝地點(diǎn)
7. 抖音直播帶貨案例解析
三、 淘寶直播運(yùn)營(yíng)布局
1. 各大直播平臺(tái)與淘寶直播的區(qū)別
2. 淘寶直播追求效率，薇婭與李佳琦長(zhǎng)期存在
3. 怎樣的主播帶貨能力更強(qiáng)
4. 售賣(mài)推廣的規(guī)則與雷區(qū)你要知道
5. 直播間內(nèi)容規(guī)范與要求
6. 手機(jī)端和電腦端如何運(yùn)營(yíng)淘寶直播
7. 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是獲取流量的基礎(chǔ)
8. 淘寶直播的案例解析
四、 騰訊直播的運(yùn)營(yíng)原則
1. 騰訊直播如何開(kāi)通
2. 以用戶(hù)為導(dǎo)向的如何布局
3. 騰訊直播對(duì)企業(yè)有什么影響
4. 為什么要跟電視購(gòu)物學(xué)直播帶貨
5. 如何借鑒電視購(gòu)物的銷(xiāo)售邏輯
6. 騰訊直播商業(yè)模式
7. 案例解析
●18年電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
●8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新零售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
●曾任：樂(lè)天電商集團(tuán) | CEO
●京東第一本實(shí)操類(lèi)《京東運(yùn)營(yíng)寶典》作者
●創(chuàng)業(yè)黑馬連續(xù)3年指定講師，被評(píng)為最受歡迎導(dǎo)師
●京東、淘寶網(wǎng)、拼多多常年特邀講師
●第七屆電子商務(wù)文化節(jié)電子商務(wù)導(dǎo)師“金馬獎(jiǎng)”獲得者
●國(guó)臺(tái)辦特邀電商專(zhuān)家/中國(guó)電子商務(wù)聯(lián)盟ECCEO特邀導(dǎo)師
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：產(chǎn)品爆款打造、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)、社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
→ 曾經(jīng)營(yíng)多家淘寶知名店鋪，其中馬克華菲官方品牌旗艦店，在服裝行業(yè)類(lèi)目排名前10；
→ 在抖音、百度等短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)10多個(gè)賬號(hào)，累計(jì)粉絲超千萬(wàn)，產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額過(guò)百萬(wàn)；
→ 擁有8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新零售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)授課500場(chǎng)，人數(shù)達(dá)2萬(wàn)人。是京東8年、淘寶網(wǎng)8年、創(chuàng)業(yè)黑馬3年、拼多多2年特邀講師。
深度運(yùn)營(yíng)服務(wù)超過(guò)300個(gè)知名企業(yè)品牌，共成功完成50多個(gè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目：
▲ 為京東多個(gè)品類(lèi)服務(wù)商如生鮮、手機(jī)數(shù)碼、大服飾等類(lèi)目進(jìn)行托管服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)，其中策劃蘇州陽(yáng)澄湖大閘蟹的“開(kāi)湖季”等活動(dòng)，助力其業(yè)績(jī)?cè)谠谢A(chǔ)上提升150%以上。
▲ 負(fù)責(zé)美的線(xiàn)上渠道的電商渠道的SEO（搜索引擎優(yōu)化）培訓(xùn)，幫助運(yùn)營(yíng)人員提高渠道開(kāi)發(fā)能力，并貼身指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)工作，助力其全年業(yè)績(jī)突破10億元，較去年提升30%營(yíng)業(yè)額。
▲ 為絲芙蘭（全球化妝品零售權(quán)威）在京東、天貓建立線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道與體系，策劃雙11活動(dòng)幫助產(chǎn)品線(xiàn)落地，并優(yōu)化推廣、廣告方案、SEO等。短短1年時(shí)間線(xiàn)上銷(xiāo)售額增長(zhǎng)100%。
▲為奔馳SMART汽車(chē)（2012年）全球首次線(xiàn)上銷(xiāo)售進(jìn)行完整的廣告策劃，進(jìn)行活動(dòng)詳細(xì)對(duì)接，完成銷(xiāo)售落地方案策劃與實(shí)施，短短89分鐘內(nèi)售罄300輛。
▲ 為騰訊IP授權(quán)產(chǎn)品搭建全渠道新零售咨詢(xún)體系，并為電商運(yùn)營(yíng)部門(mén)搭建線(xiàn)上、線(xiàn)下全渠道運(yùn)營(yíng)工作流程、產(chǎn)品規(guī)劃及定價(jià)策略規(guī)劃，助力其線(xiàn)上營(yíng)業(yè)額提升500%。
▲ 為宿遷電商產(chǎn)業(yè)園（中國(guó)第一批國(guó)家級(jí)電商產(chǎn)業(yè)園）和宿遷地方特產(chǎn)館的線(xiàn)上農(nóng)商產(chǎn)品上行，策劃了地理標(biāo)志的線(xiàn)上標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)等工作。在1年時(shí)間內(nèi)，營(yíng)業(yè)額達(dá)1.5億，成為全國(guó)首個(gè)線(xiàn)上營(yíng)業(yè)額破億的地方特產(chǎn)館。
▲ 為山西唐久大賣(mài)場(chǎng)策劃O2O渠道布局，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)與線(xiàn)上視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)，幫助企業(yè)能夠熟練完成電商全線(xiàn)運(yùn)營(yíng)工作，成為京東到家首家入駐企業(yè)，使得單店當(dāng)年業(yè)績(jī)提升20倍以上，營(yíng)業(yè)額破億元。
▲ 作為青島啤酒華北區(qū)線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，負(fù)責(zé)青島啤酒全新品類(lèi)奧古特品牌的線(xiàn)上品類(lèi)規(guī)劃以及定價(jià)策略工作，提升其在高端品類(lèi)的線(xiàn)上業(yè)績(jī)排名，單店平均業(yè)績(jī)提升50%以上。
▲ 為遼寧棒棰島品牌進(jìn)行天貓店數(shù)據(jù)選品以及流量導(dǎo)入等工作，幫助完成還海產(chǎn)品的線(xiàn)上布局和推廣，使單店由原來(lái)的200萬(wàn)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)至單店業(yè)績(jī)過(guò)5000萬(wàn)。
▲ 作為佳木斯及大興安嶺政府農(nóng)業(yè)電商及農(nóng)村扶貧項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，通過(guò)京東商城幫助客戶(hù)為農(nóng)村電商賦能，助力促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行，使該項(xiàng)目年度業(yè)績(jī)?cè)聽(tīng)I(yíng)業(yè)額提升超過(guò)20倍以上。
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聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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