91原色影院_免费av在线_中文字幕最新精品_久久精品视频99

歡迎訪問(wèn)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)!本站提供優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)課程和培訓(xùn)服務(wù)!
免費(fèi)注冊(cè) | 會(huì)員登陸 | 將本站設(shè)為首頁(yè) |

2022年度銷售目標(biāo)與激勵(lì)制度設(shè)計(jì)

(本課程滾動(dòng)開(kāi)課,如遇開(kāi)課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適,請(qǐng)撥打010-62258232咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。

《2022年度銷售目標(biāo)與激勵(lì)制度設(shè)計(jì)》公開(kāi)課,為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)解決——七大痛點(diǎn):
痛點(diǎn)一:如何在限電、原材料漲價(jià)、經(jīng)濟(jì)起伏等不確定環(huán)境下,設(shè)計(jì)科學(xué)、合理的目標(biāo)?
痛點(diǎn)二:如何在不確定環(huán)境下,通過(guò)銷售目標(biāo)和激勵(lì)新思路,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍?
痛點(diǎn)三:如何在銷售目標(biāo)和激勵(lì)制度的頂層設(shè)計(jì)方面,真正解決目標(biāo)的執(zhí)行力問(wèn)題
痛點(diǎn)四:如何化解多年來(lái)、上下級(jí)之間為目標(biāo)分配而產(chǎn)生的“討價(jià)還價(jià)”之“煩惱”
痛點(diǎn)五:如何通過(guò)目標(biāo)創(chuàng)新,點(diǎn)燃老員工的熱情,避免“吃老本”現(xiàn)象
痛點(diǎn)六:如何通過(guò)銷售目標(biāo)與激勵(lì)制度創(chuàng)新,調(diào)動(dòng)新員工的積極性,留住新員工
痛點(diǎn)七:如何讓銷售團(tuán)隊(duì)(人員)產(chǎn)生持久、高頻的進(jìn)取心態(tài)和拼搏精神

培訓(xùn)安排:2021年12月3日北京   12月16日上海
課程費(fèi)用:1980元/人;包括:學(xué)員教材、聽(tīng)課費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)等。
培訓(xùn)對(duì)象:
    ·公司高層:董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理
    ·營(yíng)銷部門:營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

培訓(xùn)背景:
制定2022年的銷售目標(biāo),你有沒(méi)有面臨以下幾個(gè)困境:
如何應(yīng)對(duì)當(dāng)下限電、原材料漲價(jià)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)起伏等不確定因素?
如何將經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略意圖轉(zhuǎn)化為銷售指標(biāo)?
如何化解目標(biāo)分配過(guò)程中,上、下級(jí)之間的討價(jià)還價(jià)?
如何讓大多數(shù)銷售人員心甘情愿為目標(biāo)而努力?
更新2022年的激勵(lì)制度,你有沒(méi)有面臨以下幾個(gè)難題:
如何使獎(jiǎng)金制度充分、廣泛地發(fā)揮激勵(lì)作用?
如何點(diǎn)燃老員工的熱情,同時(shí),調(diào)動(dòng)新員工的積極性?
如何保證銷售人員持久的進(jìn)取心態(tài)?
憑什么,本課程值得你考慮:
他山之石可攻玉!
設(shè)計(jì)銷售目標(biāo)和激勵(lì)制度,有兩種辦法:
辦法一:關(guān)起門來(lái),獨(dú)自苦思冥想,耗費(fèi)幾天,乃至幾周的時(shí)間。
辦法二:走出去,看看那些優(yōu)秀的企業(yè),有什么更好的做法?如何解決一些棘手問(wèn)題?從中打開(kāi)思路,快速解決困擾多年的問(wèn)題。
你認(rèn)為,哪種辦法更有價(jià)值?
本課程提煉了36家企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)——憑借銷售目標(biāo)與激勵(lì)制度創(chuàng)新,他們實(shí)現(xiàn)了超水平增長(zhǎng),并且,大大提升了目標(biāo)執(zhí)行力。在此基礎(chǔ)上,本課程將從全新的視角,為你提供簡(jiǎn)潔、實(shí)用和增值的工具和方法。
更為重要的是,這門課程為你節(jié)省了管理探索的時(shí)間!

本課程的特色:
為提高課程收益,課程結(jié)束后,在大家制度銷售目標(biāo)與激勵(lì)制度的“高峰期”,我們將組織專家與全體學(xué)員,進(jìn)行1小時(shí)的線上交流,增強(qiáng)課程的整體落地效果。
本課程的五大收益:
1、反思、傳統(tǒng)的銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)與管理存在的諸多“漏洞”
2、導(dǎo)入、全新的銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)、管理與執(zhí)行思維
3、學(xué)會(huì)、基于超水平增長(zhǎng)的銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)和閉環(huán)管理的方法
4、剖析、深度激勵(lì)銷售人員的心理動(dòng)力機(jī)制
5、掌握、完善和創(chuàng)新銷售激勵(lì)制度的策略和設(shè)計(jì)方法

課程大綱:
第一講 全新視角:銷售目標(biāo)的超水平增長(zhǎng)思維
案例分析……
1、關(guān)于銷售目標(biāo)的幾點(diǎn)反思
什么樣的銷售目標(biāo),才能因應(yīng)起伏不定的外部環(huán)境
什么樣的銷售目標(biāo),才能推動(dòng)戰(zhàn)略能真正落地
什么樣的銷售目標(biāo),才能避免挫傷銷售人員的積極性
什么樣的銷售目標(biāo),才能化解多年來(lái)上、下級(jí)之間的博弈困境
什么樣的銷售目標(biāo),才能確保最終的達(dá)成率
2、銷售目標(biāo)的超水平增長(zhǎng)思維
超水平增長(zhǎng)是什么
超水平增長(zhǎng)對(duì)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的意義
超水平增長(zhǎng)的目標(biāo)執(zhí)行心理邏輯
超水平增長(zhǎng)VS目標(biāo)管理的五大優(yōu)勢(shì)
超水平增長(zhǎng)的營(yíng)銷突破點(diǎn)
案例分析……
第二講  迭代設(shè)計(jì):銷售目標(biāo)的雙發(fā)引擎
案例分析……
1、銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)整理
歷史銷售數(shù)據(jù)的內(nèi)因分析
不確定環(huán)境下的營(yíng)銷戰(zhàn)略梳理
營(yíng)銷資源盤點(diǎn)
2、銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)構(gòu)思
銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)的四個(gè)步驟
銷售目標(biāo)的訴求排序
銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)的“三維”平衡
銷售目標(biāo)的超水平增長(zhǎng)設(shè)計(jì)思路
3、雙發(fā)目標(biāo)
雙發(fā)目標(biāo)是什么
雙發(fā)目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)銷售超水平增長(zhǎng)
雙發(fā)目標(biāo)設(shè)計(jì)的三大策略
雙發(fā)目標(biāo)的KPI指標(biāo)
4、雙發(fā)目標(biāo)的閉環(huán)管理
雙發(fā)目標(biāo)的分解
雙發(fā)目標(biāo)的集成化管理工具
雙發(fā)目標(biāo)的考核方法
案例分析……
第三講  深度動(dòng)力:驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)心理
案例分析……
1、傳統(tǒng)激勵(lì)制度的困境
激勵(lì)的六大困境
激勵(lì)效用不佳的五個(gè)原因
2、驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)心理
驅(qū)動(dòng)力是什么
驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)的原理
驅(qū)動(dòng)力的七大心理動(dòng)力
案例分析……
第四講  制度創(chuàng)新:驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)策略與機(jī)制
案例分析……
1、激勵(lì)制度創(chuàng)新的兩大原則
新舊制度的平衡過(guò)渡
創(chuàng)新制度能夠支撐可持續(xù)的增長(zhǎng)
2、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)
目標(biāo)激勵(lì)的確定性與不確定性
基本目標(biāo)激勵(lì)
動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)激勵(lì)
3、成果驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)
銷售成果是什么
銷售成果的標(biāo)準(zhǔn)化定義
銷售成果的積分激勵(lì)
4、人性驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)
競(jìng)爭(zhēng)杠桿激勵(lì)
倒逼式激勵(lì)
雁陣激勵(lì)
情景心理激勵(lì)
案例分析……

培訓(xùn)講師:王浩老師
B2B營(yíng)銷研究:
案例研究:3000個(gè)B2B業(yè)務(wù)及管理案例研究
理論創(chuàng)建:精益營(yíng)銷理論 ——B2B營(yíng)銷理論
培訓(xùn)產(chǎn)品:閉環(huán)銷售系統(tǒng) ——B2B銷售KPI提升-訓(xùn)練解決方案
咨詢產(chǎn)品:精益營(yíng)銷系統(tǒng) ——B2B銷售超水平增長(zhǎng)引擎-咨詢解決方案
出版專著:
B2B營(yíng)銷學(xué)專業(yè):《大客戶銷售路線圖》
管理心理學(xué)專業(yè):《驅(qū)動(dòng)力》
人生歷練:
職業(yè)經(jīng)歷:21年企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),帶過(guò)11支團(tuán)隊(duì),從事過(guò)8個(gè)行業(yè)
實(shí)戰(zhàn)背景:省政府秘書(shū)、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職
專業(yè)背景:清華、北大總裁班客座教授;人保部全國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營(yíng)銷師》首席專家;華為、用友等企業(yè)大學(xué)的特聘專家
課程方向:
銷售技能:大客戶|項(xiàng)目銷售閉環(huán)技能、關(guān)系營(yíng)銷、談判、投標(biāo)運(yùn)作、催收貨款、渠道開(kāi)發(fā)與管理
銷售管理:銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)管理
增長(zhǎng)戰(zhàn)略:企業(yè)銷售超水平增長(zhǎng)引擎
授課亮點(diǎn):
成果教學(xué)法:圍繞“實(shí)戰(zhàn)成果”開(kāi)展教學(xué),直達(dá)學(xué)員的工作績(jī)效,大幅度提升了培訓(xùn)收益!破解了培訓(xùn)的落地、執(zhí)行兩大難題!
全案例教學(xué):2000多個(gè)“實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景案例”儲(chǔ)備,深度剖析,提煉可落地的技能,大幅度提升了學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)吸收率,保證了課堂氣氛和課后收獲的雙贏!
學(xué)員反饋:
 鐘奮強(qiáng)(廣東科密集團(tuán)董事長(zhǎng)  雙博士):王老師有功力!本次我們?cè)诒贝笞隽宋逄斓呐嘤?xùn),前面有四個(gè)老師授課,王老師是最后一個(gè)出場(chǎng)。在這種情況下,王老師的課堂氣氛還是排名第一!
 周豫(中航工業(yè)華燕科技總經(jīng)理):相見(jiàn)恨晚!如果早遇到王老師,我們會(huì)發(fā)展得更好!
 周生。ń鸱蛉思瘓F(tuán)董事長(zhǎng)):王浩老師的《創(chuàng)新管理-驅(qū)動(dòng)力》課程給了我很多啟發(fā),
 藍(lán)燁(前方正科技副總裁):我聽(tīng)過(guò)的課培訓(xùn)相當(dāng)多,包括在聯(lián)想和方正。比較而言,王老師的全案例教學(xué)是一大亮點(diǎn)。這些案例不僅真實(shí)、新鮮,更是給我許多啟發(fā)。

【報(bào)名咨詢】

聯(lián)系電話:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

聯(lián) 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

在線登記培訓(xùn)意向(提前報(bào)名可享受折扣優(yōu)惠):
課程名稱:
 
企業(yè)名稱:*
 
聯(lián)系人:*
 
聯(lián)系電話:*
 
學(xué)員姓名:
 
聯(lián)系電話:
 
學(xué)員姓名:
 
聯(lián)系電話:
 
學(xué)員姓名:
 
聯(lián)系電話:
 
  (學(xué)員信息按報(bào)名人數(shù)填寫(xiě)即可,三人以上報(bào)名請(qǐng)點(diǎn)擊下載培訓(xùn)報(bào)名表
備 注——
1、收到貴公司報(bào)名信息后,我們將第一時(shí)間和貴公司參會(huì)聯(lián)系人確認(rèn)培訓(xùn)事宜。
2、開(kāi)課前兩周,我們將為您發(fā)送《培訓(xùn)確認(rèn)函》,將培訓(xùn)地點(diǎn)交通路線及酒店預(yù)訂、培訓(xùn)報(bào)到指引等事項(xiàng)告知與您。
3、本課程也可以安排培訓(xùn)講師到貴公司進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn),歡迎來(lái)電咨詢及預(yù)訂講師排期。
4、聯(lián)系咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯(lián)系人:李先生;郵件:25198734@qq.com。
企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)航
·按培訓(xùn)課題:
企業(yè)戰(zhàn)略
運(yùn)營(yíng)管理
生產(chǎn)管理
研發(fā)管理
營(yíng)銷銷售
人力資源
財(cái)務(wù)管理
職業(yè)發(fā)展
高層研修
標(biāo)桿學(xué)習(xí)
認(rèn)證培訓(xùn)
專業(yè)技能
·按培訓(xùn)時(shí)間:
一月課程
二月課程
三月課程
四月課程
五月課程
六月課程
七月課程
八月課程
九月課程
十月課程
十一月課
十二月課
·按培訓(xùn)地點(diǎn):
北京培訓(xùn)
上海培訓(xùn)
廣州培訓(xùn)
深圳培訓(xùn)
蘇州培訓(xùn)
杭州培訓(xùn)
成都培訓(xùn)
青島培訓(xùn)
廈門培訓(xùn)
東莞培訓(xùn)
武漢培訓(xùn)
長(zhǎng)沙培訓(xùn)
最新培訓(xùn)課程
年度培訓(xùn)計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)年卡
企業(yè)培訓(xùn)專題
爆品戰(zhàn)略
國(guó)際貿(mào)易
股權(quán)激勵(lì)
領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行
戰(zhàn)略規(guī)劃
學(xué)習(xí)華為
項(xiàng)目管理
工業(yè)工程
產(chǎn)品經(jīng)理
采購(gòu)管理
生產(chǎn)計(jì)劃
供應(yīng)管理
精益生產(chǎn)
現(xiàn)場(chǎng)管理
車間管理
倉(cāng)儲(chǔ)管理
營(yíng)銷創(chuàng)新
客戶服務(wù)
談判技巧
銷售技巧
微信營(yíng)銷
電話營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
客戶管理
行政管理
招聘面試
勞動(dòng)法規(guī)
薪酬管理
績(jī)效考核
培訓(xùn)體系
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
內(nèi)部培訓(xùn)
檔案管理
內(nèi)部控制
納稅籌劃
非財(cái)培訓(xùn)
應(yīng)收賬款
預(yù)算管理
成本管理
地產(chǎn)培訓(xùn)
中層經(jīng)理
商務(wù)禮儀
溝通技巧
班組管理
最新信息 | 培訓(xùn)需求 | 網(wǎng)站動(dòng)態(tài) | 網(wǎng)站地圖 | 關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們
企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)服務(wù)!推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步,助力企業(yè)騰飛!
客服電話:010-62258232  QQ:25198734  網(wǎng)站備案:京ICP備06027146號(hào)
QQ在線咨詢
掃描添加微信咨詢
在線登記報(bào)名