培訓安排：2021年9月24-25日 青島
培訓對象：總經理、副總，采購、供應鏈、財務、研發、品質管理部門及相關人員
培訓費用：4200元/人（包含：培訓費、教材、午餐、茶點、發票）
課程背景：
2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延，全球經濟和供應鏈已經處于復雜多變的經濟發展環境中，企業的采購部門也從企業原來的“成本中心”轉變成為“利潤中心”！危機之下，采購成本往往是企業揮之不去的噩夢！如何在當今市場瞬息萬變下把握原材料的價格和走勢？如何準確分析供應商制造成本？如何建立全面而有效的成本控制體系？本課程培訓將致力于提升采購管理人員的成本分析能力和成本控制能力，重點解決企業各種降本工作的難題！
本課程南斌老師結合國內外上市公司多年采購工作實踐經驗，專門為采購管理人員開發的一門專業、實務、實操的線上課程。本課程具有大量且落地的實戰技巧，管理工具，結合經典的案例解讀，讓學員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛點問題立竿見影的解決！
課程目標：
1.掌握建立“5W2H”的采購需求表
2.掌握采購成本分析的八大工具
3.掌握采購材料價格分析成本模型
4.了解和掌握供應商的成本分析的“九陰真經”
5.掌握疫情期間制造行業的采購降本十大方法
6.掌握采購戰略的制定的七部曲
7.課程鼓勵學員大膽提問，通過現場互動交流來快速理解和運用培訓知識
8.課堂首創引入“情景式”教學方式，通過“情景演練”、“實戰小技巧”等切合企業管理現狀的培訓方式，企業讓學員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結束全部課程
9.微咨詢效果：各組設置采購項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務操作中的困惑
【課程大綱】
第一單元 明確采購需求是成本分析的基礎
情景案例1：從“托盤欠料造成全線停產”來看如何正確申請的采購需求？
1.明確采購申請需求條件
2.明確采購需求標準
2.1業務性需求和資本性需求
2.2生產性需求和非生產性需求
3.明確采購需求條件
3.1明確采購需求的五大必備條件
3.2分析六種不同采購條件的主要優勢與劣勢
4.明確采購預測基本方法
4.1如何預測和確定需求數量
4.2如何確認交付和供應商服務/響應時等主要問題
5.戰略采購的需求管理原則
【培訓小技巧】建立“5W2H”的采購需求表
【案例解讀】某家電采購部是如何制定緊急物資采購的需求計劃
【課題演練】如何鑒別各種含糊不清的采購申請
第二單元 如何精準分析采購成本
情景案例2：從口罩漲價來看影響采購成本的主要因素
1.采購成本如何構成
1.1采購成本分類
1.2采購總成本概念：質量成本/管理成本/資金運作成本
1.3影響采購成本的主要因素
①采購成本的主要因素
②原材料成本因素
③采購過程成本因素
2.采購成本與利潤關系
2.1采購成本與批量關系
2.2采購成本與質量關系
2.3采購成本與提前期關系
2.4采購成本與響應及服務關系
2.5采購成本與總成本關系
【培訓小技巧】采購成本分析的八大工具
【案例解讀】疫情期間如何在保證供應的前提下降本
【課題演練】聊聊當前我們采購降本面臨的困境
第三單元 如何精準分析采購材料成本
情景案例3：從豬肉價格上漲來看影響成本的主要因素
1.如何確定材料供應市場優先級
1.1確定市場優先級的主要因素
1.2供應定位模型確定市場優先級
2.如何理解材料市場分析成本模式
2.1如何評價供應市場的競爭程度（波特“五種力量”模型）
2.2如何確定采購物料的生命周期
2.3預測供應市場趨勢的重要方法
2.4如何建立市場的成本/價格模型
3.采購物料價格分析策略方法
3.1采購材料分析法則
3.2采購成本指數和關聯大宗商品價格對比的方法
3.3采購成本變化的量價分配方案
3.4采購材料變動成本分析
【培訓小技巧】采購材料價格分析成本模型
【案例解讀】解讀某上市電池企業的鉛錠采購分析報告
【課題演練】如何建立我們采購材料價格的管控體系？
第四單元 如何精準分析供應商制造成本
情景案例4：揭秘吉利低制造成本的秘訣
1.影響供應商成本的主要因素
1.1運營成本因素
1.2加工成本因素
1.3管理成本因素
1.4政策和市場變動成本因素
2.如何分析供應商報價
2.1供應商的產品價格怎樣定出來
①什么是行情定價法
②什么是價值定價法
③什么是成本定價法
2.2如何獲取供應商成本報價
①如何分析供應商產品成本
②如何分析供應商生產成本
2.3采購成本分析的五力模型
①關鍵類物料五力模型分析方法和技巧
②杠桿類物料五力模型分析方法和技巧
③瓶頸類物料五力模型分析方法和技巧
④間接類物料五力模型分析方法和技巧
【培訓小技巧】采購成本分析的“九陰真經”
【案例解讀】某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報告的分析與解讀
【課題演練】我們如何才能識破供應商報價的小“伎倆”
第五單元 如何高效的實施采購降成本
情景案例5：某家電企業在疫情期間如何有效的管控采購成本？
1.如何制定采購降本布局
1.1公司經營戰略和采購成本關系
1.2采購成本重點控制方式
2.屠龍刀-采購招標在采購降本的實戰技巧
2.1采購招標投標基本概念和成本控制理念
2.2采購招標“段式”管理模式
2.3采購招標“降龍十八掌”
3.倚天劍-價值工程和價值分析在采購降本的實戰技巧
3.1 價值工程&分析成本管理概念
3.2價值工程&分析降本實施戰略
【培訓小技巧】疫情期間制造行業的采購降本十大方法
【案例解讀】美的集團戰略降本增效的思考
【課題演練】分析我們在降成本最容易出現誤區
第六單元 戰略采購是企業降成本的驅動器
情景案例6：解讀格力戰略采購的秘籍
1.公司經營戰略和采購成本的關系
2.戰略采購具體措施
2.1建立采購品項管理
2.2采購需求分析
2.3供應市場分析
2.4制定采購策略
2.5策略執行
2.6落地實施
2.7持續改善
3.采購戰略影響因素
3.1供應商關系對戰略采購的影響
3.2供應鏈模式對對戰略采購的影響
3.3財務運作模式對戰略采購的影響
3.4危機之下制定戰略采購的10大原則
4.采購戰略管理降成本方案策略
4.1集合采購，分權訂購
4.2利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰略
4.3全員采購成本控制模式
4.4信息化資源共享，促進采購利益最大化
【培訓小技巧】采購戰略的制定的七部曲“科尼爾戰略采購七步法”
【案例解讀】危機之下某家電企業采購戰略報告分析
【課題演練】如何建立我們的戰略采購品項管理
【培訓講師】南斌先生
·采購與供應鏈管理/咨詢師
·采購風險與成本控制管理、供應商開發和績效管理供應鏈系統實戰專家
·采購與供應鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。
工作經歷：
2015年至今 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業，60多年的老品牌）——集團采購部總監，高級培訓師。
2013—2015年 理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商）——集團采購中心總監，理士學院高級培訓師。
2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理。
1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管
1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任
老師優勢：
南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作21年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，幫助企業完成采購管理能力的轉型和提升。
采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。
供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。
咨詢輔導項目：先后為十幾家民營企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。
授課風格：
南斌老師深耕采購與供應鏈管理21年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。
授課特色：
南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。
培訓課題：
采購課題：《采購人員的職業素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購談判戰略和戰術》《采購作業流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰略采購與風險控制》《集合采購實戰》《采購如何培養戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》
供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》
服務客戶：
云南大理嘉士伯啤酒集團、佛山志高空調集團、中山雷士照明集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業集團、廣亞鋁業集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業、華新彩印、億美實業、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達電氣股份有限公司、理士國際技術有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司等。
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