培訓安排：2022年8月19-20日杭州 9月16-17日廣州
培訓對象：各行業的招標人（采購部、后勤部、審計監察部、法務部等部門人員）
培訓費用：3800元/人（包括培訓、培訓教材、會務服務費）
課程背景：
招標作為一種采購工具，已經無數次的被證明，不僅能夠降低企業的采購成本，而且也能夠降低采購人員腐敗尋租的空間。然而，近來來招標人在關注招標流程規范性的過程中，卻忽視了對采購結果的關注，進而出現項目質量低下的不良結果，這讓使用部門常常苦不堪言。因此，如何兼顧二者，在保障過程合規的情況下，兼顧結果的有效性，是每一個采購人都需要學習的必修功課，建立以過程合規、兼顧結果的招標模式及工作方法，已經迫在眉睫。
課程收益：
◇ 教學過程中運用大量具有實戰意義的案例，厘清招標單位的工作思路，從而能舉一反三，快速梳理不同標的物的招標策略（兼顧結果）和實務操作技巧（過程合規）；
◇ 讓招標方快速熟悉關于招投標方面關鍵的法律法規要點，規避招投標過程中各個階段的法律風險；
授課方式：實戰講授+案例分析+小組研討+情境演練
課程大綱：
引言：廢除最低價中標，你怎么看？
一、招投標概述與招標工作的戰略規劃
1．招投標的基本流程
2．招投標的時間軸
3．招投標制度的起源
4．招投標制度的國際現狀
5．我國招投標制度發展史
1）第一階段：招投標制度初步建立
2）第二階段：招投標制度規范發展
3）第三階段：招投標制度不斷完善
4）第四階段：招投標監管愈發嚴格
6．招投標制度的經濟實質
課堂問題：以下哪些采購標的比較適合招標？
7．招標采購工作的戰略規劃
1）四角采購模型
課堂練習：對貴單位經常采購的標的物進行模型分類
2）招標采購工作的戰略規劃
二、招標采購的法律規范與適用范圍
1．我國招投標法律體系的5大特點
2．招投標法律法規體系——三縱
1）發改委
2）財政部
3）商務部
3．招投標法律法規體系——四橫
1）國家級
2）國務院級
3）部委級
4）地方級
課堂問題：以下采購項目分別適用什么法律法規？
4．一張圖搞懂招標采購的法律適用問題
5．一張表搞懂我國常見的六種采購方式及其差異
課堂問題：以下哪些項目必須依法進行招標？
6．依法必須進行招標的有關規定
7．可以不進行招標的有關規定
三、招投標的全流程詳述
1．基于時間軸的招投標全流程解構
2．基于關鍵事務的招投標全流程解構
3．資格預審與資格后審
4．招標公告應去哪里公告？
5．開標儀式流程
案例研討：投標文件有2cm的開口，是否應該拒收？
案例研討：投標文件未遲到，樣品遲到，怎么處理？
6．根據中標候選人確定中標人的法律要求
7．中標公告的法律要求
8．未中標的投標人質疑時，應當如何答復？
四、招標文件的編寫方法與技巧
1．招標文件編制概述
1）招標文件的三大組成部分
2）招標文件的四大核心內容
3）兩種評標標準
4）招標文件編制的七大法律風險
2．資格條件的設定
1）資格條件設定不合理的三類表現方式
2）如何合理的設定資格條件
3．項目需求及實質性條款的設定
1）技術需求編制不合理的兩種表現形式
2）項目負責人的最大困境
3）項目負責人提高編標能力的兩個關鍵
4）技術需求中謹慎設定實質性條款
4．評標標準的設定及綜合評估法的使用詳解
1）經評審的最低投標價法的三種使用情形
2）綜合評估法設定的兩大基本原則
3）綜合評分法的三種分值類型
4．價格分的兩類優先原則
5）價格分設定的主要作用
6）價格分設定的三類具體方法
7）客觀分的兩大作用
8）設定客觀分的四個維度
9）客觀分設定的經驗值
10）主觀分的兩大作用
11）設定主觀分的四個維度
12）主觀分設定的經驗值
五、投標人的投標行為管理及風險控制
1．投標人串通的風險控制
1）投標人串通投標的行為及認定
2）串通投標對于招標人的兩大風險
3）串通投標認定的經驗借鑒
2．投標人弄虛作假的風險控制
1）投標人弄虛作假的行為及認定
2）弄虛作假對于招標人的兩大風險
3）應對投標人弄虛作假的3點經驗
六、評標過程的組織及風險控制
1．正確的組建評標委員會
2．評標的基本過程
情境演練：評標室里會發生什么？
3．評標過程中的常見違法行為
1）招標人暗示
2）評標專家探詢
3）相互商量
4）協作分工
4．遏制評標違法的3大對策
1）錄音錄像
2）儀式感——評標前的紀律宣貫
3）監管前置
七、合同簽訂注意事項及風險控制
1．《招標投標法》與《合同法》的銜接問題
1）合同法中的要約邀請、要約、承諾與招投標的關系
2）投標文件中的哪些實質性條款，在簽訂合同時，不能改？
3）投標文件與正式簽訂的合同不一致時，以哪個為準？
4）合同簽訂后，發現中標人是違法中標，應當怎么辦？
2．合同簽訂時風險與防控措施
1）合同審查五步法
2）如何擬定違約條款
3）如何約定管轄條款
4）必不可少的送達條款
3．合同履行中的風險與防控措施
1）合同履行過程中的常見風險
2）合同履行風險防控的16字真經
3）履行義務后妥當保管證據
4）對方違約時及時固定證據
5）付款的風險與防控
6）交付貨物的風險與防控
7）服務合同履行風險與防控
8）合同經辦人法律風險與防控
9）合同主管領導的五大注意事項
10）往來函件的五大注意事項
課程總結
1．待解問題答疑
2．每個學員寫出本次培訓的三點收獲，小組內相互傳閱
3．每個學員寫出本次培訓后的三點工作改進計劃，小組內相互傳閱
4．現場學習情況的小組評分統計
培訓講師：閣策——財政部政府采購評審專家
◇ 民航局專業工程評標專家
◇ 中國采購與招標網評標專家
◇ 商務部機電產品國際招投標評標專家
◇ 上海市建設工程評標專家
◇ 上海市經信委專項資金、政府采購評審專家
◇ 現任：某IT上市公司丨招投標經理
◇ 曾任：銳捷網絡科技股份有限公司丨售前工程師
◇ 曾任：神州數碼（中國）有限公司丨售前技術經理
◇ 曾任：漢柏科技有限公司丨高級行業解決方案咨詢顧問
授課風格:
1.解讀視角更豐富。課程能夠真正的從企業和評審專家這雙重視角來幫助企業解讀政府項目。
2.課程內容更干貨。課程對大量的、真實的政府項目營銷與招投標采購的案例進行解讀，并給出有效的對策和解決方法。
3.操作方法更系統。課程設計從項目立項開始，一直到項目結束的全過程，提供系統化運作政府項目的方法。
服務客戶：
1.IT電子行業：神州數碼集團、華彩控股、星網銳捷、雄偉科技、中油瑞飛、上海長園電子、勝利油田華濱實業有限公司、北京圖騰匯訊科技、頂點軟件……
2.建筑工程：北京金元建筑裝飾工程有限公司、海盛海洋工程集團、久諾建材科技、浙江宏宇工程、中公高科養護科技股份有限公司……
3.工業品：久諾建材科技、驛力科技、中控技術、歐文凱利自控閥、上海耀巖化學品、北京世紀廣美商貿、上海皓月電氣、上海長園電子、威勝電氣、許繼昌龍電氣……
4.高端制造：中國中車、浙江國自機器人技術、上海沃克通用設備、寧夏寧苗園林集團有限公司、九江精密測試技術研究所、武漢中新世紀人才股份有限公司……
5.其他：中國電信重慶分公司、中國電信慶陽分公司、匯源通集團、威勝電氣、許繼昌龍電氣、江陰海潤太陽能電力、上海皓月電氣、納通醫療集團、濰坊美辰生物技術有限公司、華威保安集團、榆林長源物業、北京央務恒遠保安服務有限公司……
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