培訓(xùn)安排：2021年4月22日 杭州
主講老師：莊志敏（著名營銷實戰(zhàn)與品牌研究專家、實戰(zhàn)營銷策劃師）
授課對象：營銷總監(jiān)
培訓(xùn)費用：2500元/人（含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費）
課程背景：
在現(xiàn)在這種“落后就要挨打”的社會中，營銷也像“三國殺”，必須有勇有謀，所以制定相關(guān)的營銷策略是必須的前提，從而有效執(zhí)行，達到企業(yè)銷售目標，讓企業(yè)經(jīng)營成果成為大家有目共睹的榮耀。
課程收益：
1. 了解不同企業(yè)的營銷路徑
2. 學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)時代營銷新思維
課程大綱：
一、營銷思維訓(xùn)練與絕對成交
1. 創(chuàng)造客戶是企業(yè)的唯一目的
1) 成交是目的，路徑是手段
2) 不同企業(yè)的營銷路徑
3) 營銷核心：用戶體驗
4) 營銷就是用戶需求的管理
案例：用戶體驗
2. 互聯(lián)網(wǎng)時代營銷新思維
1) 互聯(lián)網(wǎng)助推營銷變革
2) 新技術(shù)成就用戶體驗
3) 信息連接與價值提升
4) 碎片花時代營銷素養(yǎng)的提升
案例：營銷思維訓(xùn)練方式
二、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的新營銷策略
1. 盈利水平下降及出路
1) 第五次產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移
2) 價格競爭：優(yōu)勢變劣勢
3) 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
4) 近期拼營銷，遠期拼技術(shù)
案例：價格競爭的應(yīng)對
2. 新營銷策略
1) 策略一：價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)
2) 策略二：制造業(yè)到服務(wù)業(yè)
3) 策略三：互聯(lián)網(wǎng)到人工智能
4) 市場機會的分析
案例：做時代的企業(yè)
三、中國式營銷與營銷方法論
1. 中國式營銷的特點
1) 營銷與中國式營銷
2) 沿著紅線狂奔
3) 國企與民企營銷的差異
4) 中國式營銷的成因與未來
案例：中國式招投標
2. 國企重資源，民企重效率
1) 企業(yè)類型與市場化效率
2) 營銷：交換與共享的藝術(shù)
3) 市場主導(dǎo)型企業(yè)
4) 營銷是企業(yè)最重要的工作
案例：行業(yè)集中度與相應(yīng)的競爭策略
四、營銷團隊賦能與營銷執(zhí)行
1. 營銷看長處，研發(fā)找短處
1) 營銷人員的本質(zhì)特性
2) 聽市場的，不是聽營銷的
3) 自我經(jīng)營
4) 不懼怕失敗
案例：中國營銷高手
2. 營銷人員的心態(tài)修煉
1) 享受過程還是享受結(jié)果？
2) 難纏的客戶與忠誠度的客戶
3) 大客戶難以“擺平”嗎？
4) 客戶是上帝還是朋友？
案例：享受營銷的快樂
培訓(xùn)講師：莊志敏
1. 著名營銷實戰(zhàn)與品牌研究專家
2. 實戰(zhàn)營銷策劃師
授課風格：
1. 老師的課程講授緊扣營銷實戰(zhàn)，通過典型案例的深度剖析并結(jié)合營銷理論的高度歸納，具有極強的可操作性，深受企業(yè)總裁和營銷精英的喜愛和歡迎
2. 講師知識全面，表達方式清晰、幽默，準備充分舉例較多
3. 能詳盡反映實地操作方法，理論性強，與實際相結(jié)合，更加具體和量化
授課經(jīng)驗：三一重工、福田雷沃重工、秦皇島天業(yè)通聯(lián)重工、渤海裝備公司、浙江青山控股、中國西電集團、河南平高集團、溫州新機機電、西安北方華山機電、中國煙草 云南中煙 中煙蕪湖卷煙廠 中煙安徽公司、北京東方雨虹、安徽海螺水泥、中國水電集團第十五局、上海古猿人石材中國銀行總行及分行、中國招商銀行總行及分行、中國工商銀行廣西分行中國建設(shè)銀行寧波分行、中國農(nóng)業(yè)銀行四川分行、中國交通銀行四川分行、中國移動沈陽分公司、山東分公司、濟南分公司、太原分公司、山東通信服務(wù)公司、中國聯(lián)通內(nèi)蒙古分公司、中國移動深圳公司等……
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