培訓安排:2021年9月3日-4日 杭州
主講老師:莊志敏(著名營銷實戰與品牌研究專家、實戰營銷策劃師)
授課對象:企業老板、總經理、高層、營銷總監
培訓費用:4200元/人(含培訓費、資料費、會務服務費)
課程收益:
1. 了解互聯網時代營銷新思維
2. 了解中國式營銷與營銷方法論
3. 了解營銷人員的心態修煉
培訓大綱:
一、營銷思維訓練與絕對成交
1. 創造客戶是企業的唯一目的
1) 成交是目的,路徑是手段
2) 不同企業的營銷路徑
3) 營銷核心:用戶體驗
4) 營銷就是用戶需求的管理
5) 案例:用戶體驗
2. 互聯網時代營銷新思維
1) 互聯網助推營銷變革
2) 新技術成就用戶體驗
3) 信息連接與價值提升
4) 碎片化時代營銷素養的提升
5) 案例:營銷思維訓練方式
二、經濟轉型中的新營銷策略
1. 盈利水平下降及出路
1) 第五次產業大轉移
2) 價格競爭:優勢變劣勢
3) 制造業突圍的戰略與戰術
4) 近期拼營銷,遠期拼技術
5) 案例:價格競爭的應對
2. 新營銷策略
1) 策略一:價格戰到價值戰
2) 策略二:制造業到服務業
3) 策略三:互聯網到人工智能
4) 市場機會的分析
5) 案例:做時代的企業
三、中國式營銷與營銷方法論
1. 中國式營銷的特點
1) 營銷與中國式營銷
2) 沿著紅線狂奔
3) 國企與民企營銷的差異
4) 中國式營銷的成因與未來
5) 案例:中國式招投標
2. 國企重資源,民企重效率
1) 企業類型與市場化效率
2) 營銷:交換與共享的藝術
3) 市場主導型企業
4) 營銷是企業最重要的工作
5) 案例:行業集中度與相應的競爭策略
四、營銷團隊賦能與營銷執行
1. 營銷看長處,研發找短處
1) 營銷人員的本質特性
2) 聽市場的,不是聽營銷的
3) 自我經營
4) 不懼怕失敗
5) 案例:中國營銷高手
2. 營銷人員的心態修煉
1) 享受過程還是享受結果?
2) 難纏的客戶與忠誠度的客戶
3) 大客戶難以“擺平”嗎?
4) 客戶是上帝還是朋友?
5) 案例:享受營銷的快樂
培訓講師:莊志敏
1. 中國著名營銷實戰與品牌研究專家
2. 實戰策劃師
3. 實戰培訓師
授課風格:
1.以營銷實戰落地為主,通過典型案例的深度剖析并結合理論歸納,具有極強的可操作性。
2.授課語言生動幽默,充滿激情,形式多樣,善于引導,課堂氣氛活躍
授課經驗:三一重工、福田雷沃重工、秦皇島天業通聯重工、渤海裝備公司、浙江青山控股、江蘇興達集團、浙江三花集團、久茂自動化、陜鼓集團、舜世高科、中國西電集團、河南平高集團、溫州新機機電、西安北方華山機電、青島漢河電纜、海爾海斯(西安)控制技術公司、皇明太陽能、隆基寧光儀表、中國新時代國際工程公司、中煤集團測繪勘探局、中航光電、中國兵器工業集團第53研究所、陜西永輝測控、西安熱工院、南化集團研究院等。
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